市值突破千亿，又一智能家电品牌在海外大爆

题图来源 | pexels

最近刷社交平台，发现了一个有趣的现象：十个家居博主里，至少有六个在用扫地机器人。

这个曾经的小众产品，如今已悄悄进入了全球家庭。根据 Global Market Insight 的数据，2023 年全球扫地机器人市场规模冲到 45 亿美元，比 2021 年增长近 25%，预计到 2032 年还能保持 6.5% 的年增速。

图源：Global Market Insight

这背后除了技术进步，更离不开一批中国品牌的全球布局。

其中来自北京的石头科技（Roborock）的出海路径颇具参考价值。

在德国、西班牙等 14 个国家，他们的产品稳定占据市场前三位置。而在亚马逊平台，一款定价 1399.98 美元的高端机型 S8 Pro Ultra，上市一年半后亚马逊月销依然稳在 1000 台以上，这在向来信奉“性价比”的跨境电商领域，算得上是个异类。

这份成绩单背后，藏着不少值得琢磨的门道。

亚马逊月销过一千，图源：亚马逊

一个程序员和一台扫地机的“破圈”之路

2006 年从华南理工大学计算机系硕士毕业后，昌敬的职业生涯几乎踩准了互联网浪潮的每个节点。

他在微软、腾讯、百度一路升级打怪，直到 2014 年，才终于下定决心创立石头科技。

当时智能家居概念刚冒头，扫地机器人还处在原始阶段，撞墙、卡顿、漏扫是常态。

昌敬发现，只要解决路径规划和避障技术，这赛道绝对有搞头。

于是在创业初期，整个团队窝在北京海淀的办公室里连轴转。40 天赶出第一个产品原型，连投资人看了都惊讶：“这哪像初创公司的手笔？”

2015 年小米的入局成了转折点。靠着小米的供应链和渠道资源，石头科技 2016 年推出首款米家扫地机器人，直接把 LDS 激光导航技术打到千元价位，当年就卖出 100 多万台。

但石头科技清楚，贴牌生产终归受制于人。2020 年石头科技登陆科创板，市值一度突破千亿，这才真正开启自主品牌的时代。

三大平台，一套组合拳

石头科技的团队深知，要想打开海外市场，光靠产品硬实力不够，还得摸透各个社交平台的脾气。

于是，他们在 TikTok、YouTube、Instagram 三大社媒平台，打出了一套差异化打法。

TikTok

在 TikTok 上，石头科技的官方账号 @roborockglobal 已经积累了 14.91 万粉丝，视频总获赞量超过 65.5 万。

图源：TikTok

最火的一条视频播放量接近 790 万，内容很简单，就是直接展示了扫地机器人的产品性能，很容易让用户看懂，也能快速引起兴趣。

图源：TikTok

除了官方账号，石头科技还通过品牌话题 #roborock 积累了 795.6 万的播放量，进一步扩大了品牌影响力。

图源：超店有数

此外，他们还找了不少 TikTok 达人合作，比如宠物博主 @tuckerbudzyn（1170 万粉丝），他拍了一条视频，展示扫地机器人怎么清理宠物掉毛，点赞数达到了 93.93 万，吸引了很多养宠家庭的关注。

图源：TikTok

还有情侣博主 @nicocaponecomedy（2840 万粉丝），他们用扫地机器人和传统清洁工具比赛，用轻松有趣的方式展示了产品的优势。这条视频一经发布便迅速走红，获得了超过 130 万的点赞，引发了网友们的热烈讨论和分享。

图源：TikTok

YouTube

转到 YouTube，石头科技的策略立马变“硬核”了。

截至目前，石头科技的官方账号 @Roborock Global 有 3.15 万订阅者，最火的一条视频播放量超 548 万。该品牌在 YouTube 上主要和科技类博主合作，通过深度测评视频来展示产品性能。

图源：YouTube

比如 2022 年，石头科技和知名科技博主 Linus Tech Tips 合作，测评了新款 S7 MaxV Ultra。视频里，博主从整理工作室的场景切入，展示了扫地机器人在复杂环境中的清洁能力。

图源：YouTube

这条视频最终收获了 248 万次播放和 5685 条评论，互动率很高。

图源：YouTube

Instagram

在 Instagram，石头科技则是另一个画风。截至目前，其官方账号拥有 16.9 万粉丝。

图源：Instagram

内容以极简风格的产品展示为主，搭配精致的家居场景，传递出“智能科技提升生活质量”的理念。通过高质量图片和短视频，石头科技成功吸引了追求品质生活的中高端消费者。

图源：Instagram

搭建“产品博物馆”式独立站

比起依赖第三方平台，石头科技的独立站更像品牌体验馆。

点开首页，每个产品系列都配有高清图片和详细的功能介绍，方便用户浏览和对比。产品页里，扫地机、洗地机、吸尘器按使用场景分类，技术参数藏在详情页，简介都是一句话击中痛点：“养猫家庭每日清洁时间从 35 分钟缩短至 5 分钟”。

图源：石头科技独立站

最妙的是论坛版块。这里既有新手求助区，也有技术党讨论算法升级，甚至有人晒出用了五年的老机型照片。这种 UGC 内容看似随意，实则把官网从销售渠道变成了用户社区。当消费者开始自发维护品牌，产品忠诚度自然水涨船高。

论坛上的用户讨论，图源：石头科技独立站

中国制造的下一站

石头科技的故事，给想要出海的国内企业提了个醒：海外市场要的不仅仅是性价比，更是价值认同。

全球化不是把国内成功经验复制粘贴，而是要找到每个市场“未被看到的焦虑”。

谁先捕捉到这些细微的痛点，谁就能在下一个扫地机巨头诞生前，埋下自己的锚点。