哲学教授不教课去创业，靠手机支架竟然年入2亿美元

题图来源 | pexels

可能没听过 PopSockets，但你一定在社交媒体上刷到过那个可以伸缩的“泡泡骚”手机支架，好莱坞明星艾玛·罗伯茨用它自拍，网球天后小威廉姆斯用它追剧，甚至连前美国副总统拜登都成了它的忠实用户。

这个原本为解决耳机线缠绕而生的“小圆片”，如今已卖出超 2.5 亿个，覆盖全球 75 个国家，年营收一度突破 2 亿美元，被《The Verge》评为“过去十年最酷科技产品”第 24 名，碾压戴森吹风机和谷歌眼镜。

这个“小圆片”究竟为什么有这么大的魅力？

从哲学教授的“脑洞”到全球爆款

事情还要起源于 2010 年。当时，美国哲学教授 David Barnett 被耳机线缠绕逼疯，于是他用胶水把两个纽扣粘在手机背面用来缠绕耳机线避免打结，却没想到这意外成了 PopSockets 手机支架的雏形。

2012 年，Barnett 在 Kickstarter 众筹集成支架的手机壳，不过因为工厂延误导致手机壳被迫退款。祸不单行，在这期间一场大火烧毁了他的家，一夜之间他变得一无所有。

尽管如此，Barnett 还是用保险金和捐款坚持研发，终于在 2014 年正式成立品牌，首年就卖出 3 万个产品。

图源：Kickstarter

上线一年后，PopSockets 品牌与 T-Mobile 达成零售合作，正式进入主流市场。此后，该品牌进入高速增长期，并在 2018 年销量飙至 3500 万件，年营收突破 1.69 亿美元。

2023 年，PopSockets 品牌推出 AI 定制器，用户只需输入文字或上传图片，即可在 60 秒内生成专属设计并打印到手机壳上，这一举措让他们成为第一个为消费者提供直接人工智能定制体验的配饰品牌。

图源：PopSockets

3C 配件市场：千亿赛道背后的“隐形推手”

PopSockets 品牌的崛起也并非偶然，甚至可以说是数码科技发展下的必然结果。

根据第三方平台显示，全球 3C 数码配件市场在 2023 年已突破 195.42 亿美元，预计到 2031 年销售额将达到 380.82 亿美元。这一庞大的市场规模背后，是消费者需求的深刻变化，他们不再满足于“保护手机”的基础功能，而是追求个性表达和场景适配。

而 PopSockets 品牌的崛起正是这一趋势的缩影。在竞争激烈的 3C 配件市场，单纯拼参数的时代早已过去，情绪价值和文化符号才是突围关键。

图源：Cognitive Market Research

多平台社媒矩阵布局

随着电商平台近些年度蓬勃发展，消费者越来越倾向于通过线上购买 3C 配件，而社媒平台的推广引流则成为了品牌在线上销售环节的重中之重。

PopSockets 品牌主要是通过 TikTok 以及 Instagram 等平台来进行流量布局。

TikTok：用户共创收割Z世代

在 TikTok 上，Z 世代消费者更倾向于参与和互动，而非被动接受广告。因此，PopSockets 品牌主要采取的事以“用户共创+场景化营销”为核心方针，这样就可以通过内容与用户建立深度连接，而不仅仅是单向的产品推广。

基于这一方针，PopSockets 品牌在 TikTok 上搭建了 4 个账号矩阵，形成多层次的内容传播网络，其中主账号 @popsockets 粉丝数已超 28.36 万，总播放量约为 2.142 亿次。

品牌部分账号信息，图源：超店有数

为了进一步增强用户参与感，PopSockets 品牌还鼓励 TikTok 用户发布视频展示产品的创意用法。让更多用户看到了产品的多功能性，以及与日常生活场景的紧密结合。

目前，TikTok 相关话题 #popsockets 的用户生成视频已经超过 2.39 万个，累计播放约 2500 万次。

图源：TikTok

与此同时，PopSockets 品牌还与时尚、科技类 KOL 进行深度合作，通过开箱视频、场景化展示等内容形式，直观呈现产品的多样用途。

例如，TikTok 达人 @aspynovard（粉丝数 110 万）发布的 PopSockets 支架开箱视频，通过直接明了的介绍以及夸张地语气，吸引到了 63.83 万次播放量。

这种与 KOL 的合作不但放大了品牌声量，还可以通过真实场景的展示降低了用户的决策门槛。

图源：TikTok

Instagram：高颜值“视觉轰炸”

在 Instagram 上，PopSockets 品牌则采取了另一种策略，通过高颜值的视觉内容强化品牌形象，进一步扩大其影响力。

目前，该品牌账号 @popsockets 已经获得了超过 37.9 万粉丝，他们通过精心设计的图片和短视频，展示产品在不同场景中的使用方式，比如搭配时尚穿搭、融入家居环境，甚至作为旅行配件。

这种内容模式成功将产品从功能性配件升级为时尚单品，吸引到了许多注重生活品质和审美表达的消费者。

独立站：SEO+自然流量的“躺赢”秘诀

如果说社媒平台的流量积累是品牌营销的第一步，那么独立站则是品牌将流量转化为销量的核心阵地。

PopSockets 品牌在 SEO 优化上投入了很多资源，根据第三方平台数据，PopSockets 品牌独立站在 2024 年 5 月-8 月的流量达 189 万，单月平均流量可达到 93 万，其中 31.9% 来自自然搜索，而社交占比的部分也达到了 15.1%。

这种“社交平台引流+独立站转化”的模式，不仅帮助 PopSockets 品牌实现了流量的高效利用，还通过独立站沉淀了品牌的核心用户群体。

结语

纵观 PopSockets 品牌的发展历程，可以发现出海这条路，从来不是“铺货”就能躺赢。当下，海外市场的竞争逻辑已然改变，用户买的不是产品，而是“我是谁”的答案。

无论是通过 TikTok 种草、独立站沉淀，还是用 AI 赋能个性化，本质都是让产品成为用户自我表达的工具，为用户创造价值。

而同类型的产品，在我们国内其实有很多很多……

正如少数派创始人所说，“中国制造”的红利渐退，“中国创造”的时代正在到来。

（注：本文信息均来自公开报道以及各平台数据，实际情况以官方信息为准）