亚马逊优惠券重大调整！6月2日正式实施

关税政策还没完全确定，平台政策又来了！亚马逊发布了一则关于促销政策调整的通知，引起卖家的诸多讨论。这一政策涵盖了多项关键变化，从费用结构到促销时长安排，都与卖家的运营成本和销售策略紧密相关。【亚马逊政策多变，与官方经理、亿级大卖面对面交流行业趋势。2025亚马逊春耕启动大会·武汉站，汇聚众多大咖，现场解答政策变化，还有丰富实战经验分享，点击报名】

根据亚马逊公告，2025年6月2日起，Z划算和秒杀的费用从原来的每个促销固定费用，变更为每天$70加上促销销售额的1%（每个促销的可变费用上限为$2000 ）。

优惠券费用从每件售出商品$0.60变为每个优惠券$5的预付费用加上优惠券销售额的2.5%。按照售价20美金的产品计算，起码出10单成本才跟以前持平，后续每单也只是少了0.1的费用；超过售价24美金的话，2.5%的售价抽成甚至超过原来的0.6美金。

这确实让卖家开启优惠券时需要更加谨慎，以前可以随意开关优惠券，现在每次开启都要付出“代价”，自由度大大降低，对小卖家的成本压力也更大。

不少卖家反馈，亚马逊这一次优惠券政策可谓是又一波让卖家的成本暴涨，终究是卖家承担了所有。

“一个7天的基础费用就要490美金了，还要加上销售额的百分之1，太难了”“一共就这么点利润，还要这样玩。”“亚马逊能不能放过我们，真的已经没有利润了。”

对于销量平平的产品，虽然每天70美金的基础费用看似不多，但叠加销售额抽成，可能会进一步压缩利润。有卖家表示，假设产品利润率是10%，现在扣掉1%的佣金，利润率似乎直接降到8.9%，成本压力显著增加。

不过，对于那些商品销量较大的卖家来说，从长远看，这种收费模式可能更有利。如果优惠券能有效带动销量，销售额的增加会使平均到每件商品上的优惠券成本降低，甚至低于原来每件$0.6的费用。

值得注意的是，自2025年6月2日起，卖家可以在一周中的任何一天推出Z划算，促销时长范围为1至14天。卖家可以根据买家消费趋势和业务目标调整促销日期和持续时间，这无疑是一个利好消息。

在非旺季，卖家能更精准地把握促销时机，制定更符合市场需求的促销策略，提高促销效果。不过，对于旺季活动（Prime会员日、Prime会员大促、黑色星期五和网购星期一），促销日期和持续时间仍然固定，卖家需要提前做好规划和准备。

亚马逊的这些新规虽然给卖家带来了成本方面的压力，但也提供了更多的机会和灵活性。卖家需要深入分析自身产品特点、目标市场和销售数据，合理利用新规，制定更科学的促销策略，才能在不断变化的平台规则中站稳脚跟，实现业务的持续增长。