亚马逊巴西站降本增效，中国卖家角逐拉美电商新战场

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2024 年 2 月，亚马逊巴西站接连出台两项关键政策：针对手机、家居、服装等 17 个核心类目实施最高 3% 的佣金下调，同时对价值低于 79 雷亚尔（约合 110 元人民币）的商品降低 FBA 物流费用。这两项措施直接降低卖家综合运营成本约 5%，标志着亚马逊在巴西市场的战略升级。据官方披露，新政策将覆盖平台 7.8 万名卖家，涉及 1840 万件商品。

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这一决策基于巴西电商市场的持续增长动能。巴西电子商务协会数据显示，2024 年该国电商交易额突破 2042.7 亿雷亚尔（约合 2810 亿元人民币），同比增长 10.5%，创下 4.149 亿笔订单纪录。9130 万网购用户贡献了 492.4 雷亚尔（约 678 元人民币）的平均客单价，其中 30 岁以下消费者占比达 48%，显示出巨大的市场潜力。

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物流基建支撑市场扩张

为匹配业务发展需求，亚马逊于圣保罗州投建的 7.5 万平方米智能物流中心正式启用。该设施配备自动化分拣系统，日均处理量达 50 万件，结合既有的 12 个区域配送站点，将圣保罗都市圈的配送时效压缩至 24 小时内。物流总监卡洛斯·席尔瓦透露，东北部萨尔瓦多海外仓的建设已进入选址阶段，未来将重点改善偏远地区配送效率。

三强角力下的竞争格局

当前巴西电商市场呈现多元竞争态势。本土平台美客多（Mercado Livre）以 12.4% 的市场份额领跑，其物流网络覆盖 95% 的邮编区域。Shopee 凭借社交电商策略占据 8.6% 市场份额，主要吸引 18-25 岁年轻群体。亚马逊巴西站以 7% 的占有率位居第三，但正面临 TEMU 的强力冲击，这家拼多多旗下平台在入市 5 个月内实现市场份额从 3.7% 到 5% 的跃升，尤其在 30 美元以下商品类目占据 9.2% 阵地。

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政策红利与合规挑战并存

巴西政府自 2024 年起，准许国际跨境购物平台购买超过 50 美元的商品将受益于降低的进口税。这对中国卖家构成直接利好。3C 数码、小家电等品类价格竞争力显著增强，以运动耳机为例，中国产品售价较本土品牌低 25%-30%。但伴随而来的是严格合规要求：7 月 1 日起强制执行的 CPF/CNPJ 税务登记制度、电子产品的 INMETRO 认证、纺织品的成分检测标准等，均对跨境卖家形成准入壁垒。

市场前景与战略布局

行业预测显示，巴西电商市场将以 12% 的年复合增长率持续扩张，2025 年交易规模有望突破 2500 亿雷亚尔（约 3440 亿元人民币）。亚马逊正加速布局玛瑙斯自贸区物流枢纽，该节点建成后将辐射北部五州市场。配合平台持续优化的卖家政策，中国供应链在 3C 数码、家居日用、时尚配件等领域的优势或将进一步释放。

当前巴西电商市场正处于基础设施完善期、消费升级窗口期、政策调整过渡期三重机遇叠加阶段。对于中国卖家而言，既要把握亚马逊降本政策带来的短期红利，更需构建包括本土化合规、供应链响应、跨文化运营在内的长期竞争力。这场拉美电商角逐，本质上是效率与本土化双重能力的较量。

（注：本文数据均来自公开信息，具体情况以官方通报为准，汇率按1雷亚尔=1.376元人民币换算）