一款“过气”按摩仪黑五翻红，在TikTok狂揽2700万+

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上周，黑五枪响， TikTok 美区迎来一波暴力拉升。截至 11 月 16 日，TikTok 美区已实现 GMV 9.39 亿美元，相当于 10 月总 GMV 的 70.1%。

尽管此前 TikTok 美区卖家对此次黑五的机制乃至流量分配褒贬不一，但消费者却用实际行动力证内容场玩法的可行性。数据显示，11 月截至目前，包括 3C、女装与女士内衣、美妆个护等大促强关联、市场高需求的大类销售额同比大幅上涨，玩具与爱好、厨房用品、家电等更迎来强势翻红。

其中，受创新失速、同质化、消费者换新动力衰退而蒙尘的小家电产品们，亦在这场黑五中打了场漂亮的翻身战。在这之中，一款上架超一年半时间的小家电，却意外翻红跻身黑马之列，这款产品究竟有何过人之处？

老 sku“翻身做主人”

在卷生卷死的跨境电商，“新人笑，旧人哭”是常态。

尤其小家电这类围绕“小而美”、颜值、性价比等卖点的产品来说，小如“换脸”，大到配置迭代，都是触发消费者喜新厌旧的技能点，对于已有一段时间的老款小家电，被后浪抢走市场似乎已经是市场铁律。

不过近期，在 TikTok 美区热卖的一款小家电却给出了不同的答案。

数据显示，近段时间，一款售价在 33.77-36.31 美元区间的膝盖按摩仪，以 30 天约 20000 单的销量飞升至 TikTok 美区美容个护电器销量榜第三位置。

这款主打理疗功能的小家电，在卷发棒、鼻毛修剪器、脱毛仪、电动牙刷等一众热销榜常客中略显违和，独有的“小众”氛围和位列极窄赛道的特殊定位，令其成为黑五大促期间颇具鹤立鸡群的格调。

据了解，这款产品内置震动气囊，能够全方位地包裹膝盖，模拟人手按摩，舒缓肌肉紧张和酸胀，共设计了弱中强三个档位，方便用户根据自身情况调节档位。此外，该按摩仪还具备远红外热敷功能，能加热关节，加快血液流通，避免肌肉因温度骤变引发不适。值得一提的是，这款产品支持无线使用，方便用户边走动边按摩。

数据显示，产品自 2024 年 4 月上架，累计销量达到了 10.48 万件，达成总销售额 384.11 万美元（约合人民币 2729 万元），庞大的销售数据是产品行之有效，同时也是这一极细领域有“搞头”的佐证。但随着上线时间拉长，消费者注意力难免被分流，产品销量也随之陷入停滞。而黑五前夕，卖家选择换个思路，打开局面，而关键支点，正是带货达人。

带货达人，立大功

在以往的带货视频里，卖家主要对准接受过膝盖手术的中青年，或者是腿脚不利索的老年人，告知他们这款产品能够缓解病痛。

而随着在办公室久坐导致的老寒腿，长期葛优躺导致的肌肉酸痛病症在年轻人中扩散，卖家转而建联了一波朝九晚五的打工人制作种草视频，以此唤起屏幕前牛马们的共鸣，并将购买与膝盖保养等预防性理念挂钩，由此提高了产品转化。

近期产品最出圈的带货视频，是请到了一位因伤退役的橄榄球运动员出镜，膝盖伤病是运动员生涯的勋章，也是其一生都要面对的课题，而这款产品的出现，为其及时缓解疼痛提供了立竿见影的解决方案，动辄近 40 美元的售价，作为节日礼赠也拿得出手，老中青三代皆受用，是一个不错的送礼选择。

图源：TikTok

这则视频成功为产品拓宽了受众边界，为产品带来了 9313 的销量贡献，截至目前播放量已经超过 3300 万，仍在持续破圈中。

数据显示，产品总销量的约 20% 是在近一个月内产生，销量守得云开的背后，是卖家及时调转思路，乘势抓住黑五前中期流量爆发的智慧，这个案例也对所有 TikTok 卖家提了个醒，爆品的诞生，不在于追新、上新，而在于对需求趋势的精准捕捉。

局部护理正成为刚需

以上膝盖按摩仪重新翻红，其实并非偶然，而是市场需求变迁的必然结果。

根据 Lucintel 最新数据，全球便携关节护理设备市场规模将在 2031 年增至 980 亿美元，北美作为核心消费市场，年复合增长率为 8.5%，其中健身康复、老年关节养护两大细分场景增速最快。

在亚马逊美国站，与以上 TikTok 美区爆款类似功能的膝盖按摩仪早已自成一派，包裹性更强，能提供更高加热性能和按摩档位的产品目前是热销款式。

市面上也有一些主打高性能复健专用的款式，不过就销量和展示结果来看，消费级的按摩仪在电商平台仍是主流，而目前 TikTok 美区上类似产品较少，值此年末旺季，颈部按摩仪，腰部按摩仪，筋膜枪，足底按摩仪等呵护日常健康的小家电，也是不错的礼赠选择，卖家可试着多关注这一赛道，为消费者提供更多具有“温度”的送礼选择。

图源：亚马逊

内容运营方面，卖家可试着从 #SelfCareRoutine、#WellnessWednesday、#RecoveryDay 等个人日常护理的话题入手，展示使用按摩器作为每日健康流程的一部分，搭配舒缓音乐与使用教程，将膝盖护理融入日常，在话题中植入抗衰、抗初老等话题，适当引发用户焦虑，刺激购买。

正值黑五大促，卖家可在 #GiftIdeas、#BlackFriday、#CyberMonday、#ChristmasGifts 等送礼话题下，以“送给父母的实用健康礼物”、“运动员最想要的恢复神器”为题，制作种草视频，由此结合大促推高的流量大盘， 打开曝光渠道。

此外，TT123 了解到，膝盖按摩仪在美国属于 Class II 类医疗器械，需通过 FDA 510K 申报，申报资料中必须包含临床测试数据，证实产品的安全性与有效性，这是入局的必备门槛。卖家在挑选对应货源时需注意资质，并准备好申报文件，以防被海关“卡脖子”。

写在最后

健身热潮的持续升温与银发经济的蓬勃发展，让膝盖护理从小众的理疗，转变为群体性的刚需。如今的美国消费者，既追求运动后的高效修复，也重视老年生活的品质养护，这种需求升级推动着便携护理设备的迭代创新。

膝盖按摩仪在 TikTok 美区重新翻红，不仅印证了市场空白的潜力，更揭示了受众可通过运营手法“常见常新”的卖货逻辑。对于卖家而言，这一兼具高增长与高利润的赛道，既是机遇也是挑战，唯有做好产品力、合规性与营销适配，才能在千亿市场中站稳脚跟，持续掘金。

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