如何利用海关数据科学选品？
选对产品，开发客户事半功倍，选错产品，客户少难成交。
但现实是，很多外贸人的选品方式依然停留在凭经验、看感觉、跟风爆品的阶段。真正成熟的外贸企业，早已有自己的一套选品流程。本文将结合海关数据讲一下选品的数据流程。
一、为什么说海关数据更适合用来选品？
在所有选品参考数据中，海关数据有一个核心优势在于它反映的是“真实发生的国际贸易行为”，而不是意向或流量。
相比之下：
- B2B 平台数据 → 更多是询盘和曝光
- 社媒数据 → 更多是兴趣和关注
- 展会信息 → 偏阶段性、地域性
而海关数据记录的是谁，在什么时间，从哪里，采购了什么产品，采购了多少，价格是多少。
这意味着，用海关数据选品，本质是在回答三个关键问题：
- 这个产品是否真的有人持续在买？
- 哪些国家和市场在买？
- 这个产品是小众试单，还是成熟刚需？
二、用海关数据选品，先理解这 4 个核心数据维度
在使用海关数据前，一定要先搞清楚，哪些字段对选品真正有价值。
以外贸邦海关数据为例，常用于选品的关键维度主要包括：
1.HS 编码/商品描述（判断产品类型）
HS 编码是选品的基础入口。通过 HS 编码，你可以快速锁定一个产品大类或细分品类，并通过商品描述判断：
- 是否是你熟悉或具备供应链优势的产品
- 是否存在细分机会（材质、用途、规格）
2.采购频率/时间跨度（判断需求稳定性）
很多产品“看起来有订单”，但实际上只是阶段性需求。
通过海关数据可以重点观察：
- 同一产品是否连续多月/多年都有进口记录
- 是否存在明显的季节性波动
- 是否长期被重复采购
选品建议： 持续出现 > 偶尔爆发 长期有数据的产品，远比突然放量的“爆款”更安全。
3.采购数量/金额区间（判断市场体量）
选品不能只看“有没有人买”，还要看：
- 单次采购量大不大？
- 订单金额是否有利润空间？
- 是零散小单，还是批量采购？
在外贸邦海关数据中，可以直接查看到数量、单价、总金额等维度的数据。
选品建议：
- 新手更适合：中等单价 + 高频采购
- 工厂型卖家：可重点关注大批量、稳定采购的产品
4.进口国/供应国结构（判断市场竞争）
同一个产品，不同市场的竞争程度完全不同。
通过海关数据，你可以清楚看到：
- 哪些国家是主要进口国
- 这些国家主要从哪些国家采购
- 中国供应商占比高不高
三、3 个基于海关数据的实用选品思路
思路一：从“真实热卖产品”反推选品方向
操作逻辑很简单：
- 用 HS 编码或关键词，在外贸邦海关数据中搜索
- 按进口次数或金额排序
- 筛选出长期有数据、采购稳定的产品
这种方式特别适合：
- 想拓展新品类
- 不确定市场方向的外贸业务员
思路二：通过“采购商行为”发现隐藏机会
选品不一定从产品开始，也可以从采购商行为入手。
例如：
- 某采购商长期进口 A 产品
- 但最近开始增加 B、C 产品
- 说明其产品线在扩展
这类产品，往往已经通过市场验证，且更容易形成关联销售。外贸邦支持直接查看采购商的历史采购记录，非常适合做组合选品和延伸选品。
思路三：从“竞争对手在卖什么”倒推产品潜力
你可以通过海关数据：
- 搜索同行公司名
- 查看其长期出口的产品
- 判断哪些是其核心出货品
如果一个同行：
- 多年稳定出口
- 产品结构相对集中
- 客户分布健康
那么，其主推产品往往具备较高的市场成熟度。
选品之后，不意味着结束，还要去验证，例如向合作的客户调研、去B2B网站调研其搜索和购买量、去YouTube了解其浏览量、去社媒去看其查看量等。
