黑五季来袭，这五个营销活动创意快使用起来

题图来源 | pexels

黑色星期五不再仅仅是一个购物日；它已成为全球电子商务的风向标。2024 年，消费者在短短一个周末内就通过网络消费了超过 710 亿美元，将点击转化为创纪录的交易量。但 2025 年带来了新的挑战：消费者的期望从未如此之高。他们希望得到即时的答案、个性化的优惠以及无缝的结账流程，而且这一切都要毫无差错或延误地实现。

2024 年“黑色星期五”和“网络星期一”的关键统计数据：

. 115 亿美元：在“黑色星期五”至“网络星期一”周末期间，Shopify 商户在全球范围内的总销售额。

. 9644 亿美元：美国在假日季的总体消费额。

. 710 亿美元：仅在“黑色星期五”这一天，全球的在线销售额就达到了这一数字。

. 电子商务交易量同比增长 8%。

. 79% 的销售额来自移动设备，这表明移动商务的影响力日益增强。

. 每用户平均消费额（AOV）：124 美元，较上年增长 6%。

因此，一旦你的黑五营销策略制定完成，接下来就要通过一系列吸引眼球、激发紧迫感并推动行动的促销活动将其付诸实践，无论是针对线上商店还是实体店铺。

最有效的“黑五”营销策略不仅仅是大喊“促销”那么简单，它们还会讲述一个故事，体现您的品牌核心价值，并让顾客感觉自己是某种特别活动的一部分。在假日购物季，要着重开展那些通过提供独家优惠、最低消费促销活动甚至免费包装礼品等方式来吸引顾客的“黑五”营销活动。

以下是一些极具影响力且以客户为导向的营销活动创意，可在 2025 年的促销活动中取得成功。

1、限时特卖

没有什么比不断滴动的秒表更能激发紧迫感了。限时特卖通过设置短暂的购买时机窗口，将偶尔浏览商品的顾客转化为迅速购买者，比如“接下来  3 小时内享受 30% 折扣”或者“前 500 名顾客仅限此优惠”。

要明智地利用这些时刻：

在一天中的不同时间开展限时促销活动，以吸引新的购物群体。

在您的网站和电子邮件/短信中为每项促销活动配上倒计时计时器。

您还可以在聊天中添加实时更新，例如：“仅剩 12 件商品，我能否为您预留一件？”

神秘盒子或惊喜套装也能通过为假日购物体验增添趣味性和好奇心来提高平均订单价值。

2、产品组合与神秘礼包

将互补商品进行捆绑销售是提高平均订单价值的最简单方法之一。例如，将配饰与畅销产品搭配销售，或者推出“买二送一”的优惠活动，以简化客户的决策过程。创建产品组合不仅能吸引顾客，还能通过提供感知价值来促使他们增加消费金额。

此外，神秘礼包（这类礼包会提供经过精心挑选且价格优惠的商品，但不会透露商品的具体内容）为消费者带来了惊喜和兴奋感，这也有助于进一步提升“黑色星期五”的销售业绩。

进一步采用神秘礼包的形式，即精心挑选的、以折扣价出售的组合产品包，其内部物品则充满惊喜。这类活动增添了趣味性和好奇心元素，已被证明能够提高用户参与度。

示例：“只需支付 49 美元，即可获得我们的节日神秘礼包，保证内含价值至少 100 美元的商品。”

“想要一份价值是原价两倍的惊喜优惠吗？来看看我们的神秘礼包吧！”

人工智能代理甚至能够实时进行产品推荐，提供捆绑式附加产品以增加购物车总价。

3、将购物体验“游戏化”

消费者喜欢奖励机制，而“游戏化”能让购物体验更具吸引力。诸如数字刮刮卡、旋转轮盘式折扣或基于知识问答的赠品等特色能够提高用户的参与度和在您网站上的停留时间。

游戏化策略，比如转动虚拟转盘，不仅能带来娱乐效果，还能吸引流量、促进访问量并鼓励用户再次光顾，在“黑色星期五”期间尤其如此。

以下是您可以将其自然融入其中的方法：

提供电子邮件注册、推荐或购买方面的奖励活动或挑战。

在聊天中添加实时奖励通知（“恭喜！您已解锁 15% 的折扣！”）。

展示排行榜或“即时获胜”时刻以鼓励友好的竞争。

您可以向参与者发送即时消息、自动分发优惠券代码，并通过实时聊天直接通知获胜者，从而保持体验的个性化和流畅性。

4、提供免费的包装服务或分层折扣

分层折扣能鼓励消费者增加消费以获取更多奖励。

例如：*花费 50 美元 → 可享受 10% 的折扣；

*花费 100 美元 → 可享受 20% 的折扣；

*花费 200 美元 → 可获得一件免费商品或升级送货服务。

在黑色星期五期间使用分层折扣不仅能促使消费者增加消费，还能让顾客感受到成就感，因为他们能够解锁更多的优惠。

消费 50 美元 → 可享受 10% 折扣；

消费 100 美元 → 可享受 20% 折扣；

消费 200 美元 → 可获赠一件商品或享受免费送货升级服务。

将此优惠与免费礼品相结合，可获得双重激励。它之所以有效，是因为顾客无需享受更大幅度的折扣就能感受到额外的价值。

“您只需再支付 12 美元就能领取到您的免费礼物了。您还想添加些什么吗？”

它既实用又贴合需求，还能在结账流程中激发用户的兴趣。

5、使其更具社交性

社交证明是电子商务中最具影响力的工具之一。鼓励顾客分享他们的购买经历、标记您的品牌或者在社交媒体上发布开箱视频。

为您的活动创建一个专属的标签。

举办创意作品的抽奖活动。

转发用户的内容以建立社区和信任。

您可以利用工具跟踪并回应在聊天、电子邮件和社交媒体消息中产生的客户互动。这使得感谢参与者、奖励获奖者以及保持活动热度变得十分容易。

一场出色的营销活动不仅要有吸引力的销售点，还要能与消费者建立情感联系。无论是推出神秘礼包、限时促销活动，还是设计游戏化的奖励机制，关键在于营造即时的互动体验。

友情提醒：98出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！