亚马逊又一新规，部分商品将无法参与促销

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一年一度的亚马逊年中大促即将如期而至。

AMZ123 获悉，近日亚马逊正式宣布，2025 年 Prime Day 将于 7 月 8 日至 7 月 11 日举行，覆盖美国、英国、德国等 25 个国家和地区。这是该活动自 2015 年启动以来首次将时间延长至四天。

然而从业内消息来看，与往年同期已全面吹响备战号角的状态不同，今年亚马逊卖家们对于 Prime Day 的期待值似乎普遍有所下降。

卖家参与 Prime Day 的意愿下滑

根据亚马逊的通知，2025 年 Prime Day 将于 7 月 8 日陆续打响，各站大促时间如下：

美国/加拿大/欧洲等核心站点：7 月 8 日-11 日；

日本站：7 月 8 日-10 日（早鸟活动）；7 月 11-14 日（正式活动）；

巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特和阿联酋：夏季晚些时候。

与往年大有不同的是，今年亚马逊将 Prime Day 的活动时间延长到了 4 天。

对此，亚马逊表示此举意味着“更持久的流量曝光”和“更强劲的销售增长潜力”，但从业内反馈来看，除部分卖家认为“延长促销期能缓解流量过于集中的问题”外，更多的卖家则并不买账：

“Prime day 活动延长到 4 天，对卖家来说其实并不好，时间越长，效果越差。”

“增加春促、秋促，会员日又延长到 4 天，从买家到卖家对于促销的期待值都在降低。”

“感觉这个活动的目的不是赚钱，而是给秋冬款启动预热用的。”

还有卖家直言：由于大幅打折，Prime Day 通常会压缩卖家的利润，促销期延长相当于低价期拉长，尽管单量会比平常多一点，但产品价格更低、广告费更高，整体利润反倒更少。

并且值得一提的是，美国关税也进一步推高了消费者的促销期待。根据 Tinuiti 发布的《2025 年亚马逊 Prime Day 研究》，36% 的受访 Prime 会员表示，他们在下单前需要看到比平时更大的折扣，93% 的受访 Prime 会员提到，商品至少需要打 8 折才值得购买。

种种不确定因素影响下，今年卖家们参与 Prime Day 的意愿明显降温。AMZ123 调查数据显示，截至 5 月，仅 14% 受调卖家已报名参与今年的 Prime Day，并进行了正常备货，超八成卖家并未报名该活动，其中还有 44% 的卖家直接选择了不参与大促。

除了国内中小卖家以外，国外也有多位亚马逊卖家计划不参与这一活动，这些卖家的产品原产地大多都是中国，在当前关税政策变动频繁的背景下，市场活动风险太大。

但值得一提的是，各项数据显示，海外消费者们的购物意愿则是有明显增强。

根据 RetailMeNot 的调查，有 84% 的美国消费者计划在今年的亚马逊 Prime Day 购物，高于 2024 年的 81%。Tinuiti 的研究也显示，超 80% Prime 会员将在今年 Prime Day 期间在亚马逊购物，高于去年的 68%。

由此可以推测，仅从单量来看，今年亚马逊 Prime Day 依旧有望迎来新一波的销售高峰。对于部分卖家来说，这仍是一个至关重要的抢单节点。

不过在卖家们紧张备战之余，亚马逊“每逢旺季是非多”的定律也再度上演。

退货率高的商品将无法参与促销

AMZ123 了解到，据业内爆料，亚马逊促销政策又出现了一项重大更新。

近期多个卖家发现了一条关于促销的最新商品要求：自 2025 年 6 月 15 日起，经常退货的商品或价格高于其他零售商的商品将不符合促销要求。

这一新规意味着，亚马逊卖家之后想要参与促销活动，不仅需要考虑产品的价格问题，还要关注商品的退货率，否则就有可能出现促销活动报错的情况。

据了解，此前部分卖家会利用会员折扣价标签来“抵消”高退货率标签，从而影响非 Prime 会员的消费者的购买决策。但在新规出现后，这一“漏洞”也已被堵上。部分卖家反映高退货率产品会被禁止显示折扣标签。

目前已有部分卖家因 ASIN 被判定为经常退货，出现了秒杀报错、折扣标签消失等情况。

由于波及范围较广，这一新规也在圈内引起了热议：

“对服装卖家很不友好，退货率比其他品类的都高。”

“价格不够低不给促销，退货高不给促销，亚马逊真是玩出花样了。”

“有个产品直接跑一半的秒杀就不给显示红标了，显示高退货率……”

不过截至发稿前，亚马逊尚未就此公开发布公告，具体的“经常退货”的判定标准目前犹未可知。笔者在此提醒各位多加关注最新消息，以及时调整相应的运营计划。