这款短剧APP靠差异化冒头：连续3天冲上美国iOS免费总榜TOP2，月收入超1500万

题图来源 | pexels

就在近期，点点出海发现有两款短剧应用“异军突起”增长明显。一款是 2024 年 7 月上线的 FlickReels，另一款则是 2024 年 9 月上线的 DramaWave。

DramaWave 背靠昆仑万维，上线前两月表现较为低调，但从去年 12 月开始发力，当月下载量达到 249 万，同比增长 171%，月内购流水首次冲破千万达到 1144 万，之后伴随着投放量的一路飙升，市场数据也开始直线增长，今年 2 月其月下载量已经达到 1310 万，月流达到 2140 万元。

截至目前，DramaWave 累计下载量超 3000 万，印尼、巴西、印度分别占比 15.31%、11.05%、8.06% 位列 TOP3，总收入预估为 7120 万元，美国以 36.25% 的占比位列头名，日本（8.4%）与英国（4.12%）紧随其后。

FlickReels 整体表现虽然不如 DramaWave 强势，但也相当亮眼，尤其是在美国市场。3 月 9 日其冲上美国 iOS 免费总榜第 2（DramaWave 在 iOS 美国免费总榜的最高排名为 76），3 月 10 日冲上 30 个国家及地区 iOS 免费总榜 TOP20，目前其依然位于 20 个国家免费总榜 TOP20。

3 月 13 日 FlickReels 全球 iOS 免费总榜排名分布

不同于 DramaWave 有大厂加持，FlickReels“出身”低调很多，除了依托于买量，其在剧集题材以及目标用户方面都有着自己独特的方法论。下文中，点点出海将详细分析 FlickReels 的市场表现，针对 FlickReels 短期爆发的原因也将进行拆解。

去年 7 月上架，今年 1 月数据达到峰值，470 万下载带来 4980 万内购收入

FlickReels 背后的公司是在新加坡注册成立的 FARSUN，其成立时间为 2023 年 7 月，主要业务为开发软件和应用程序。

2024 年 7 月中旬 FlickReels 先是上架 App Store（早期产品名为 Playlets，7 月底改为当前名称），大概 5 天后上架 Google Play，然而 7 月中下旬 App Store 才产生可被统计的市场数据；10 月 10 日 Google Play 端产生可被统计的数据，同一天日下载预估在 700 左右，10 月下载量预估为 7.1 万；

之后日下载量维持小幅度增长，11 月上旬开始其日下载增长明显，月下载量同比增长了 305% 达到 28.7 万；12 月下载量为 62.8 万，同比增长略有下降为 119%；

时间来到 2025 年 1 月，本月 4 号该应用首次进入美国 iOS 免费总榜前 200，5 号其达到 13.3 万的日下载量峰值，同时美国 iOS 免费总榜升至 23 名，但 8 号之后伴随着日下载的下滑，其免费榜排名下滑严重，但该月的月下载量依然达到了峰值为 166 万（同比增长 164%），与此同时美国市场与日本市场表现极为亮眼；

2 月时，下载量依然缓步下滑，月下载约为 113 万，此时日本的贡献度开始下降，印尼反而开始拉升，好在 3 月下载量再次开始提升尤其是美国市场，3 月 9 日之后的三日连续登上美国 iOS 免费总榜第二，畅销总榜最高也来到了 60 名。

截止目前（3 月 8 日），FlickReels 累计下载量预估在 470 万，其中美国、印尼、日本以 26.25%、10.58%、10.4% 的贡献占比位列 TOP3。

内购收入方面，7 月至 8 月的流水几乎可以忽略，9 月流水开始有明确流水约为 10 万；10 月流水增长为 136 万，同比增加高达 1312%，之后月流水稳定增长，12 月（716 万）同比增长 192% 仅次于 10 月；时间来到 1 月，月流水来到峰值的 1563 万，这也是该应用首次月流过千万，2 月流水有所下滑至 1534 万。3 月流水目前看起来依然保持增势，并且在 3 月 8 日达到了 95 万的峰值。

上线至今，该应用总收入约为 4980 万，美国凭借 46.74% 的占比雄踞 TOP1，日本与韩国分别以 15.11%、6.54% 的贡献紧随其后。

纵观 FlickReels 的市场数据变化，虽然去年 7 月上架，但 10 月时候数据开始明显提升，增势一直延续至今年 1 月达到峰值，2 月数据略有下降但变化不大，3 月上升势头再起，从纯数值来看，今年 1 月至 2 月表现极为亮眼。

题材全面，本土剧不断增长，重视中老年群体从而实现差异化

至于 FlickReels为何能在当前的海外短剧赛道取得如此爆发性成绩，最少有两方面的原因，其一是剧集题材方面的丰富化与差异化，其二则是投放策略。

结合这两个方面具体来看，该平台以译制剧为主，尤其在初期是通过本地化翻译和配音国内大热的剧集作为基础，本土剧为辅的内容策略进行发展，支持英语、日语、韩国、印尼语、泰语等 7 种语言版本。

题材上，FlickReels 覆盖霸总、甜宠、复仇、都市等 50 种细分类型，用户在应用内可以通过具体的标签快速定位到自己感兴趣的剧集。

值得关注的是，虽然 FlickReels 和大多数视频平台一样填充了非常多年轻人喜欢的剧集，但与其他平台有所不同的是，其早在上线之初便着重关注了中老年群体的需求。

去年 8 月末国内上线的《闪婚老伴是豪门》，凭借着“中老年+隐瞒身份霸总+玛丽苏+闪婚”的剧情框架以及怀旧、温情符合银发观众的氛围与审美火爆一时，不到一个月的时间抖音播放破 5 亿、话题总量破 25 亿。

根据公开报道显示，10 月初时 FlickReels 就开始在海外投放该剧的英文版《Silver Vows: Suddenly Married to a Biollionaire》，反应极其迅速，当然彼时其也同时投放了古装宫斗、黑帮等多种题材剧，而 10 月正是该应用各项数据开始明显增长的时候。

需要一说的是，FlickReels 很多广告的投放的形式采用 Web to App，将剧情矛盾极强的视频素材与标准化的落地页（内涵对应短剧信息、应用信息以及剧集播放按钮）相结合，让用户能更加深入了解应用，有效提高下载量和留存率，将广域流量转化为活跃用户。

11 月开始 FlickReels 广告投放力度进一步增长，12 月时其增势未减，此时其强推的剧集名为《True Love Waits》，是一部本土剧但面向人群依然是中老年，无论是剧情、台词还是配音都较为抓马但又足够吸引人。

据广大大报道，12 月该应用平台双端投放素材去重后约为 3.7 万条，其中新素材占比高达 90.1%，核心投放国家为美国、日本、英国和韩国，之后到了 1 月其又增加了对《True Love Waits》的投放。

动图来自广大大

据悉，截止 1 月中旬，在 FlickReels 投放的素材中，针对中老年短剧的占比超过了 22%。如此看来，在大战略层面上，短剧平台 FlickReels 的题材填充还是以丰富与多样性为主，随着出海后的不断发展，更受海外用户喜爱，接受度与带入度更高的本土剧也在增加。但在具体战术层面上，中老年群体是其较为重视的群体，与之对应的题材也是其实现差异化的途径。

实际上，银发群体对短剧赛道的加持在 2024 年的国内市场已经得到了验证，《闪婚老伴是豪门》，《闪婚 50 岁》、《保洁老妈无极归来》、《五十岁的我怀了 20 岁霸总的孩子》、《人到五十，闪婚霸总》、《团宠老妈惹不起》、《妈妈别哭》、《母爱无声》、《半生夫妻终成陌路》等面向中老年的剧集如雨后春笋般崛起，内容方向从甜宠到亲情再到逆袭等等，可谓多种多样，爆款率也很高。

此类剧集能够成功，与短剧当前的受众密切相关，据《中国微短剧市场发展研究报告》，在微短剧用户中，40—59 岁的人群占 37.3%，60 岁以上的人群占 12.1%。中老年人占观众总数近五成。而为微短剧买单的用户群体中，45—64 岁的中老年用户群体的付费行为更活跃，超过平均水平。

短剧的主要受众人群，已经从年轻人向中老年人群体转移。短剧在海外市场的不同年龄层用户占比可能有所差异，但其在满足中老年用户精神需求及情感需求方面却是一致的。

最后在商业化方面，FlickReels 大部分剧集在 100 集以下，每集时长大约在 3 至 5 分钟，免费观看的集数在 10 集以下，剩余需要付费。付费方式有两种，其一是单集解锁，其二则是付费订阅，每周费用为 12.99 美元，每月费用为 39.99 美元。

总结

经过两年的狂奔，短剧早已告别野蛮生长的阶段，在经历了全面竞争的出海“时代”，目前出海短剧的头部格局（由于国内短剧起步早领先明显，出海短剧的头部格局基本可以视为海外短剧的头部格局）已定。

点点数据显示，2025 年 1 月至 2 月海外双端下载量排在前 4 的短剧应用，分别是点众科技旗下的 DramaBox（3475 万）、枫叶互动的 ReelShort（2233 万）、新阅时代的 GoodShort（1580 万）、九州文化的 ShortMax（1500 万）；

DramaBox、ReelShort、GoodShort、ShortMax 上线至今下载量趋势

同一时间段内，内购收入排在前 4 的短剧与下载量一样，分别是 DramaBox（2.6 亿元）、ReelShort（2.41 亿元）、GoodShort（1.16 亿元）、ShortMax（1.11 亿元）。

DramaBox、ReelShort、GoodShort、ShortMax 上线至今内购收入趋势

点点出海曾在《今年 TOP25 出海短剧应用中：现 6 款新品，内购总收入近 2 亿，其中 3 款有望改变格局！》一文中盘点过 2024 年 TOP25 的出海短剧应用，无论是下载量还是内购收入的前 3 名也都是集中在 ShortMax、DramaBox 以及 ReelShort 三款应用之中，内购第 4 名则为 GoodShort。

值得一说的是，上述 4 款头部短剧基本都吃到了短剧风口初起时的红利，2023 年 9 月上线的 ShortMax 是面世最晚的，2023 年 6 月上线的 GoodShort 起势最晚，但自 2024 年 10 月开始提速以来成长极快。此外，虽然这 4 款应用都已经位于短剧赛道的头部梯队，但依然持续投放，并且均在去年 12 月中旬到 1 月中下旬实现了下载量的明显增长。

就上线至今的累计数据来看，DramaBox 下载量最多为 1.44 亿次，ReelShort 与 ShortMax 也都上亿，前者达 1.17 亿，后者为 1.11 亿，GoodShort 则仅为 3390 万；ReelShort 内购收入最多预估为 14.3 亿元，DramaBox 紧随其后为 14.1 亿，ShortMax 与 GoodShort 分别为 7.4 亿与 4.41 亿。

宏观来看，当前头部应用占据了不少市场份额，固化趋势明显，在赛道空间缩小的情况下，中腰部的竞争并未停止，反而愈发激烈，加上在短剧内容方面，霸总、狼人、吸血鬼、伦理等素材都火了一遍，平台在追赶每一波热度的过程中内容趋同化明显，因此后来者想要冒头的难度明显升级，它们需要更谨慎的选择市场，拥有更具竞争性的投放力度，内容方面要么在已有方向更快更高质的产出剧集，要么找到新的题材。

然而，尽管外部环境并不“宽松”，但依然有不少新应用冲进用户视野，例如去年的 StardustTV、 ShortsWave、Netshort、LiteTV 以及今年的 DramaWave 和 FlickReels，因此，短剧赛道虽然已非蓝海，但机会尚在。

参考资料：

1、FlickReels：悄悄登上美国ios总榜第二的短剧黑马

2、单日流水10万美元，月收入暴涨143%，瞄向中老年人的出海短剧平台上演“后来者居上”

3、12月应用TOP20丨Lemon8或将继承洋抖衣钵，新短剧平台盯上中老年

4、中老年人的“1元充值”，撑起微短剧百亿市场