43天拿下40万美金销售额，这款卸妆油入驻TikTok后海外“杀”疯了
来源：兔克出海
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女性市场还能怎么扩展？抓好“面”上功夫，很重要。
一项针对欧美及东南亚市场的调研显示，25-35 岁女性平均愿将月收入的 18%-22% 用于护肤美妆，高收入群体这一比例可达 30%。
不难看出，在护肤这件事上，舍得花钱的人从不手软。
而 Cistto（肤见）品牌正是抓住了这一心理趋势，深耕女性护肤市场，在海外将卸妆这一细小品类做到了极致。
2024 年出海入驻 TikTok，仅 43 天，Cistto（肤见）就拿下了 40 万美金的销售额，连卡姐（美国明星 Cardi B）都在推荐。
Cistto：从本土黑马到海外新锐
资料显示，2019 年，中国护肤品牌 Cistto（肤见）在北京成立，以“敏感肌功效护肤”为切口切入市场。
成立仅两个月后，品牌便入驻天猫旗舰店，次年成立自有科研中心，并迅速进驻线下美妆连锁渠道。
此后，Cistto 品牌借助小红书、天猫等平台的内容营销，进一步扩大了品牌影响力，逐渐在国内打响了“敏感肌友好”的品牌形象。2020 年底，其面膜产品登上小红书商城好评榜 Top3。
图源：小红书
但随着国内护肤品牌的同质化竞争加剧，该品牌察觉到了国内市场流量红利的逐渐消退，以及海外市场增长机会的显现。
基于此，2024 年，Cistto 品牌选择以 TikTok 美区为跳板，推出次抛型卸妆油，这一产品精准击中了欧美市场对便携式卸妆产品的需求空白，上市仅 43 天便斩获 40 万美元销售额，登顶平台卸妆类目榜首。
自此，Cistto 品牌的出海之路正式拉开序幕。
布局 TikTok，把握时效流量
在 TikTok Shop 的生态中，商品的成功往往取决于其是否具备“内容适配性”。根据平台数据，热销商品大致可分为“标品心智品”、“时令节庆品”和“内容特色品”三类。
而 Cistto 品牌的次抛型卸妆油正是“内容特色”典型代表，其差异化的产品设计（如便携胶囊包装、植萃配方）通过视觉化的内容呈现，利于在短时间内吸引用户的注意力并激发其购买欲望。
图源：TikTok
在 TikTok 的运营中，早期的 Cistto 品牌选择通过“头部达人覆盖+精细化达人合作”快速打开市场。
Cistto 品牌在与达人合作时，他们会针对同一产品制作 5 到 10 个不同创意方向的版本，并通过投流测试分析每个版本的转化率和 ROI。
以黑五期间的案例为例，美妆达人 @glossygurl 发布了一条展示 Cistto 品牌卸妆油的短视频。这条视频锁定了“卸妆前后对比”这一高转化方向，结合精准投流，最终获得了 280 万次流量，并带来了超过 3 万美元的销售额。
图源：TikTok
Cistto 品牌通过达人带货视频初步验证了这类内容的有效性后，决定把握圣诞季的流量“乘胜追击”，并顺势敲定了与美国明星 Cardi B 的合作。
在 2024 年 12 月 27 日，Cardi B 上传了一段卸妆视频。视频中，她亲自体验 Cistto 卸妆油，边操作边向观众介绍其便于携带和迅速卸妆的特点。
这条视频发布一周后，播放量突破了 800 万，获得点赞 56 万。
截止今日，该视频已经突破了 1040 万播放量，长尾效应还在持续。
图源：TikTok
此外，为了充分利用明星流量效应，该品牌在 Cardi B 视频上线前，还联系了 500 位 KOL 和 KOC，要求他们在视频发布后的三天内发布互动视频，形成二次传播以引爆话题。
图源：TikTok
这样的运营布局，最终让 #Cistto 话题在 TikTok 上的曝光量突破了 3700 万次，同时其商品交易总额（GMV）相较于“黑五”期间的峰值，又实现了 120% 的增长。
图源：Echotik
当然，Cistto 品牌也没忘了打造自有的 TikTok 账号矩阵，共开设了约 8 个账号，视频号和直播号分工明确。
目前，其主营账号 @cistto 累计获得 3.04 万粉丝，平均播放量为 2.94 万次。该账号的视频主要是展示产品独特的便捷性，以此来显示胶囊卸妆油的差异化形象，进而借助产品的优势吸引流量，精准触达目标消费者。
图源：TikTok
他们的直播账号 @CisttoLive，会在每天的固定时间进行直播，目前共开设了 14 场直播，场均人次为 2000 人，为品牌带来了稳定的流量曝光。
图源：TikTok
行业东风：全球护肤市场的结构性机遇
此外，Cistto 品牌出海的成功，当然也得益于全球护肤市场的持续增长与结构性红利。
根据第三方平台数据，2023 年，全球护肤市场规模达 1.7125 亿美元，预计到 2031 年将增至 2.5109 亿美元。这其中，Cistto 品牌深耕的美国市场便一直占据主导地位，这为其在海外市场的迅猛崛起提供了有利条件。
图源：DATA BRIDGE
结语
从 Cistto 品牌这一案例来看，海外护肤市场依然存在增量空间。
同时，新兴市场需求旺盛，以及线上消费的普及，也给品牌们带来了弯道超车的好机会。
身处这样的节点，中国品牌想要打开海外市场，不仅需要精准选品、匹配渠道，更要用好 TikTok 等海外社媒，打好内容营销“这张牌”。
海外市场从不缺机会，缺的是敢于跳出红海、用产品与故事打动世界的中国品牌。
（注：本文信息综合自各公开信息报道以及第三方数据平台，实际情况以官方发布为准。）
