带你看欧洲|2025欧洲英德法市场爆发！3步低成本抢占欧洲2.2亿人口市场

编者按：美国贸易政策，搅乱全球贸易格局。但广阔的全球市场并非只有美国这一块 “蛋糕”。为助力更多中国企业积极应对挑战、开拓新局，98出海希望带领广大卖家探索全球多元市场机遇。

此次，我们特别推出《看世界》栏目，聚焦全球 17 大 跨境电商 市场，深度挖掘新兴市场的潜在契机，为企业提供兼具前瞻性与实操性的布局思路与增长路径。

美国新一轮关税政策的落地，正在重塑跨境电商的竞争格局。亚马逊首席执行官安迪·贾西公开表示，关税导致的成本上涨将迫使卖家提高售价，这不仅削弱平台的价格竞争力，更可能引发消费者流失。面对这一挑战，亚马逊正以罕见的主动姿态介入卖家运营，试图通过战略调整稳住市场基本盘。

近期有消息称亚马逊平台密集联系美国站卖家，请求提供关税对成本、定价、库存的具体影响数据。这种直接介入释放出明确信号：亚马逊试图通过聚合卖家反馈，制定系统性应对方案。有卖家透露，平台正在建立关税影响动态模型，用于预测不同品类价格波动对销量的影响。同时也有许多卖家收到亚马逊发来的主动“邀约”。在邮件里，亚马逊表示，“近期关税导致很多卖家的进口成本上涨，或许是时候考虑拓展销售渠道了。”

亚马逊给出的选择是欧洲市场，邮件里写道，“亚马逊欧洲市场平均每月活跃用户超过1.8亿，约为美国市场的80%，预计到2028年，欧洲电商市场规模将达到9000亿美元。而且，欧洲客户普遍对美国品牌有着强烈的消费需求。”最后，亚马逊还宣传了一些入驻激励措施以及佣金减免优惠，帮卖家减轻前期经营成本。

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近期，欧洲较为推荐的市场就是英国、德国、法国了。接下来，让我们来详细了解一下这三个市场到底如何。

英国电商环境怎么样，适合做跨境电商吗？

优势一：电商环境成熟，体量大，商机无限

英是世界第六大经济体，欧洲第二大经济体，经济高度发达。同时，英国电商的基础设施相对完善，为英国电商的快速发展奠定了良好的基础。有数据显示，英国电商渗透率高达82.69%，预计到2027年，电商规模将超过2300亿美元。

优势二：网购比例高，对跨境电商持积极态度

英国消费者倾向于在线上购买多样化的商品。同时，随着跨境物流和支付的改善，英国消费者对跨境电商持更加开放积极的态度。英国消费者发现，借助跨境电商不仅可以触及到全球更多丰富优质的产品，还可以享受到更具竞争力的价格。

优势三：热销品类多，且与美国相似，利于跨境卖家挖掘更多商机。

服饰鞋履、运动休闲、家居家具、High-tech、小家电、宠物用品、花园园艺 DIY、美妆护理类产品均属于英国的热销品类。中国卖家完全可以凭借国内完善的生产链优势，为英国消费者提供质优价美的产品。

优势四：英语体系，方便跨境电商卖家运营

英国的通用语言为英语，而英语在中国具有广泛的普及性。因此，有利于中国卖家与英国消费者进行有效沟通，开展业务，降低因语言差异造成的运营难度。

综上所述，英国电商环境成熟且商机无限，是一个值得开拓的跨境电商地区。但也要提醒想要进驻英国跨境电商行业的新手卖家，65%的英国买家都喜欢快递送货到家，喜欢交货快的电商卖家，因此在英国开店时一定要注意物流问题。此外，卖家也需要充分了解英国的各项销售政策，例如：英国增值税、英国可售品类要求等信息。对于没有太多经验的新手卖家，建议您考虑通过亚马逊英国站开启英国跨境电商业务。您可以借助亚马逊系统化的配套服务和多元的运营工具，搞定选品、物流、合规、品牌推广、营销推广、跨境收款等各种相关事宜，快速促进店铺盈利。

做德国跨境电商怎么样，德国电商现状如何？

德国，这个被誉为“欧洲火车头”的国家，在近年来电商领域的发展已经愈发成熟，并且展现出了明显的优势。这些优势不仅为德国本土的电商行业提供了强劲的发展动力，也为跨境电商的发展创造了有利条件。具体而言，德国电商的优势可以概括为以下几点：

优势一：人口基数庞大，有利于行业发展

德国，作为欧洲人口数量较多的国家之一，拥有约8470万人口。这样庞大的人口基数预示着广阔的行业潜力和巨大的消费能力。可以说，德国的人口规模为跨境电商的繁荣发展打造了一个坚实的行业基础和有利的发展环境。

优势二：经济实力雄厚，购买力强

德国是世界经济强国，国民收入位居世界前列，数据显示，2023年德国国民总收入达3万亿欧元 。高收入的背后，也预示着德国消费者强大的购买力，据统计，德国电商平均客单价达到了152欧元，比欧洲平均水平高38%。在此高消费力下，也预示着德国跨境电商卖家拥有获取高销量、高利润的无限可能。

优势三：地理位置优越，可辐射欧洲地区

德国位于欧洲中部，东邻波兰、捷克，南毗奥地利、瑞士，西界荷兰、比利时、卢森堡、法国，北接丹麦，濒临北海和波罗的海，地理位置十分优越，影响力可辐射整个欧洲。卖家有机会借助德国电商，将商品销往其他欧洲国家，扩大销售范围，提升销售额。

优势四：社会稳定，物流基础设施完善

作为欧盟的强国之一，德国在社会发展中长期维持稳定的状态，这为各项商业活动提供了有利条件。同时，德国的交通运输业十分发达，公路、水路和航空运输全面发展。对于跨境电商而言，这不仅提高了物流效率，也使得运输过程更加可靠和便捷。此外，德国在物流技术和供应链管理方面拥有先进的技术和丰富的经验，大大降低了跨境卖家在物流上的忧虑。

可以看出，德国电商具备了多重发展优势，也为跨境电商提供了良好的发展环境。因此，对于跨境电商卖家而言，进驻德国无疑是一个明智的选择。随着德国电商规模的不断壮大，我们有理由相信，这里会为更多的跨境电商卖家带来丰厚的回报和无限的可能。如果您已经决定开拓德国跨境电商业务，不妨考虑一下亚马逊德国站这个深受当地消费者青睐的电商渠道，它不仅能够为您带来可观的用户流量，也可为您提供多元且系统化的配套服务，助力您顺利开店。

法国电商发展现状如何？怎么做法国跨境电商？

法国电商用户有5100万，仅次于德国和英国。同时，整体的电商规模也在持续增长，势头强劲。究其原因，主要有以下几点：

优势一：经济水平&互联网水平高：法国拥有较高的人均GDP，消费力强劲，同时互联网普及率高，这些都有助于电商的发展。

优势二：消费习惯变化：网购大幅增加了消费者购物的便利性，同时商品性价比高，使得越来越多的法国消费者更愿意网购。

优势三：政策支持：随着电商在全球的高速发展，法国政府也在出台一些政策，支持电子商务发展。

优势四：数字支付接受度高：法国消费者对数字化支付的接受度非常高，也为电商的快速发展奠定了基础。

可以说，法国电商具有一定的规模和增长潜力，也为跨境电商提供了发展机会。是一个值得卖家们开店入驻的优选站点。

中国卖家想要在法国跨境电商获得成功，可以借势亚马逊法国站强大的渠道力，助力事业发展。

亚马逊的关税应对策略，本质是通过"市场转移+基建赋能"构建防御体系。对卖家而言，既要响应平台战略拓展欧洲市场，更需借力海外仓化解落地难题。这种平台与供应链的协同进化，或将定义跨境电商的下一个发展阶段。

如果您对欧洲市场感兴趣的话，不妨考虑一下英国、德国、法国三大站点。

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