亚马逊卖家注意，优惠券费用迎来重大改革，6月生效

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近年来，跨境电商行业受国际关税上涨、竞争加剧等因素影响，逐步进入精细化运营阶段。亚马逊作为全球电商龙头，其政策变动往往牵动行业神经。

近日，亚马逊宣布将于 6 月 2 日起实施优惠券费用新政，同时调整促销活动规则。这一调整被业内视为平台应对市场变化的战略动作，既是对卖家运营成本的重新分配，也是亚马逊强化平台生态的一次尝试。

优惠券费用与促销规则全解析

根据公告，亚马逊优惠券新政的适用范围覆盖 2025 年 6 月 2 日后创建的所有优惠券（包括旺季和非旺季），且美国站与欧洲站收费标准存在差异：

美国站：每张优惠券预付 5 美元固定费用，另按优惠券销售额的 2.5% 收取可变费用；

欧洲站：每张预付 2.5 欧元，可变费率 0.5%。

以美国站为例，若某商品通过优惠券实现 4200 美元销售额，总费用将达 110 美元（5 美元预付+4200×2.5%）。相较此前 0.6 美元/次的固定成本，新政直接挂钩销售额的收费模式对高客单价商品冲击显著。

此外，亚马逊同步调整非旺季促销政策。即 Z 划算和秒杀活动的费用从固定预付改为“70 美元基础费+销售额 1%”的浮动模式（上限 2000 美元）。而旺季活动（如 Prime Day），则继续维持原有的高额固定收费，但平台明确表示将延长 Prime Day 时间，以吸引更多流量。 

成本激增与策略转型的双重压力

新政对卖家的直接影响体现在运营成本的大幅波动。根据测算，客单价 24 美元成为关键分水岭。

高客单价商品（≥24 美元）：可变费用叠加预付成本，可能导致促销利润被蚕食；

低客单价商品（<24 美元）：通过增加兑换次数和延长促销周期，可摊薄单次成本，甚至实现更低费率。

这一规则差异或倒逼卖家调整选品逻辑，低客单价商品可能更频繁使用优惠券，而高客单价商品需谨慎评估促销必要性。部分卖家担忧，亚马逊正通过政策引导低价竞争，进一步压缩利润空间。

另一方面，促销规则的灵活性（如非旺季可设置 1—14 天活动）为卖家提供了更多运营空间，但同时也加剧了价格内卷的风险。如何平衡流量获取与成本控制，将成为卖家未来运营的核心课题。

亚马逊的长线布局与行业趋势

从平台视角看，此次改革透露出亚马逊的两大意图，第一是优化收入结构，将优惠券费用与销售额挂钩，可确保平台在卖家促销成功时获得更高分成，降低自身风险。

第二就是强化流量竞争，延长 Prime Day 时间、放宽非旺季促销限制，意在通过更密集的促销活动吸引消费者，应对 Temu 等新兴平台的低价冲击。

长期来看，亚马逊或逐步从“固定服务费”模式转向“风险共担”模式，鼓励卖家通过促销提升转化率，而非单纯依赖低价。这种调整既可能加速中小卖家的优胜劣汰，也可能推动行业向精细化运营转型。

结语

亚马逊优惠券费用新政的推出，标志着跨境电商行业进入更激烈的成本与效率竞争阶段。对卖家而言，需重新评估促销工具的实际 ROI，探索差异化定价策略；对平台而言，如何在刺激消费与维护生态健康之间找到平衡，将是长期挑战。

未来，随着全球电商市场的进一步分化，政策调整或成常态。唯有快速适应规则、优化供应链与营销策略的卖家，才能在这场变革中占据先机。