累积销量超200万支，为什么TheRidge又贵又好卖？

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题图来源 | pexels

“集五福分大奖”、“看春晚领红包”，自从支付宝和微信在移动支付领域大打出手以来，中国人的生活习惯得到了深刻的改变。

公交卡、零钱、各种各样的会员卡都被集中到了手机里，钱包已经完成了它的历史使命。

但海外的情况却恰恰相反，根据 Business Research Insights 的报告显示，2024 年，全球皮革钱包市场规模为 401.6 亿美元，到 2033 年预计将达到 596.8 亿美元，在预测期间的复合年增长率为 4.5％。

很奇怪，在移动支付已成为全球趋势的当下，实体钱包居然还能拥有不错的增长，原因何在？

一方面，是因为海外大众消费市场的数字化程度没有中国高，信用卡、ID 等物品依然是必不可少的实体物品，外出时的携带需求仍然刚性。

另一方面，则是因为钱包这个服饰品类正在从过去的“功能齐全”极速转型为现代的“轻薄便携”。

这是城市化加速与极简主义风潮驱动下的消费升级，人们不再追求多层多格、臃肿笨重的设计，而是看重轻薄、功能与便携的平衡。

在这个风口中，美国本土 DTC 品牌 The Ridge 非常具有代表性。这个以“少带，活得更精彩”的口号切入市场的新锐品牌，已累计销售超 200 万只钱包，GMV 突破了 1 亿美元。

这足以说明在追求高效生活方式的浪潮中，海外消费者对钱包的期待，已从“能装就好”转向“轻薄即美”。

一、轻薄是最大的差异化

The Ridge 最初只是一个在 Kickstarter 上发布的项目，但却在短短数天内就募集到超过 30 万美元的支持，这个数字给足了创始人信心，也让他们看到了极简钱包的市场前景。

于是在众筹结束后，品牌以“Carry Less. Live More”为核心理念开始设计产品并实现量产。

从外观来看，The Ridge 钱包由两块航空铝、钛合金或碳纤维材质的板材构成，结合中央高强度弹力带，可轻松夹持多达 12 张卡片及折叠钞票，而完整装载后的厚度依然可控制在 4–6 毫米之间，彻底颠覆了皮革折叠工艺的厚度瓶颈。

在安全性方面，内置的 RFID 屏蔽层又为用户提供了有效的防盗保护，让现代都市人在享受轻薄便携设计的同时，也能免除电子扒窃之忧 。

与市面上以多层真皮叠加或织物包边为主的传统钱包相比，The Ridge 在产品结构与用户体验上做出了差异化：

模块化金属结构：替代多层折叠皮革，厚度更可控、更耐用；

高端可替换材质：涵盖航空铝、TA2 级钛金属、锻造碳纤维乃至 24K 电镀金属，满足不同用户的个性化与质感需求；

终身质保与易维护：全平台终身保修、弹力带与金属板可拆卸，保证了产品在高频使用场景下的长期可靠。

得益于这些创新，The Ridge 除了不断打磨 Wallet 核心产品外，还相继推出护照夹、钥匙圈、背包和行李箱等一系列延伸配件，实现了从单品到完整生活方式品牌的跃迁 。

而在这个过程中，品牌在营销层面的发力同样是不容忽视的关键因素。

二、海量红人合作加速商业正循环

The Ridge 自 2016 年起就开始了红人合作，并在后续的时间中不断加大力度，利用红人的影响力和背书能力让品牌快速触达广泛的用户群体。

根据品牌的 COO Sean Frank 在 Practical Ecommerce 的对话中透露，仅在 2020 年，The Ridge 就在 YouTube 上合作了约 750 位红人，投放了 3,000 条独立测评或 Unboxing 视频，年度推广预算达到 390 万美元，相当于平均每天有 8 条新视频在介绍 Ridge 的产品。

如此大规模的投入，不仅使品牌信息覆盖科技、旅行、职场和极简生活等多个垂直细分领域，也通过创作者与粉丝间的信任关系，实现了从品牌认知到购买转化的无缝闭环。

通过实际观察，我们认为 The Ridge 在内容策略上将所有合作内容划分为两大类型：

一类是长度集中在 15–60 秒的“理念传播型”短视频，由合作的 KOL 在日常场景中自然植入“Carry Less. Live More.”的价值主张，侧重引起用户对极简生活方式的情感共鸣；另一类则是以开箱测评、材质拆解与使用场景演示为主的“功能转化型”长视频，这类合作内容一般都会通过专属 Coupon Code 和落地页链接，来直接强化观众的购买意愿。

这种“内容即广告”的方式，既避免了传统硬广的生硬推销，也让用户在熟悉的创作者环境中，轻松获取产品信息并产生信任。

更值得一提的是，在这些合作的红人中，量级并不是非常重要的考量因素，粉丝画像、内容属性才是 The Ridge 最看重的地方。

Jon lavallee，一个处于尾部量级的数码博主，“简洁直接＋实用演示”是的他的内容特点。其视频时长多控制在 30–60 秒，节奏紧凑，侧重对日常场景的还原和核心功能的演示，使观众既能迅速了解产品特色，又能产生强烈的“自带痛点”共鸣。

粉丝以 25–40 岁的都市男性为主，既重视科技体验感，也热衷于轻量化、功能化的随身装备，且对高品质、设计感强的产品有较高付费意愿，正好吻合 Ridge Wallet 的目标用户群体 ，因此合作顺利展开。

在具体的内容中，Jon 通过固定机位拍摄了产品开箱过程和细节展示，随后又使用充满动态感的剪辑手法，将其制作成了一条符合当代数码科技爱好者喜欢的视频风格，并自然地突出了 The Ridge 的产品特点。

最终，这条利用联合发帖功能的合作视频收获了 57.9 万的播放、701 次点赞和数十条评论，数据反馈相当不错。

这样的例子还有很多，随着品牌规模的扩大，The Ridge 合作的红人数量早已突破 5000，这足以说明基于品牌理念构建的社媒红人矩阵，已成为 The Ridge 持续获取新用户、提升品牌声量与转化效率的核心引擎。

三、从认知到转化的核心打法

大量的腰尾部红人不仅为 The Ridge 带来了可观的收益，更是极大地提升了品牌声量，其官方 Instagram 账号拥有的 44.6 万粉丝就是最好的证明。

不仅如此，The Ridge 甚至还吸引了全球最顶级数码博主 MKBHD 的青睐，2024 年 2 月，MKBHD 宣布正式加入 The Ridge，担任“首席创意合伙人”。

由此可见，The Ridge 这套“通过多层次的社媒红人矩阵实现从认知到转化的全链路闭环”非常值得出海品牌们参考借鉴。

首先是基于品牌的核心理念来策划内容，不管是图文还是视频，都要将产品价值融入到具体的使用场景中来。

其次就要广泛合作契合的腰尾部红人，一方面可以控制整体的预算开销，另一方面则能利用这些红人的背书和精准粉丝实现对目标客群的触达和转化。

最后，就是通过多种营销工具（Coupon Code、落地页和数据检测），实时跟踪各合作项目的观看量、互动率与转化效果，做到快速迭代并指导内容优化。