德国宠物市场保持稳定，宠物用品消费下滑|宠物市场解读
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全球宠物行业正经历结构性增长，养宠人群增长与情感陪伴需求升级，共同助力着宠物赛道千亿规模的增长。
“它经济”本质是人类情感消费的具象化投射，当宠物从传统的动物陪伴转变为家庭重要成员时，围绕它们产生的消费早已超越简单的物质供给，形成涵盖情感寄托、健康管理、社交互动等多元需求的价值闭环，从而构建起庞大的消费生态系统。
而随着宠物赛道的持续火热，新的细分市场也不断涌现，消费需求呈现出明显的分化趋势。
一方面，除猫狗等大众宠物外，水族、爬宠等小众品类崛起，差异化产品触达消费者多元需求；另一方面，产品的开发也呈现出智能化趋势，智能猫砂盆、自动喂食器、宠物摄像头等硬件加速落地，重构人宠生活场景。
德国篇
AMZ123 获悉，近日，GlobalPETS 发布了 2024 年德国宠物市场报告。尽管消费者面临经济压力，但 2024 年德国宠物市场整体保持稳定。
调查显示，德国 2024 年共有 3390 万只宠物，覆盖 44% 的家庭，略低于 2023 年（3430 万只，45% 的家庭）。54% 德国养宠人年龄在 50 岁以下，46% 在 50 岁以上。猫仍是最受欢迎的宠物，2024 年总数为 1590 万只，占四分之一家庭，较 2023 年的 1570 万只略有增长。不过，拥有两只及以上猫的比例从 2023 年的 42% 下降至 2024 年的 38%。狗的数量保持不变，为 1050 万只，占 21% 的家庭。
其他宠物种类的饲养数量呈下降趋势。2024 年，小动物（如兔子、天竺鼠、仓鼠、老鼠）数量为 430 万只，占 5% 家庭，较 2023 年减少 30 万只。鸟类数量从 2023 年的 350 万下降至 2024 年的 320 万，覆盖 3% 家庭。水族馆数量从 220 万下降至 200 万，观赏鱼和爬虫类合计为 110 万只。此外，约 1.4% 的德国人家中养有鸡、鹌鹑等家养禽类。
在消费趋势上，虽然宠物食品整体销售有所增长，但仍低于通货膨胀率，且不同宠物种类之间的消费表现差异明显，猫粮表现最强劲。
2024 年，德国宠物主人共计花费 43 亿欧元（49 亿美元）用于宠物食品，同比增长 1.3%。其中猫粮拉动了整体增长，实体渠道销售额达 23 亿欧元（26 亿美元），较 2023 年增长 3.5%。干粮销售 3.77 亿欧元（4.28 亿美元），同比增长 5.9%；零食与猫奶粉销售 3.69 亿欧元（4.19 亿美元），增长 3.9%；湿粮销售则达 15 亿欧元（17 亿美元），同比增长 2.9%。
与之相对的是狗粮销售略有下滑，达 18 亿欧元（20 亿美元），同比下降 0.7%。其中湿粮下降 0.2% 至 5.93 亿欧元（6.74 亿美元），干粮下降 2.8% 至 4.14 亿欧元（4.71 亿美元），但狗零食销售上涨 1.5%，达 7.52 亿欧元（8.55 亿美元）。
除猫粮外，2024 年唯一增长的其他宠物食品品类为观赏鱼饲料，销售额同比增长 3.9%，达 6200 万欧元（7000 万美元）。其他类别则整体下滑：鸟粮下降 4.1% 至 7100 万欧元（8140 万美元），小动物饲料下降 7.9% 至 8200 万欧元（9300 万美元），野鸟饲料下降 9.9% 至 1.45 亿欧元（1.65 亿美元）。
在宠物用品与配件领域，2024 年总收入约为 11 亿欧元（13 亿美元），同比下降 0.6%。尽管宠物主人仍然重视宠物健康与护理，但在经济压力下，许多宠物主推迟购买了一些非必需的大件物品，如狗用配件、小动物围栏或水族箱等。
具体来看，鸟类配件销售下降 10%，至 2700 万欧元（3100 万美元）；鱼类配件下降 6.2%，至 1.67 亿欧元（1.9 亿美元）。相比之下，猫类配件略增 0.4%，至 2.42 亿欧元（2.75 亿美元）；猫砂表现突出，同比增长 7.1%，达到 3.76 亿欧元（4.27 亿美元）。
此外，在线与线下零售渠道的消费结构发生了变化。大约三分之一的宠物主人仅选择线下购物，而 60% 的消费者则同时使用线上与线下渠道。32% 的宠物主人只在实体店购买宠物食品，29% 的宠物主人只在实体店购买宠物配件。
同时，线下零售继续在宠物消费中占据主导地位，2024 年线下渠道实现收入 54 亿欧元（62 亿美元），较 2023 年略有上升（2023 年为 53 亿欧元/61 亿美元）。
在宠物食品销售中，杂货零售渠道（包括药妆店和折扣超市）仍为最大的销售渠道，销售额达 28 亿欧元（32 亿美元），市场份额为 65%。而在宠物配件领域，宠物专卖店则以 8.58 亿欧元（9.75 亿美元）的销售占据 77% 的市场份额。
与此同时，线上销售持续增长。2024 年，在线商店和电商平台的销售额预计约为 15 亿欧元（17 亿美元），同比增长 14.9%（2023 年为 13 亿欧元/15 亿美元）。据估算，德国在线宠物用品市场总额已达创纪录的 19 亿欧元（22 亿美元）。
除了线上零售商，制造商和传统零售连锁企业也纷纷推出自有电商平台，扩大线上产品供给，进一步推动了线上渠道的发展。
排名前 20 的宠物专卖零售商不仅线上业务获得了增长，线下实体店的销售面积也在不断扩大。这些实体店凭借优质的产品、服务、专家建议和沉浸式体验，成为重要的触点。
综合来看，尽管整体宠物数量略有减少，消费结构也因经济因素有所调整，但德国宠物市场在 2024 年仍展现出强大稳定性。线下渠道保持主力地位，线上渠道迅速增长，消费重心逐步向食品、健康护理等高频刚需品类倾斜。行业表现显示出在消费分化趋势下的韧性与适应能力。
