美国关税拦不住“中国制造”，卖家凭“数字大脑”逆袭
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全球贸易格局正经历深刻变革。
根据艾瑞最新发布的《2025 年中国跨境电商 SaaS 市场行业报告》，2020 年至 2024 年，在北美消费回升、欧洲增速滞缓、东南亚电商爆发的背景下，中国跨境电商出口规模以年复合增长率 17% 的速度扩张，到 2024 年已达 1.3 万亿美元，占出口总额 35.3%，且未来四年有望保持增长。
然而增长之下暗藏挑战。2025 年，中美关税波动、平台规则收紧、地缘政治风险等因素正在倒逼中国跨境卖家重新构建生存策略，“成本控制与多元化布局”成为市场竞争的新焦点：
一方面，市场存在重大不确定性要求企业更敏捷地优化供应链和成本结构；
另一方面，在区域增长分化显著的背景下，中国出口市场多元化趋势愈发显著。
海关总署数据显示，2025 年前 5 个月，我国货物贸易出口总值达 10.67 万亿元，同比增长 7.2%，其中对东盟、欧盟出口总值分别为 1.9 万亿元、1.57 万亿元，增长 13.5%、7.7%，但对美国出口总值则为 1.27 万亿元，同比下降了 8.7%。
从目前的行业趋势来看，当关税大棒打碎旧有模式，成本控制与多元化布局能力成为出海者的分水岭，率先完成数字化升级的企业更有机会构筑新的增长引擎。
关税摇摆倒逼跨境模式升级
《2025 年中国跨境电商 SaaS 市场行业报告》显示，随着中美关税进入摇摆期，跨境卖家们出现了两大出海新需求：构建海外前置仓和运用 AI 赋能跨境全链路“降本增效”。
一方面，直邮模式终结的行业环境下，海外仓正在逐渐成为“生存刚需”：
2025 年 5 月，美国取消 800 美元以下小额包裹关税豁免政策，清关流程从简易的 T86 模式强制转为复杂的 T11/T01 模式，给跨境电商企业带来了多重压力：不仅抬高了商品的关税成本，增加了海关合规操作的复杂度与费用，还有可能影响商品的履约时效。
对于依赖直邮模式（特别是邮政小包）的“铺货型”平台和卖家而言，这种不稳定性尤为明显，直接影响消费者体验与平台稳定性。根据 Similarweb 的数据，2025 年 5 月 1 日至 16 日，Temu 在美国的网页访问量较去年同期下滑 51%。
在此背景下，海外仓正逐步成为应对关税政策变化的缓冲池。艾瑞报告显示，2025 年，越来越多的平台及卖家开始加速向海外仓模式转型，以通过前置备货降低清关障碍、提升履约效率。
但需要注意的是，海外仓的批量备货模式也加剧了库存滞销风险，跨境卖家需依托销售数据预测动态优化备货量。
另一方面，AI 技术正在深度渗透运营全链路，成为选品、营销、客服等环节提效增收的关键：
通过自然语言处理、机器学习、深度学习、计算机视觉等 AI 技术渗透，跨境卖家正在从选品到风控的多环节实现成本有效管理、运营效率优化、转化率提升，并突破全球市场语言与合规壁垒。
图片来源于艾瑞《2025 年中国跨境电商 SaaS 市场行业报告》
2025 年，不仅亚马逊、阿里等电商巨头加速布局 AI 领域，多家跨境电商上市企业也在财报中写进了 AI 应用的相关信息，涵盖选品上架、营销转化、客户服务等多个场景。
《2025 年中国跨境电商 SaaS 市场行业报告》预测，未来，行业将从流量竞争转向“智能密度”竞争，卖家需同步布局全链路智能化，选品上架、营销转化、供应链管理、客户服务等场景与提效增收高度关联、技术相对成熟，AI 应用需求更高。
当成本控制的精度决定利润厚度，当市场多元化的广度决定生存半径，跨境卖家们想要从“野蛮生长”转向“精耕细作”，破局的关键无疑在于能否借力跨境电商 ERP 构建新一代的运营基座。
ERP 成跨境卖家的“数字大脑”
在市场多元化、运营精细化成大趋势的当下，从内容运营到客户服务，再到物流管理，跨境电商 SaaS 服务商正在以“全链路中枢”角色崛起，多方位解决不同类型的出海卖家痛点。其中， ERP 系统位于跨境电商 SaaS 系统的核心位置，承担出海卖家“数字大脑”的角色。
具体而言，通过各功能模块的协同运作，ERP 能够显著提升跨部门协同效率，帮助卖家以更少的人力投入管理更多订单与店铺，降低人工操作带来的错误与成本压力，不仅实现了“提效降本”，更是企业规模化增长与长期竞争力提升的重要支撑。
图片来源于艾瑞《2025 年中国跨境电商 SaaS 市场行业报告》
根据艾瑞《2025 年中国跨境电商 SaaS 市场行业报告》，中国跨境电商 ERP 行业竞争格局趋稳，已经形成了较为明显的梯队分布。
以市场份额稳居第一的领星 ERP 为例，其市场份额占比高达 26.6%，超过了第二、三名总和（22.5%），2025 年第一季度业绩同比增长超 100%。其跨境电商 ERP 产品核心竞争力在于通过业务流程的高度集成与智能化，提供了精细化运营和业财一体化的解决方案：
全平台链接：深度集成 Amazon、TikTok Shop、Temu 等 100+ 主流跨境电商平台；
全生态协同：集成收付款、采购、物流等多个关键系统，支持外部系统协同对接；
全链路赋能：覆盖利润核算、智能补货、广告投放、客服管理等核心业务环节。
图片来源于艾瑞《2025 年中国跨境电商 SaaS 市场行业报告》
当卖家的业务分散在 Amazon、Temu 等数十个平台，或有拓展新市场的需求，或在不同生命周期业务量增长但不稳定时，ERP 系统正在成为连接碎片化全球业务的唯一且高性价比的中枢。
这一点，从跨境电商 SaaS 行业三大不可逆的发展趋势也可见一斑：
其一，“保税+ERP”监管模式正创新性地搭建起海关与企业之间的数字化桥梁，提升通关效率。报告显示，2024 年中国通过“保税+ERP”模式的进出口高达 1.34 万亿元。
其二，通过 AI 大模型全场景赋能，跨境电商 SaaS 助力卖家实现从语言适配到数据决策的全链条智能化升级，在复杂国际市场中显著提升运营效能与全球市场适应性。
其三，当前半托管模式已成为平台的发展重心，智能化仓储管理系统（WMS）能够助力卖家通过海外仓有效提升物流效率并降低物流成本，需求正在大幅提升。
基于此，业内普遍认为，未来的赢家不是拥有最多产品的公司，而是善用 ERP 重构运营链路的企业。当企业通过 ERP 系统实时调拨全球库存、AI 秒级生成选品策略、多平台利润实时可见时，其所打造的成本优势和长期竞争力将无法被复制。
风暴从未摧毁航海者，它只是淘汰了仍用纸帆船的队伍。在永远充满不确定性的全球市场中，那些率先按下数字化升级按钮的企业，无疑更有可能在动荡中赢得新一轮增长先机。
