让菲律宾学生排队抢购的充电宝，藏着深圳工厂的出海密码
内容转载自：品牌出海BrandGlobal
在深圳华强北数百个移动电源品牌厮杀的红海中，一家成立于2012年的“草根”企业却悄然将充电宝卖进全球80多个国家。罗马仕（Romoss）在菲律宾、南非、越南等市场常年稳居线上销量榜首，年营收超2亿元。
更引人注目的是，它曾连续三年蝉联菲律宾TikTok双十一销量TOP1，在东南亚市场创造了“充电小刚需，全球大生意”的出海奇迹。【出货旺季已至，全球市场还有哪些机遇？6月广东 TikTok Shop跨境卖家千人峰会，深挖行业入局起量方法论&突破全链路难点，点击报名】
（图源：Romoss 罗马仕 TikTok 菲律宾站点页面）
当消费电子巨头们争相涌入欧美高端市场时，罗马仕选择了一条差异化之路——聚焦新兴市场，用本土化产品与接地气的营销打开局面。在菲律宾街头，学生们排队购买罗马仕充电宝的场景，成为中国品牌出海的一道独特风景。
01 产品本土化：罗马仕的全球通行证
罗马仕的出海根基，建立在解决新兴市场用户真实痛点的技术创新上。早在2013年，当行业还停留在基础充电功能时，罗马仕就研发出eUSB国际专利技术，突破性地让充电宝兼容笔记本电脑充电，打破了海外品牌的技术垄断。2016年推出的“夏洛克”快充产品，更将百元内快充变为现实，推动行业进入快充时代。
而真正让罗马仕在新兴市场站稳脚跟的，是其精准的本土化改造能力：
环境适配：针对东南亚常年高温导致充电宝易发烫的问题，改良材质并增加防汗抗菌功能；为适应北欧极寒气候，开发出零下20℃仍正常工作的低温版本
场景创新：在菲律宾等电力不稳定地区，推出20000mAh超大容量产品，满足用户多日续航需求
文化融合：在中东市场推出金色奢华设计，契合当地审美偏好
这种“一地一策”的产品策略背后，是罗马仕对新兴市场消费者需求的深度理解。当多数品牌将欧美标准产品直接出口时，罗马仕选择扎根当地生活场景进行针对性创新。
02 定价艺术：性价比攻占蓝海市场
在定价策略上，罗马仕采取高性价比渗透模式，与安克、绿联形成鲜明区隔：
锚定大众市场：早期爆款Sense 4充电宝以1万毫安容量+99元定价击穿市场心理防线，2013年双十一单日卖出30万台
分层定价体系：在亚马逊美国站等高消费平台推高端快充产品；在TikTok东南亚主推“磁吸充电宝”等50元内便携款
成本优化优势：通过深圳成熟的电子产业链控制成本，将快充技术快速普及到百元内产品线
这种策略显著区别于安克在亚马逊的高端定位（充电类产品占营收51.26%），也不同于绿联通过苹果MFi认证和德国iF设计奖打造的高溢价路线。
（图源：Romoss 罗马仕 Shopee Mall主页）
罗马仕瞄准的是新兴市场中对价格敏感的年轻群体，用“够用又好用”的产品满足其核心需求。
03 渠道革命：TikTok直播打开新天地
罗马仕的渠道布局展现出惊人的灵活性，其核心策略是成熟市场与新兴市场双轨并行：
欧美成熟市场：主攻亚马逊、乐天等平台，用标准化产品打开销量
东南亚新兴市场：通过Shopee、Lazada、TikTok Shop等本地化平台建立用户心智
真正的突破发生在TikTok战场。2023年8月，罗马仕在菲律宾站点启动直播带货，打造出“直播+短视频+橱窗”三位一体新模式。其运营的三个TikTok账号（@romossph等）累计粉丝超30万，每天轮流开播3小时以上。直播内容不搞噱头，专注展示产品充电速度、容量对比等实用功能，偶尔穿插优惠券发放。
这种接地气的策略效果惊人：
达人合作视频播放量达47.99万次，获1.47万点赞
2023年大促期间，TikTok菲律宾站单月销售额突破百万
斩获FastMoss“天眼奖”——被誉为海外短视频“奥斯卡”的权威奖项
而在社媒矩阵布局上，罗马仕针对不同平台采取差异化内容策略：
Instagram：主打“产品说明书”式视觉呈现
Facebook：侧重用户真实反馈和口碑传播
YouTube：与科技KOL合作深度测评
04 线下破局：全球运营网络初现雏形
相比线上渠道的迅猛发展，罗马仕的线下布局相对谨慎但已初具框架：
建立以深圳总部为核心的全球化运营中心，配套海外消费群体洞察机制
通过国际展会曝光积累品牌势能，如亮相亚洲科技博览会（ATxSG）引发专业讨论
在重点市场探索本地化仓储，缩短配送周期提升体验
不过相较于绿联在美国、德国、日本设立子公司实现本地化仓储与客服支持，或安克通过BestBuy等线下渠道的渗透，罗马仕的线下网络建设仍有提升空间。其当前策略更倾向于“线上主导，线下补充”，将资源集中投入在电商基础设施上。
05 三强争霸：出海路径的分化与较量
将罗马仕与安克、绿联对比，可见中国消费电子品牌出海的三种典型路径：
罗马仕：新兴市场专家
营收规模：超2亿元（聚焦细分市场）
核心战场：东南亚、中东、非洲
产品逻辑：本土化刚需产品+极致性价比
渠道重心：TikTok+Shopee等本土平台
安克创新：亚马逊之王
2024年营收：247.1亿元
海外占比：96.42%
产品困局：充电类占比51.26%，多品类拓展遇阻
渠道风险：54.3%收入依赖亚马逊
绿联科技：高端化标杆
2024年境外收入：占比57.47%
技术投入：研发费用3.04亿元，增40.87%
产品升级：通过苹果MFi认证，获iF设计奖
市场布局：欧洲增速45.80%领跑全球
三家企业的战略分野日益清晰：安克依赖亚马逊平台红利但面临品类单一风险；绿联通过技术认证进军高端市场；罗马仕则深耕新兴市场，借助社交电商实现弯道超车。
06 挑战与未来：从“出海”到“织网”
罗马仕的成功背后，挑战依然存在：
面临安克、绿联等巨头下沉压力
新兴市场低价竞争激烈
线下渠道建设相对薄弱
全球地缘政治带来的供应链风险
对此，罗马仕已开始构建更系统的全球化布局：
搭建内容共创和品牌传播生态，在海外再造一个罗马仕
深化全球营销中台建设，适配海外流量承接
探索多元场景产品，如针对欧美住宅分散特点开发智能车库开门器
其CMO姚楠曾指出：“作为消费者需求驱动的时代，谁能抓住出海流量红利趋势，谁就能成就下一个出海风向标。”
BrandGlobal总结：从深圳华强北的流水线，到马尼拉街头青年手中的充电宝，罗马仕的出海故事没有高科技光环，却写满了对中国供应链能力的深刻理解。当一款防汗抗菌的充电宝解决菲律宾学生的雨季烦恼，技术创新才真正完成了它的使命。
罗马仕的出海之路揭示了一个新趋势：在新兴市场，性价比不等于低质，本土化才是高端化的真正表达。当中国品牌不再一味追求“欧美认证”的光环，转而深入东南亚街头、中东市集、非洲社区，全球消费电子的竞争规则正在被改写71。
未来之战，是本土化深度的较量——谁能在100个市场长出100种模样，谁就能赢得下一个十年。（END）
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