黑五首日，TikTok卖家单量“冰火两重天”
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11 月寒风乍起，跨境电商圈的空气却早已焦灼沸腾。随着各大电商平台陆续吹响黑五号角，跨境人也迎来了一年中最繁忙的营销时段。
11 月 13 日，TikTok 美区黑五大促正式拉开帷幕，活动将持续至 12 月 2 日。就目前各大平台已发布的黑五定档时间来看，今年的黑五大促注定是一场血雨腥风的“持久战”。周期拉长、补贴加码，玩法升级，抢流大战一触即发。
然而，各大平台方鏖战正酣，置身其中的跨境卖家却难言轻松。对于他们来说，眼下最关心的还是大促期间的流量转化率与实打实的订单。
黑五首日，TikTok 卖家“冰火两重天”
TT123 发现，在 TikTok 美区黑五大促开启首日，就已有卖家按捺不住，第一时间在卖家交流群里询问大家的出单情况怎么样。
然而，得到的回复却都是：没啥感觉。一位卖家称：“单量就比黑五前一天多了 10 单......”
也有卖家表示，“流量上来了，但单量并没有。”
“大商家可能会稳定一点，我们小商家就只能蹭蹭了。”
还有卖家宽慰道，“看数据感觉没啥流量，过两天再看看吧。”
此外，也有一些商家反映，别说黑五了，店铺从 11 月初就开始出现流量大幅度下滑的情况，现在还没 10 月份卖得好。对此，不少卖家表示自己也有相同情况，流量在进入 11 月就一直下滑，实在是没招了......
与此同时，TT123 观察发现，在国内的社交媒体上，有不少 TikTok 卖家在黑五开启的首日遭遇同样困境。
一位卖家用户崩溃表示：“我的店流量还不如秋促。”
“黑五利润不如平常......”
“一直在保本线摇摆，随时亏”
“今天单量只有 9 月份的 20%。”
图源：小红书
也有卖家吐槽，黑五第一天就焦虑了，太卷了，高 roi 跑不出去 ，roi 不赚钱。流量不如平常，单量也不给力，可以说，黑五首日，一些跨境卖家就已经感受到“心凉半截”的滋味。
然而，除了抱怨黑五首日流量不佳，单量可怜的卖家，也有许多卖家感受到 TikTok 黑五大促的火热势头，更有 TikTok 卖家反馈，自己的店铺在黑五第一天迎来生意爆发。
TT123 获悉，黑五启动首日，一位来自浙江的 TikTok 美区卖家在社交媒体上，分享自己的首日战绩，该卖家称：“在怨声载道中爆发，TikTok 黑五第一日，店铺净销售额成功突破 4 万美元（约合人民币 28 万）！”根据发布的战绩来看，黑五第一天，其销量有明显的增长。该卖家还补充道，接下来会继续稳中求进。
图源：小红书
无独有偶，另一位来广东的 TikTok 卖家也在社交媒体上分享，店铺在黑五第一天就迎来明显的流量转化大。根据该卖家分享的数据来看，其在黑五首日，通过平台推荐的流量加持，成功获得了额外的 25.53w 次视频浏览量，并实现当日产品流量超 8 万，GMV 突破 30000 元的不错成绩。
图源：小红书
整体来看，TikTok 美区黑五大促开启第一天，卖家们的总体情况有好有坏。部分卖家因为运营与竞争激烈的影响，还处于订单低迷状态。而一些提前布局内容营销、精准定位目标客群的卖家在平台流量与资源支持下已经取得显著成果。
由此，TikTok 美区黑五大促的爆发势头或将在之后的阶段显现。而根据知情人透露，TikTok 美区黑五首日的大盘涨了 50%。
TikTok 美区大盘持续走高
TT123 获悉，自进入 11 月以来，TikTok 美区的总体 GMV 数据就开始持续走高，并在黑五启动首日出现陡增明显的趋势。截至目前，TikTok 美区 11 月的总 GMV 已经突破至 6.91 亿美元，相信接下来在黑五大促的影响下，会创下新高。
而从具体热销产品来看，TikTok 美区跨境店中，一款单价为 24.60 美元的变形机器人遥控汽车玩具，在 11 月 13 日当天的日销量达到了 3600+，成为当日美区跨境店中销量佼佼者。
根据其商品销量走势来看，其销量也是在黑五开启前后出现明显的上升势头，且该遥控汽车玩具，在近 7 天内就已经售出了 20000 多单，销售额超 52.81 万美元（约合人民币 375 万元）。
除此之外，11 月 13 日当天，还有一款女士塑身衣的销量表现也非常可观。
眼下，TikTok 美区黑五大促已经开跑，不管是单量仍没有起色的卖家，还是已经出现爆单趋势的卖家，都要铆足劲儿，有条不紊的走好每一步，只有稳住才能赢。
根据往年 TikTok 黑五大促的数据情况，黑五第一阶段是流量蓄水期，平台会通过短视频、直播等内容形式逐步释放流量。此阶段流量较日常有明显提升，且随着商家加大内容投放和达人合作，流量增长趋势持续。
由于商家普遍重视黑五销售节点，第一阶段的广告投放和内容创作量大幅增加，流量竞争激烈。另外，今年黑五广告成本上涨，部分卖家需频繁调整预算。同时，物流成本、关税波动等因素压缩利润空间，尤其对利润敏感型产品影响较大。
所以会出现部分卖家感觉流量、利润不如从前的现象。对此，卖家不必过于忧心焦虑，而乱了阵脚。
根据以往经验，黑五大促第一阶段的流量转化潜力还是很大的。
TT123 了解到，黑五大促第一阶段（通常指活动开始后的前两周，如 11 月 13 日-11 月 27 日）的重点是拉新和蓄水，即通过优质内容吸引新用户，为第二阶段的爆发奠定基础。数据显示，参与黑五的商家若在第一阶段有效布局，第二阶段的 GMV 爆发系数更高。例如，提前 14 天启动达人种草、储备充足素材的商家，能在第一阶段积累用户兴趣，为后续转化创造条件。
因此，想要这场“持久战”中，穿越流量迷局，实现生意增长，跨境卖家就要在内容营销、直播、广告投放和店铺优化上下足功夫。
而当前，卖家们首要的核心策略就是紧跟平台节奏、用内容撬动流量、并确保运营稳定。
写在最后
TT123 认为，机会是留给有准备的人，即使是有“黑五流量加持”，也要有好的产品、内容以及营销策略。根据以往案例，TikTok 美区黑五大促期间，内容营销能力强、供应链稳定的卖家往往表现突出，并借助平台流量和资源实现生意翻倍增长。
但竞争加剧、成本上升及合规要求也给卖家带来不小挑战。未来几天，随着大促活动推进，跨境卖家需持续优化运营策略，平衡成本与收益，以应对黑五流量高峰。
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