月销16000+单，TikTok宠物用品赛道又出爆款

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天塌下来，也不会耽误义乌老板们做生意，更何况，天塌不下来。

近日，TT123 发现，在 TikTok 上，一条介绍宠物粘毛器产品的视频迅速走红。短短 15 秒的视频，已经拥有超过 1000 多万的播放量，以及 18.8W+ 的点赞量。而视频中介绍的这款宠物粘毛器，正是去年年底在国内火起来的义乌方糖水洗粘毛器。在国内市场成功种草了一大波铲屎官后，如今，以韧性著称的义乌老板们又开始做起了养宠大户——美国人的生意。

图源：TikTok

视频中，博主展示了该宠物粘毛器的强大功能，小小的一块粘毛器，竟然拥有出乎意料的清除效果，令许多用户大为赞叹。同款宠物粘毛器产品在 TikTok Shop 美国市场也广受好评。

义乌粘毛器登 TikTok 类目第一

TT123 发现，近日，在 TikTok 美区宠物用品类目中，上述义乌同款宠物粘毛器上线仅三周时间，就冲到了类目销量榜第一，且商品热度指数持续飙升。据后台数据显示，该款宠物粘毛器在最近 28 天内，共售出了 1.50 万单，总销售额超 15.11 万美元（约合人民币 110.29 万元）。

图源：FastMoss

据了解，上述热销的宠物粘毛器来自一家名为 LanYan official 的跨境店铺，于今年 3 月 18 日正式上架 TikTok 美区，当前售价为 9.99 美元（约合 72.9 元人民币），并实行买一赠一优惠。产品特点来看，该粘毛器为滚筒设计，外观酷似方糖造型十分小巧可爱，且可随身携带；该滚筒部分是由优质硅藻土材料制成，并采用先进的粘附技术进行加固，可轻松捕获宠物毛发、零食屑和衣服、家具、地毯等上的灰尘。

值得一提的是， LanYan official 的这款粘毛器非常易于清洁，只需用水就能冲洗干净，并且可以重复使用。区别于传统棉绒滚筒使用一次性粘纸，麻烦又不环保，该款水洗粘毛器解决了很多普通粘毛器的弊端，对于崇尚环保理念又注重实用性的美国消费者来说，属实被狠狠拿捏。

而这也是为什么上架仅三周的时间，这款国产宠物粘毛器就成为 TikTok 美国宠物粘毛界“顶流”的原因。根据该产品成交数据分析，其成交渠道中，商品卡的占比达到了 54%，达人带货占比为 44%。由此可见，产品本身的实用功能与质量，是其销量上升的保证。另外，通过 TikTok 达人带货短视频营销，被种草的消费者纷纷成为“自来水”，进一步扩大产品曝光度。

此外，需求也是销量持续高涨的一大因素。一方面，当前正值春夏换季阶段，猫狗进入换毛高发期。作为养狗、养猫大国，美国养宠人士对于清洁宠物毛发产品的需求也在近期不断上升。

另一方面，美国养宠人士喜爱带着自家宠物出门，遛狗更是常态。据美国宠物用品协会调查研究显示，在美国犬主人中，有 58% 的人更频繁地带狗去公园，并带着它们进行日常活动；有 53% 的人开车带狗办事以及其他日常活动。除此之外，数据显示，在 2024 年，有 88% 的犬主人和 90% 的猫主人曾带宠物坐车旅行。

由此，在出行过程中，这些“毛孩子”的掉毛问题，就成了宠物主人随时随地要解决的困扰，特别是衣服上沾满的宠物毛发，会影响日常工作。因此，一个随时能清洁宠物毛发的粘毛器，就成了许多养宠人士的出门必备品。

留评 19w+，粘毛器需求大涨

从各大跨境平台的宠物用品类目中也能看出，美国消费者们对于粘毛器的购买率在近期大幅提升。

以亚马逊美区市场为例，在亚马逊上搜索宠物用品，热销产品都是与宠物脱毛除毛有关的工具。近期，一款滚筒设计，客单价为 24.99 美元的宠物毛发去除器，收到了超 19W＋ 的用户评价反馈，月销量达 2 万多单。同类目中的其他粘毛器产品也有不错的销量，其中，以滚筒形式的粘毛器最受青睐，月销量均达到数千单。

图源：亚马逊

而在 TikTok 美区，除了上述义乌水洗粘毛器，另一款主打小巧便携，可水洗的宠物粘毛器也在近期销量大涨。

TT123 了解到，该款粘毛器也为滚筒设计，来自 Cosy Easy Life 店铺，售价为 6.99 美元（约合 51 元人民币），外观造型为橄榄形，其原理与上述方糖造型的粘毛器一样，也是通过具有粘附作用的滚筒来清理宠物毛发以及碎屑灰尘等。数据显示，在最近 28 天内，该款粘毛器共售出了 1.02 万件，位于 TikTok 美区宠物用品销量榜第 4 名。

值得一提的是，这款橄榄形状的粘毛器在义乌也有同款，且在国内 1688 上的批发价主要集中在 2-3 元之间，利润空间可期。准备布局美国跨境市场的卖家可以考虑宠物粘毛器产品，综合以上消费市场分析，当前，宠物粘毛器产品在欧美市场的发展前景十分可观。

宠物用品赛道韧性极强

TT123 获悉，近日，美国宠物用品协会（APPA）发布了《2025 年宠物行业状况报告》，数据显示，2024 年，美国宠物行业总支出约达 1520 亿美元，比 2023 年的 1470 亿美元增长 3.4%。

另外，有业内专家表示：“即使在经济不确定的情况下，宠物行业仍继续表现出韧性。”而相关调查报告也指出，77% 的美国宠物主称，当前的经济状况并未影响他们的养宠习惯。

根据上述报告，2024 年，有 71%（约 9400 万）的美国家庭拥有宠物，比 2023 年的 63%（约 8200 万）有所增加。其中，狗和猫仍然是最受欢迎的宠物，51%（约 6800 万）的美国家庭拥有狗；37%（约 4900 万）的美国家庭拥有猫，由此，在家庭保洁中，对宠物粘毛器的需求量非常大。

在 TikTok 上关于 #pet hair removal 宠物毛发去除的相关话题的曝光量已达到 10 亿。同时，许多美国养宠人士习惯在社交网络上寻找实用又实惠的清洁宠物毛发产品。因此，在欧美市场，宠物用品赛道依旧展现极强的韧性。

当前，随着科技进步与多元化消费特点的发展，宠物粘毛器产品也在不断更新迭代，想要入局的跨境卖家还需要通过创新设计与功能差异化策略，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

靠创新差异化突围出海

针对欧美消费者对于个性化和定制化服务的重视，跨境卖家可以在宠物粘毛器产品上也提供多种尺寸、颜色和粘度的选择，甚至可以根据宠物的特定需求进行定制，增强用户忠诚度。此外，多功能一体化是宠物清洁用品的未来趋势，如宠物毛发清理与宠物美容的结合，提高产品的实用性和便捷性。

另外，随着环保与可持续发展，环保意识的提升使得更多宠物主人选择环保材料制成的产品。宠物粘毛器采用可降解材料、可循环使用的设计，减少一次性耗材的依赖，更加受宠物主人的青睐。

在创新领域，有条件的跨境卖家还可以将宠物粘毛器集成更多智能化功能，如物联网联动、智能识别等，提升用户体验和宠物的健康管理水平。通过提升产品附加值，以应对国际贸易环境的不确定性。

特别要提醒的是，宠物去毛产品在欧美市场容易涉及产品专利问题，所以跨境卖家在选择产品或者研发产品时，要注意排查，避免出现产品设计侵权风险。

写在最后

目前，中国制造在成本效率方面仍具有明显优势，特别是在满足基本需求的产品领域。上述义乌宠物粘毛器刚上线就销售火热的例子，也表明，危机中往往孕育着新的机遇。跨境卖家当下，可以根据自身优势与实际条件，制定出适合自己的出海计划与破局之道。