反向种草美国人，TikTok带火中国工厂

题图来源 | pexels

2025 年，从 10% 的基础税率到最高 145% 的“对等关税”，美国对华关税政策持续升级，所有面向美国市场的跨境卖家都骤然面对成本的提升。

但出人意料的是，超高关税的重压之下，中国工厂型卖家则借助 TikTok 开启了一条破局之路。

中国工厂借 TikTok“贴脸开大”

AMZ123 获悉，近日，有大量中国工厂在 TikTok 上发布视频对美国消费者隔空喊话：“别当冤大头，来工厂直购！” 

其中不乏有工厂使出“杀手锏”，“自爆”是 Lululemon、Louis Vuitton 等大牌的代工厂，并表示消费者从他们这里购买同款商品，价格可以直接砍到品牌零售价的零头。

其中最轰动的当属创作者 @LunaSourcingChina 发布的视频，播放量曾超过 1000 万次，收获 160 万个点赞。她在视频里直言道：Lululemon 在美国卖 100 多美元的瑜伽裤，工厂价只要 5-6 美元，因为它们根本就是同一条生产线出来的。

一石激起千层浪，尽管该视频目前已被删除，但后续类似揭秘中国工厂代工生存品牌产品的视频却越来越多。

从家具、家电、洗衣凝珠再到家居装饰，越来越多中国工厂型卖家们在 TikTok 上花式卖货，用英文喊出“美国人的工厂价”“没有中间商赚差价”等口号，精准拿捏美国用户重视产品性价比的消费心理。

截止发稿前， TikTok#Chinafactory（中国工厂）话题下，已经累计有 10.2 万个视频，播放量破亿，在美国用户群体中的讨论度极高。

但有业内人士透露，Lululemon 和 Chanel 等品牌的正规代工厂通常都会签署保密协议，因此目前在 TikTok 发布相关商品的卖家更像是在“挂着羊头卖狗肉”，而非真正的代工厂。

不过，从消费者们在评论区的互动来看，这些视频能够在全网走红，靠的并非“真假代工”，而是将工厂价和零售价进行直观对比，让美国消费者清晰地看到价格差异。

在当下特朗普加征关税，美国当地生活成本日益增长的情况下，这些视频中的产品满足了美国当地消费者追求物美价廉产品的需求。

图源：TikTok

这一现象也表明，中国工厂正积极探索出口多元化路径。不再单纯依赖美国传统的贸易渠道，而是直接面向美国消费者销售产品，开辟出了一条新的销售路径。

回想当年第一次中美贸易战的时候，中国出口密集型行业遭受重创，电子、纺织、玩具、家具和机械等行业首当其冲。相关数据显示，制造业流失了近 190 万个工作岗位。

那些严重依赖美国市场、生产低成本消费品的行业更是深受打击，因为他们难以迅速适应突然上调的关税以及发货延迟等问题，经营陷入困境。

而如今，短视频、直播成了新武器，中国工厂绕过传统贸易渠道，直接和美国消费者“贴脸”做生意，一改往日被动挨打的局面。

美国市场承压，泰国市场崛起

当 TikTok 成为中国工厂对话美国消费者新窗口的时候，其电商业务 TikTok Shop 却正遭受着特朗普关税政策的“鞭挞”。

追踪 TikTok 销售数据的第三方网站 EchoTik 估算显示，截至 4 月中旬的一周，TikTok Shop 在美国的商品交易总额（GMV）降至 1.97 亿美元，不仅低于前一周的 2.51 亿美元，与 3 月最后一周 2.91 亿美元的峰值相比，更是有了明显的下滑。

面对特朗普坐地起价的小额包裹政策，TikTok Shop 自然不会坐以待毙。作为最先响应政策变动的平台，4 月 7 日便火速向美国卖家发送“小额豁免政策变动”通知，着手调整入关费用。

看似简单的政策调整，实则牵一发而动全身，卖家的运营成本直线上升，利润空间被大幅压缩，卖家们不得不重新审视定价策略。

政策的“蝴蝶效应”也迅速在卖家群体中表现出来。AMZ123 了解到，一位化妆品卖家已果断暂停面向美国市场的业务，转而开拓欧洲和东南亚市场。

另一位卖家则将 TikTok Shop 上的商品售价平均上调约 10%，以抵消不断攀升的物流和清关成本。目前，该卖家美国运输的每公斤货物费用已从 15 元上涨至 24 元人民币（约合 3.28 美元）。

回顾 TikTok 出海美国的历程，其坎坷程度堪比西天取经路上的“九九八十一难”。不过，正所谓“西方不亮东方亮”，虽然 TikTok 美国市场因关税政策短暂受挫，但东南亚市场却迎来了持续性的爆发式增长，其中泰国市场的表现最为亮眼。

根据 TikTok Shop 2025 年第一季度数据，九大国家的 TikTok 总 GMV 约 100 亿美元，其中，泰国市场以 25-30 亿美元的 GMV、217% 的季度增长率，一举超越美国（+94%）和印尼（+214%），成为平台历史上首个实现 GMV 总量与增速“双冠王”的单一市场。

图源：EchoTik

据悉，这一成绩的背后，离不开泰国商务部与 TikTok 联合推出的“SME 泰国”计划，8000 余家本土企业通过直播带货，实现单场 GMV 最高突破 500 万泰铢。

泰国市场的弯道超车并非偶然，数据显示，泰国有 96.2% 的网民每周参与网购，用户日均在 TikTok Shop 停留 1.8 小时，时长是传统电商平台的 2.3 倍。

在泰国市场尝到甜头的 TikTok Shop，也在不断进行加码，此前曾宣布未来五年向泰国投资 88 亿美元，重点布局数字基础设施、人才培养和网络安全项目，以便进一步深耕市场。

值得注意的是，TikTok Shop 的全球化布局并未止步于东南亚。

4 月 8 日，TikTok Shop 宣布欧盟跨境 POP（涵盖西班牙、德国、意大利、法国）入驻标准更新，其中一个核心变化是支持有亚马逊、eBay、Wayfair 等主流跨境电商平台运营经验的商家入驻，以及支持符合条件的已运营TikTok Shop美区跨境的商家入驻。

“鸡蛋不放在同一个篮子里”这句俗语的含金量还在进一步提升，当特朗普关税大刀不顾一切乱砍的时候，TikTok Shop 也正在加速全球化布局，分散单一市场带来的风险。

AMZ123 简评

中美关税战中不会有赢家。

近期美国以切身经历验证了这一点。货运数据公司 Vizion 最新发布的报告《关税冲击波》显示，2025 年 3 月 24 日-31 日与 4 月 1 日-8 日期间，美国进口订单量环比暴跌 64%。

或许是在市场低迷的现实压力之下，据路透社报道，特朗普于近日表示，美国和中国之间相互加征关税的局面可能即将结束。他在白宫接受记者对话时指出，不希望关税持续上调，因为关税过高会使消费者减少相关商品的购买。

从此前的不断加税，到如今释放缓和信号，美国关税政策调整的走向依然充满迷雾，后续中美贸易关系究竟会走向何方，我们将与各位卖家共同持续关注。