京东杀入半托管，5折佣金福利与TikTok“抢人”

题图来源 | pexels

暨互联网史上最荡气回肠的“千团大战”收官十五周年，2025 年，又一场烧钱大战在即时零售平台打响。

此前，京东、美团、淘宝三巨头联手，将巨额补贴洒向神州大地，国内的外卖商战还不见分晓，坐不住的刘强东再出牌，这次，剑指海外。

京东，卷土重来

TT123 获悉，继 Joybuy 重生后落子英国伦敦，京东出海又有大动作。

7 月 9 日，京东全球售宣布启动种子商家招募计划，推出以海外仓为核心的半托管运营模式，一期开放的国家包括美国、英国、新加坡、马来西亚、泰国越南、澳大利亚、日本、韩国。

首批招募入驻的品类包括：3C 数码、家居家电、家具家饰、运动户外、服饰内衣、母婴个护、华人食品等。

据悉，京东全球售本轮招商的对象需具备中国香港或境外主体资质，此外平台会优先考虑有海外仓自发货能力或计划备货京东海外仓的卖家；费用方面，全品类佣金为 7%，保证金为 1000 美元/单店。

京东全球售，卖家能冲吗？

经 TT123 总结，于卖家而言，入驻京东半托管的核心福利包括：

. 入驻首年佣金 5 折；

. 亚马逊等平台月销 5 万美金以上，可申请 15 天结算（一般账期为 30 天）；

. 2025 年 12 月 31 日前 GMV 达到 50 万人民币，可返佣 3.5%；

. 京东负责海外营销推广，渠道包括私域粉丝群等；

. 卖家限时享受开机屏、商品推荐等免费资源位。

对此，经历过半个月来大额券补贴洗礼的跨境卖家表示，这波福利力度不够，对于中小卖家尤其不友好。

京东在文案中写道：“卖家可限时免费使用开机屏、首焦等营销资源”，限时二字翻译成大白话就是：先到先得，而具备海外货源或计划备货京东海外仓的卖家才有机会进入“提前批”，那么权益大多只会落到这波人头上，此外，3.5% 返佣和 15 天账期，一个事后奖励，一个事前激励，都需要卖家拿出实绩兑换，一番盘点，真正人人有份的只有首年佣金减免。

不过冷静分析，京东这次半托管招商虽颇为严苛，但确实也有“择优录取”的底气。

首先是海外营销板块。京东全球售表示，此次半托管将从私域、粉丝群、小红书等多维度帮助卖家构建营销矩阵。小红书三个字的出现，可能让不少人觉得诧异，这其实与京东全球售海外的主要受众华人有关。

自 2015 年上线，京东全球售锚定的客群便是华人，他们腊八吃饺子、春节买对联，上网学习老干妈做饭糊弄学等等，与国内几乎同步的“生物钟”，让京东以近乎 0 成本、0 时差把控华人消费趋势，更在“遇事不决小红书”的风吹向海外之后，得意见领袖们神助攻，坐实了“最懂华人的线上商超”的美名，据京东数据，在 2020 年上半年，京东全球售海外华人用户数同比增长 256%。

此外，TikTok 难民事件爆发后，小红书一时间成为海外网民收容所，如今虽走的走散的散，但仍处于有待开发的阶段，于京东及其背后的跨境卖家而言，依旧可以是其实现破圈的重要一环，尤其是为海外营销苦矣的卖家，可以以华人这一学习门槛较低的受众为起点，逐步加大本地市场渗透。

中国胃、中国情，华人心心念念的国内“极速达”，也正在被京东一键复制到海外。据悉，2025 年，京东物流海外仓将覆盖 19 个国家，海外仓数量共计超 50 个，在欧洲、亚太地区、美洲、中东地区等经济圈内构建仓配“2-3 日达”时效圈，换言之，京东正在海外筑起高效、高品质物流配送的护城河，未来也将成为卖家实力的保障。

虽然这波京东实则“择优录取”伤了不少跃跃欲试卖家的心，不过比起小红书，的确“靠谱”了不少。

半路出家，查无此人

年初，因 TikTok 难民涌入，连国际版本、内置一键翻译功能都没有的小红书被美国网友翻牌，Sensor Tower 数据显示，在 TikTok 被封禁前一周，小红书美国的下载量同比增长超过 200%，比一周前增加了 194%。

尝到流量甜头的小红书，八百里加急启动出海项目，发布《电商出海领航计划》，承诺：“无需保证金……；税费、国际运费、汇率差等费用也无需商家承担”；“用户可发起仅退货退款，需平台审核”……小红书一副“都包的”态势，力求富养卖家的霸总行径，让被关税和仅退款背刺的卖家仿佛看见了新的乌托邦。

此前 TT123 发起的是否有意向入驻小红书的调研中，88% 的投票用户表示有意向入驻，在 TT123 组建的卖家讨论群，亦有不少卖家晒图称收到了邀请函。

如今的小红书出海卖家们怎么样了？

“出单寥寥。”

“两个店选中，到现在都没出单。”

图源：小红书

“有 TikTok Shop 了，老外会想来小红书消费吗？”

“我觉得老外都没习惯。”

TT123 在搜索相关帖子时，搜集到的大多是以上类似的答案，究其原因，是海外用户在 TikTok 封禁解除后回流 TikTok 和 TikTok Shop 导致小红书卖家海外出单不利。目前，小红书上的“出海”主要还是促成海内外双方交易，堪称跨境版 Boss 直聘。

图源：小红书

从现实情况来说，小红书在国内的社区种草仍有上升空间，想在海外弯道超车的确也有心无力，相比与京东全球售有 10 年以来的用户沉淀，以及持续推动的物流基建，半路出家的小红书的确很难“上桌”。

此外小红书在国内引以为傲的社区内容运营，在国外并未掀起水花，一方面外国人目前对这一内容形式不太接受，另一方面，小红书作为平台并未有意、有扶持力度的引导，在小红书出海卖家的交流群里，不少卖家也表示，要靠内容撬动单量，目前来看还是 TikTok 较为实际。

TikTok 卖家，会选京东吗？

经 TT123 整理，TikTok Shop 半托管模式适合的跨境卖家应主要具备以下实力：

. 具有本地仓储物流能力；

. 具有电商经验，比如选品、定价、促销等能力；

. 具有一定的内容运营能力，比如如何拍视频、如何搭建直播间；

. 具有与达人建联的能力。

除了达人带货方面，TikTok Shop 半托管模式要求卖家具备本地仓储和电商运营经验两点与京东全球售颇为类似，当然后者是通过发放奖励，比如缩短账期的方式吸引这类卖家。

此次京东的择优录取，一方面是由于半托管模式本就如此，另一方面，与中美关税对抗后，平台严进宽出的卖家招募态度有着千丝万缕的关系。

此前，美国对中国加收超高关税时，TEMU 美国站点曾强制卖家全托管转半托管，此外首页的全托管遭到了平台强制下降，半托管卖家可谓临危受命，担任超高关税下承托平台增长“守门员”的位置。

半托管卖家有实力在平台上自主运营店铺和营销活动，同时利用平台的流量和算法优势进行精准推广，此外，他们有余力选择与平台合作的物流服务商或自行安排物流方案，以满足不同市场的配送需求。换句话说，他们手握资源和门路，有着比全托管，或者小白卖家更强的生存能力和抗风险能力。

对于京东来说，Joybuy 曾两度换赛道，并且夭折过一次，此次京东全球售刻意挑高的门槛，也是其试错过后的觉悟。

TikTok Shop 虽然没有在关税之后调整全托管或半托管的招商计划，但其上线了品牌托管这一全新模式，同时加大了不良店铺的封禁力度，虽然政策取向不同，但筛选优质卖家的意图是显而易见的。换言之，京东与 TikTok Shop 在择优选择卖家这点上是达成共识的，两者的卖家资质画像也较为一致。

在京东全球售首发的 9 个站点中，与TikTok Shop 重合的站点多达 7 个，对于不少 TikTok Shop 卖家，形同于家门口开了摊位，不过这个摊位“无人售货”，只是单纯的货架属性，秉持着鸡蛋不放在一个篮子的经营理念，以及 TikTok 交易案悬而未决的档口，TikTok 卖家不妨持续观望。

写在最后

如今，Joybuy 以本土 B2C 平台的面貌重新登上舞台，同时又通过京东全球售推出半托管。京东凭什么与其他竞品平台拉开差距，并杀出一条自己的路来，还有待时间拆解，你看好京东全球售吗？