小小垃圾桶在TikTok意外走红，夺走榜单周冠，美国人抢着买它

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最近，笔者发现，一款智能感应垃圾桶在 TikTok 美区彻底火了。

短短 7 天时间，这款垃圾桶就创造了 20.44 万美元的销售额（折合成人民币约 148 万元），一举拿下家居护理用品品类热销商品的周榜冠军。

它就是 Pukomc 品牌的智能垃圾桶。

图源：Gloda

到底是什么让这款垃圾桶能在 TikTok 美区小店卖爆？它是如何用短视频带货、达人营销和直播来撬动巨大销量的？今天，就跟随笔者一起来拆解它的成功之路。

智能垃圾桶为何能火？

在 TikTok 这种短视频社交平台上，家居用品是天然的热门品类。通过短视频，品牌可以轻松用场景化展示，让用户直观感受到产品的便捷性，从而激发他们的购买欲望。

而 Pukomc 品牌的这款智能垃圾桶，凭借着智能感应+防水设计，构建起了强大的竞争壁垒。

· 智能感应：用户靠近时，垃圾桶自动打开，完全不用动手，既卫生又高效。

· 防水设计：适用于厨房、浴室等潮湿环境，解决传统垃圾桶易脏、不耐用的问题。

现如今，消费者越来越注重家庭清洁的便捷性，尤其是疫情后，大家对卫生和智能化产品的需求暴涨。Pukomc 品牌正是精准抓住了这个趋势，让消费者真正感受到使用上的便利和高效‌，才让这款单价较高的垃圾桶成为家居护理用品市场的明星产品。

图源：ebay

目前，Pukomc 的品牌小店共售卖 82 款商品，覆盖各类家居护理用品，产品价格从 1.47 美元到 371.99 美元不等，平均单价为 41.99 美元，属于中高端定位。

仅过去 30 天，小店销量就增长了 2.18 万件，销售额更是激增 110 万美元（约 800 万元人民币）。

截至目前，Pukomc 品牌在 TikTok 美区的总销量已突破 15.37 万件，总销售额高达 678 万美元（折合人民币约 5000 万元），可见其增长势头有多猛。

图源：EchoTik

短视频带货：达人营销撬动 91% 的销量。

Pukomc 品牌的垃圾桶能如此火爆，达人通过短视频带货起到了重要的作用。

据数据，Pukomc 品牌目前合作了 1.82 万名达人，带货视频总数高达 2.66 万个，近 30 天就新增了 1800 名达人参与推广，新发布的带货视频达 3700 个。

通过下列图片我们可以看到，达人带货的销售占比达到了店铺总营收的 91.8%。总销售额达 622 万美元（折合人民币约 4500 万元），几乎是整个品牌的核心增长动力。

图源：EchoTik

Pukomc 品牌的达人策略很聪明，他们重点合作的是尾部达人（粉丝数从几万到几十万不等），而不是成本高昂的头部网红。

为什么这么做？因为尾部达人通常和粉丝关系更紧密，信任感更强，带货内容也更接地气，能提高用户的转化率。

一个很典型的成功案例就是：2024 年 9 月 24 日，达人 @Mama•Meuli 给Pukomc 拍摄了一条带货视频，播放量高达 155 万，点赞数为 10.41 万，最终带货销量达到了 2.2 万件，带货的销售额达到 91.87 万美元（约 669 万元人民币）。

图源：TikTok

她的视频内容并不复杂，就是简单展示垃圾桶的智能感应功能，搭配轻松有趣的文案，让用户直观感受到产品的高科技感和实用性。

这种“有趣+实用+直击痛点”的内容模式，正是 TikTok 短视频带货的成功秘诀。

直播带货：日均 28 场直播，持续曝光。

除了短视频带货，Pukomc 的直播策略也是一大关键。

在过去 30 天内，Pukomc 共进行了 849 场直播，达人直播推广的总场次达 3600 场，每天都有上千人带货，确保品牌在 TikTok 上的持续曝光和热度。

直播的核心在于互动性。在直播中，达人们不仅会演示垃圾桶的智能感应功能，还会实时解答用户的问题，让观众更深入了解产品，从而提升购买转化率。

比如，2024 年 10 月 26 日，达人@ASMR Miss Cure 进行了一场 7 小时 51 分钟的直播，直接卖出 12.65 万件商品，销售额高达 380 万美元（折合人民币约 2766 万元）。

图源：EchoTik

这场直播之所以成功，主要有几个关键点：

· 长时间直播，保证足够的曝光率，让更多用户进入直播间。

· 实时互动，主播会不断回答观众问题，提高购买信心。

· 反复演示产品，用多个场景展示垃圾桶的智能功能，强化用户的购买欲望。

可以说，直播带货不仅是 Pukomc 品牌销量的重要来源，更是他们与消费者建立深度连接的重要手段。

图源：TikTok

结语

Pukomc 品牌的成功绝非偶然，他们精准把握了 TikTok 电商的几个核心点：

1. 选品精准：智能垃圾桶符合家居护理趋势，迎合消费者对便捷生活的需求。

2. 短视频带货：通过 1.82 万名达人+2.66 万个视频，全方位铺开品牌曝光，短视频贡献了 91.8% 的销售额。

3. 直播带货：每月 849 场直播，达人高频互动+产品展示，打造信任感，撬动巨额销量。

图源：ebay

对于想要进军 TikTok 电商的品牌来说，Pukomc 的成功案例提供了一个很好的参考。

短视频+达人合作+直播带货三管齐下，抓住消费者的兴趣点，就能快速突破市场，实现销量爆发。

所以，想要出海的品牌们，抓住机遇、找对方法，努力成为下一个走红的品牌吧。