广西桂林走出一海外大卖，2年营收超40亿

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近年来，随着短视频、直播、自媒体等新兴内容传播形式的迅速发展，全球用户对高质量视频拍摄设备的需求激增。手持稳定器作为视频创作的核心工具之一，逐渐从专业领域走向大众市场。

正是在这一背景下，众多品牌看到了发展机遇。广西桂林的 Zhiyun（智云）品牌便是其中之一。该公司察觉到手持稳定器在海外市场有广阔的发展前景，通过技术创新和有针对性的出海策略，在海外市场快速崛起，成为国产智能硬件出海的典型案例。

据悉，2021 年，该品牌的总营收便达到了 19.97 亿元；2022 年，其总营收更是突破了 20 亿元大关，达到 20.6 亿元。

抓住行业机遇：从零到全球品牌

据了解，Zhiyun（智云）是桂林智神信息技术股份有限公司旗下的稳定器品牌，成立于 2015 年，总部位于中国广西壮族自治区桂林市，是全球知名的云台品牌之一。

在短视频和社交媒体快速发展的初期，Zhiyun 品牌就敏锐地捕捉到了市场对稳定拍摄设备的需求，并迅速布局。品牌创始人廖先生于 2014 年带领团队在仅有 30 多平方米的办公环境中开始了手持稳定器的研发工作，凭借团队扎实的技术基础，首款产品一经推出便获得了市场的积极反馈。

此后，Zhiyun 品牌持续投入研发，先后推出了 SMOOTH、CRANE、WEEBILL 等 5 大系列共 18 种不同型号的产品。

截至 2020 年，Zhiyun 品牌的产品已在 90 多个国家和地区畅销，并在众多重要场合得到应用。例如，2016 年里约奥运会的中央电视台直播以及 2017 年中央电视台春节联欢晚会桂林分会场均采用了Zhiyun 品牌的稳定器设备。

社媒营销：精准触达海外用户

在海外市场，社交媒体是品牌与用户沟通的核心渠道。Zhiyun 品牌很早就意识到这一点，积极布局 TikTok、YouTube 等平台，通过内容营销拉近与消费者之间的距离。

TikTok：展示真实使用场景

截至目前，Zhiyun 品牌在 TikTok 平台上的官方账号 @zhiyun_global 粉丝量为 40.33 万，获赞量达到了 190 万。

图源：TikTok

与很多出海品牌一样，Zhiyun 品牌的视频内容并没有使用硬性推广，而是聚焦于真实的拍摄场景。该品牌发布的视频，大多是展示用户如何用稳定器拍摄日常，倾向于突出产品的防抖效果和易用性，以此来吸引潜在用户的关注。

图源：TikTok

此外，Zhiyun 品牌还与很多 TikTok 科技类达人合作，通过达人的影响力，吸引到更多的潜在用户。

拥有 21.24 万粉丝的 TikTok 达人 @matt_tin，便拍摄了一条使用 Zhiyun 稳定器在山路上奔跑拍摄的视频。尽管地形崎岖，成片却非常平稳。这条视频最终收获了超 100 万的播放量和 4.32 万的点赞量。

图源：TikTok

许多用户对该视频的反应很热烈，表示很震惊，有被种草的用户直接在视频下方留言：“我会在我的下一次拍摄时购买 Zhiyun Smooth 5！”

图源：TikTok

YouTube：专业评测+教程内容

在 YouTube 上，Zhiyun 品牌选择了另一条运营路线，那就是与专业科技达人合作，通过深度评测和教程树立品牌的专业形象。

拥有 7.98 万订阅者的科技博主 Otto Julian 便是品牌合作的达人之一，他为 Zhiyun 品牌的 SMOOTH Q3 稳定器制作了一条详细的操作教程。

截至目前，观看量已达 17 万次。视频中，他一步步讲解如何调试设备、优化拍摄效果，帮助用户快速上手。

这类内容能够解决消费者的实际问题，帮助他们更深入地了解产品的功能与优势。

图源：YouTube

“这是我见过的关于这个稳定器最好的、最容易理解的视频！干得好！”

“我观看你的视频来学习在稳定器上进行摄影和摄像。”

“谢谢你。这是迄今为止关于如何操作这个稳定器的最佳演示。”

从用户们在视频下方的留言不难看出，他们真的好爱！

图源：YouTube

独立站+电商平台：双轨策略扩大市场

除了社媒营销，Zhiyun 品牌在销售渠道上也采用了“双保险”策略，既入驻亚马逊等大型电商平台，同时又搭建了自己的独立站。

借力亚马逊快速打开市场

2017 年，Zhiyun 品牌在正式入驻亚马逊一年后，就售出了 200 万台设备。

2018 年，品牌在亚马逊的销售额达到了 3500 万美元，占据稳定器品类 60% 的市场份额，Smooth Q、Smooth 4 等型号的稳定器更是多次登上亚马逊美国站和德国站的畅销榜。

电商平台的流量和成熟的物流体系，帮助 Zhiyun 品牌迅速覆盖了全球的消费者。

图源：亚马逊

独立站强化品牌掌控力

与此同时，Zhiyun 品牌也建立了自己的海外独立站。

独立站的优势在于为品牌打造了一个自主且可控的营销平台，品牌能够依据自身情况自主制定价格体系、促销活动以及物流配送方案，更加灵活地应对市场变化和企业发展的需求。

此外，品牌还可以通过独立站全面掌握关键经营数据，例如流量、转化率、用户偏好等，这些数据能够为产品的持续优化和服务改进提供有力依据。

可以说，搭建独立站，是 Zhiyun 在海外市场深化布局的又一关键举措。有了独立站，Zhiyun 在海外市场的打法不仅更加灵活，还能慢慢把品牌的调性立起来。

图源：Zhiyun

启示：中国品牌出海的可行路径

综上，Zhiyun 品牌的案例，道出了中国品牌出海想要成功，并不能依赖单一优势，而是需要技术积累、市场洞察和渠道创新相结合的这一道理。

当前，全球消费市场正处于从追求性价比向技术赋能转变的阶段，这一转型恰恰为中国品牌带来了巨大的机遇。

Zhiyun 品牌的发展历程已经证明，只要产品能够为用户解决需求、策略明确且具有前瞻性，即使是来自桂林这样中小城市的初创企业，也完全有能力在国际市场上站稳脚跟并取得成功。

对于更多有志于出海的中国品牌而言，当下正是积极布局的绝佳时机。