亚马逊大促静悄悄，大批卖家单量暴跌

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“怎么样，今天爆单了吗？”已经成为近日卖家们见面的惯用寒暄用语。这场为期一周的亚马逊春季大促“Spring Deal Days”已于 3 月 25 日正式启动，将持续至 3 月 31 日。

此次大促的站点覆盖北美、欧洲站及加拿大，品类涉及服装、美妆、电子产品、户外家具、园艺用户等数十个品类，部分商品可提供最高 40% 的折扣。值得一提的是，今年亚马逊推出低价平台 Amazon Haul，下单用户可享 50% 的折扣，成为此次活动的重头戏之一。

亚马逊春季大促是亚马逊 2024 年春季首次举办的大型促销活动，当时卖家的反馈就呈现两极分化的特点。今年，卖家的反馈依然是“冰火两重天”，有的卖家销量上涨 30%-50%，有的表示还不如平时，参加大促的 0 单，没参加的反而出单了。

春季大促变“大猝”

开年以来，卖家就面临了各种冲击，急需一场大促激活卖家的斗志，亚马逊春季大促应时而来。不过，从目前卖家的反馈来看，似乎 2025 亚马逊春季大促却并未给卖家带来足够的“鸡血”。

今年的春季大促是第二次举办，亚马逊也更新了更多玩法，如低价平台 Amazon Haul，针对于中国消费者海外购专属服务等等，这也让消费者多了一些期待。

不过，不少卖家反馈“这似乎是场只有卖家关注的大促，海外反应平平无奇”。截至目前，并无多少卖家晒出大爆单，更多是卖家无奈的“怨言”。

“现在参加还要收 50 美金，待会别这个费用还赚不回来”

“参加了大促的没出单，出的反而是没参加的，就跟平时一样的销量”

 “大促变大猝，不促还有十几单，现在直接挂 0”

 “早上打开一看，比平时还略差一点”

一位参与此次春季大促的亚马逊卖家表示，春季大促的第一天，打折提报活动的产品销量提高了一些，大概是 10%-30%。不过，不同的类目有些差异，感觉不如平时 BD。此外他提到，没提报的产品按原价卖，销量确实比平常下滑了一些。

另一位卖家更是直言：“这次亚马逊大促是不是忘记通知消费者了？早知道不报名了，不出单还要收费，这次大促不仅老品一点动静都没有，甚至广告都没咋动，欧洲站更是也是毫无订单。”

事实上，对于今年的春季大促，卖家们还是抱有一定期待。有一位参与去年春季大促的卖家表示，第一天的单量大概在 100 单，虽然不及去年首次参加大促的单量，但是对比平时还是有所提升的。

也有不少卖家还在期待后面几天的爆单，一位卖家表示，今年亚马逊春季大促造势挺大的，时间线也拉的挺长的，可能到周末两天的时候单量会上来。“就当做清库存了，为后面的旺季做准备。”

亚马逊春季大促开启了第一波流量，虽大部分卖家反馈单量不佳，但卖家对后续的大促依然充满期待，特别是一年一度亚马逊的 Prime 会员日，目前 Prime 会员日还没通知具体是什么时候，但需要注意的是，会员日的提报已经开启了。

亚马逊 Prime 会员日提报开启

据亚马逊全球开店消息，2025 亚马逊 Prime 会员日促销提报已开启。2025 年 Prime Day 大促的备战号角已经吹响，亚马逊卖家们要及时关注，将大促规划提上日程。

数据显示，2022 亚马逊 Prime 会员日，每一分钟就有 10 万+件商品被购买；2023 亚马逊 Prime 会员日，首日业绩刷新亚马逊历史纪录；2024 亚马逊 Prime 会员日，全球第三方卖家售出了超过 2 亿件商品。

根据亚马逊官方提示，卖家需要及时关注选品、物流、促销等各方面的筹备阶段，特别是物流上，要注意合理预估今年的需求量，避免出现缺货的情况，还要密切关注 FBA 截止时间，确保在大促的时间点前完成入仓，优先考虑空运。提报了促销活动的卖家重点关注促销取消风险。

对卖家而言，关税政策的不确定性叠加平台政策的多变，在各类成本激增之下，今年的大促无疑更加充满挑战。而且，不少卖家猜测，亚马逊有可能进一步延长 2025 年的 Prime 会员日活动时间，到时候肯定会更多卖家卷价格抢流量。

一位卖家表示，各类促销是卖家在大促时期使用的必要手段，但此前亚马逊公布的优惠券新政，这将给中小卖家们带来更多的运营压力和成本压力。“每年大促都是拼低价促销，新政出来后就不能盲目创建优惠券或促销活动，以免产生不必要的运营成本。”

不少卖家表示，今年因为各方面因素，亚马逊卖家面临的难题可能会比往年难，特别是在备货、物流配送等方面，所以卖家一定要提前备货，做好充足的准备。作为卖家，只能顺应国际政策与平台趋势，及时调整运营策略，才不会被淘汰。