TikTokShop日本站全面开放，跨境卖家迎来新机遇！

近日，TikTok Shop正式宣布日本跨境POP店开放自主注册通道，标志着其在日本电商市场的深度布局进入新阶段。

据了解，此次开放仅限采用海外仓发货的商家注册，跨境直邮商家仍需通过定向邀请入驻，体现了平台对物流模式的严格区分与管理。另根据官方信息，TikTok Shop日本站支持两种物流模式：跨境直邮和海外仓发货，但不允许两种模式同时选择。其中，跨境直邮商家的发货地为中国，而海外仓发货商家的发货地为日本。

日本电商市场高速狂飙

日本是全球第三大电商市场，2023年电商市场规模已突破22万亿日元（约合1.1万亿元人民币），预计2026年电商零售份额将超过15%。TikTok日本用户数超过3000万，且75%以上的用户在观看短视频后会搜索相关商品，显示出强烈的购物转化潜力。TikTok Shop日本站的推出，正是基于这一庞大且增长迅速的市场需求。

与传统电商平台如亚马逊日本站和乐天相比，TikTok Shop主打“短视频+直播+电商”的闭环模式，利用算法精准推送，激发用户兴趣式购物，区别于传统的搜索式购物。这种模式契合日本年轻消费者对高性价比商品的需求，尤其是在美妆、潮牌、生活日用等品类表现突出。

商家入驻标准及权益

TikTok Shop日本跨境POP店的入驻门槛较高，主要标准包括：

• 主流电商平台运营经验：商家需具备亚马逊、eBay、Rakuten、AliExpress等主流平台的运营背景，且入驻TikTok Shop的主体需与其他平台店铺经营主体一致。

• 健康经营指标：商家在其他平台的店铺体验指标需优于平均水平。

• 物流能力：支持跨境直邮或海外仓发货两种模式，且不可混用。

• 合规经营资质：需具备合法企业营业执照（支持中国大陆及香港注册企业，暂不支持个体户及个人独资企业），产品需符合当地法规及平台治理要求。

• 保证金缴纳：每个店铺需缴纳7万日元保证金，保证金缴纳后方可正常经营。

• 支持工具：提供物流补贴、本地语言翻译工具、内容营销工具等多项支持。

海外仓与跨境直邮的选择

TikTok Shop日本站当前允许商家选择两种物流模式之一：

• 跨境直邮：发货地为中国，适合中小型卖家，尤其是刚进入日本市场、库存量有限的商家。跨境直邮的物流时效一般为7-10天，成本相对较高，适合中低客单价商品。

• 海外仓发货：发货地为日本本土，物流时效快（1-3天），成本较低，适合大件商品或旺季补货。海外仓模式对卖家的仓储管理能力和资金实力有较高要求，但能显著提升用户体验，降低退货率。

需要注意的是，日本消费者对商品品质和售后服务要求极高，退货率相对欧美市场更高，约为三倍，这对跨境卖家的供应链和服务能力提出了严峻挑战。海外仓模式有助于提升物流效率和售后响应速度，目前也是TikTok Shop重点扶持的方向。

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  封面/图虫创意