上线7个月，GMV超1亿，深圳大卖靠北美中老年用户赚翻了
题图来源 | pexels
过去几年，当众多 E-bike 品牌扎堆争夺年轻用户市场时，一个来自中国深圳的品牌却另辟蹊径，没有盲目跟风抢占年轻消费者，而是将目光精准投向了美国中老年市场。
它就是 Velotric。
从共享单车到 E-bike：Velotric 的创业故事
据悉，Velotric 是一家于 2021 年 6 月成立的深圳 E-bike 品牌。
其创始人 Adam Zhang 曾是 Lime 的联合创始人。在 Lime 任职期间，他参与了全球数百万辆共享电单车的运营管理，还见证了公司估值突破 30 亿美元的发展历程。
离开 Lime 休息一年后，Adam Zhang 正式创办了 Velotric 品牌。
该品牌没有跟随行业主流去争夺北美年轻用户，而是将目光放到了 50-70 岁中老年群体上。
该群体约有 5500 万人，其中不少是居住在郊区的中产阶级，他们普遍具备较强的消费能力，拥有充裕的休闲时间，对电动自行车存在明确需求。
可由于身体机能逐渐衰退，他们难以进行高强度运动，但同时又渴望通过适度活动来保持健康、亲近自然。
于是基于上述洞察，Velotric 决定专注为北美的中老年群体，提供适合的 E-bike 产品。
图源：Velotric
以用户体验驱动增长
2022 年 4 月，Velotric 的首批 E-bike 产品正式开始销售，仅用 3 个月便实现了 GMV 超 100 万美元。
同年上线独立站后，更是在 7 个月内创下了 1500 万美元（折合人民币约 1 亿元）的 GMV，成为了北美市场崛起最快速的 E-bike 品牌之一。
内容破圈：用 TikTok 营销打动用户
能够拿下消费者的心，产品力确实重要，但是不把品牌宣传出去，知名度从何而来呢？
因此，Velotric 品牌将 TikTok 作为品牌重要的营销阵地，持续地宣传产品。
在 TikTok 上，他们合作了不少垂直达人帮忙推广，主要分为 2 种内容形式。
第一种，就是常规的开箱测评类型。
拥有 28.3 万粉丝的 TikTok 科技达人 @colinwasson，便为 Velotric 品牌的 E-bike 产品拍摄了一条开箱/使用的短视频。
图源：TikTok
视频中，达人 colinwasson 展示了完整的开箱和组装过程，在短短 38 秒的时间里，紧扣“轻松顺畅”体验这一核心卖点，快速为观看者呈现了产品的多项性能优势。
这种简明扼要的产品展示方式，精准契合了北美用户在社交媒体上的浏览习惯，简洁直观、重点突出，让观众能在最短时间内获取关键的产品信息。
所以尽管达人的粉丝基数并不算特别大，视频发布后却取得了超出预期的效果。截至目前，该视频的观看量已突破 140 万次。
图源：TikTok
而第二种，则是生活场景类型的内容。
如拥有 1.43 万粉丝的 TikTok 户外跑步达人 @thepositiverunner，就为推广 Velotric 品牌的 E-bike 产品拍摄了一条与妻子互动的日常视频。
图源：TikTok
在视频中，妻子骑着 Velotric 的电动自行车轻松超过了跑步的丈夫。达人还配文自嘲：“本想让她陪我跑步，结果她骑车直接把我甩远了。”
这种贴近家庭生活的幽默内容，让很多用户点击观看，还直接带动了用户询盘：“多少钱？在哪里订购的？”
图源：TikTok
渠道协同：线上独立站与线下经销商网络
有了社媒平台把潜在用户引进门，想要进一步促成购买转化，销售渠道自然也要发力。
为此，Velotric 品牌的做法是线上、线下渠道协同并进。
线上方面，他们早在 2022 年就建立了海外独立站。
独立站设计充分考虑了中老年用户的购物习惯，首页突出“骑手热门之选”和“最佳价值选择”，并设置了限时优惠提示，帮助用户快速筛选产品。
图源：Velotric
此外，站内还专门建立了用户真实评价的专区，这里收录了 1694 条真实反馈，对于打消潜在用户的疑虑和加速做出购买决策，都有所帮助。
图源：Velotric
线下方面，自 2023 年开始，Velotric 品牌就进军了北美线下渠道。
截至 2025 年，其已在全美建立了 1200 多家独立自行车经销商（IBD）网络，且线下渠道的收入占比持续攀升，逐渐成为了推动品牌增长的主引擎。
结语
看吧，海外市场永远藏着惊喜。
Velotric 的故事告诉我们，有时候最大的商机就藏在别人忽视的角落。那些看似小众的群体，往往蕴藏着惊人的消费潜力。
但发现机会只是第一步。想要真正打开海外市场，就得像 Velotric 那样下足功夫，从产品设计到营销推广……每个环节都要紧扣目标用户的需求。
记住：当你真正理解用户的时候，成功自然水到渠成。
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