在TikTok上卖3D打印材料，跨境卖家月入超百万
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近几年，随着技术创新发展，3D 打印正经历着一场从工厂车间到家庭书房的“破圈”式变革。
如今，3D 打印不再只是实验室和工厂的代名词，而是化身为大众消费者手中的“神笔马良”，并催生了个性化定制、3D 打印玩具、3D 家居装饰等一个又一个炙手可热的消费新热点。也正是在此背景下，面向 C 端的 3D 打印材料及成品赛道在跨境电商市场异军突起，近两年，其更是一跃成为全球跨境贸易中增速惊人的明星赛道。
由此，越来越多的跨境卖家开始将目光瞄向这个“小众”蓝海赛道。而当前，在 TikTok Shop 美国市场，就已有跨境卖家，靠着卖国产 3D 打印耗材，月入数百万。
国产 3D 打印线材月入超百万
TT123 发现，近期，在 TikTok 美区的电脑办公类目中，一款用于 3D 打印的 PLA（聚乳酸）线材，展现出不俗的销量成绩。根据后台数据，其在近 30 天内，共售出了 1.56 万件，销售额达到 29.10 万美元（约合人民币 206.86 万元）。
据介绍，该款 3D 打印 PLA 线材于今年 6 月份正式上架 TikTok 美区，来自中国跨境品牌 SUNLU（三绿），当前在美区的单价为 18.33 美元/1kg（约合人民币 130 元）。
从产品特点来看，三绿的这款 PLA 线材有多种颜色可选，线径为 1.75mm，尺寸精度为+/- 0.02mm，由于直径误差小，兼容性广泛，几乎适用于所有 1.75mm FDM 3D 打印机。此外，SUNLU 自主研发的整齐缠绕装置，可确保丝线易于使用，100% 整齐率降低缠结、堵塞和卡纸的风险，提供更流畅、更高效的 3D 打印体验，非常适合初学者。
另外，其出色的层附着力确保每次都能获得高质量的打印效果，用户可将其用在多个场景，如工业打样、教育实训、创意物品定制等。值得一提的是，PLA 材质是一种热塑性塑料，原料主要来自玉米、甘蔗等可再生植物，具有绿色环保、安全可降解，零刺激性气味等特点，因此，用户可安心在室内使用。
凭借着过硬的产品质量、广泛的应用性以及环保安全性，三绿生产的这款 3D 打印 PLA 耗材成功赢得海外消费者的青睐，而这也是三绿在全球 3D 打印领域拥有好口碑的基础。
后台数据显示，该 3D 打印 PLA 耗材自今年 6 月份正式上线 TikTok 美区以来，就一直保持稳定的销量增长趋势，并从 10 月份开始，出现销量大幅上涨势头。
截至目前，三绿的这款 3D 打印 PLA 线材，在 TikTok Shop 美区已卖出了 5.20 万单，总 GMV 达 96.08 万美元（约合人民币 683.73 万元）。
仅上线 5 个月的时间，就实现了近 700 万的营收，除了靠其产品质量征服用户外，还与三绿借势 TikTok，布局精准的内容营销策略息息相关。
3D 打印生意在 TikTok 上起飞
TikTok 上，聚集了大量的 3D 打印爱好者和潜在消费者，关于 #3dprinting 3D 打印话题标签就已超过 262.8 亿次浏览，相关视频数量更是达到 270 万条。
图源：TikTok
这些视频中，有刚入门的初学者，有资深 3D 打印发烧友，甚至还有对 3D 打印感兴趣的小学生，他们在 TikTok 上分享自己亲手制作的 3D 打印作品，并展示自己的第一台 3D 打印机，每一条视频都能引发网友热烈讨论。
而三绿正是看到了这一巨大的市场机遇，将产品的主要营销渠道放在 TikTok 达人短视频带货上。三绿积极建联与 3D 打印领域相关的垂类达人，如科技 DIY、电子家居、IT 高科技等类型的达人，通过他们使用三绿 PLA 耗材的体验，来解答消费者关于材料的耐热度、强度、兼容性等专业问题，有效打消购买疑虑，完成有效“种草”，并形成口碑传播。
上述 3D 打印 PLA 耗材的一条达人带货视频中，就有许多 3D 打印爱好者在视频留言区表达对三绿耗材的喜爱。
“Sunlu 的性价比最高”
“我从开始打印就一直在用他们的产品”
“我超爱 Sunlu”
该条视频也在一周内卖出了 2353 多单。
除此之外，三绿还在其店铺自营账号上发起#批量打印挑战赛，鼓励用户展示使用三绿耗材完成的作品，激励用户生成内容（UGC），形成“自来水”式传播。TikTok 上，关于 #Sunlu 的视频内容也获得了超 7000 万次播放量。
图源：TikTok
靠着 TikTok 兴趣电商特性以及强大的传播影响力，三绿品牌的 3D 打印生意在 TikTok 上“起飞”。
创想三维靠 TikTok“破圈”
无独有偶，另一家来自中国的 3D 打印出海品牌——创想三维 CREALITY，也凭着 TikTok 内容生态，在海外市场成功出圈。并在近期创下入驻 TikTok Shop 美区不到半年，单月 GMV 突破 40 万美金（约合人民币 284.34 万元），第二季度销售额环比暴涨 467% 的优异成绩。
从布局海外市场之初，创想三维就明白，想要把 3D 打印这类有门槛的科技产品推广到大众市场，就要依靠内容“破圈”。
TT123 了解到，创想三维通过 TikTok 等多个社交平台，发布简易建模指南、展示 TikTok 社区用户的建模创意等内容，在降低入门门槛的同时，激发用户创作欲。
此外，通过大量测试不同渠道及内容形式，创想三维在 TikTok Shop 构建了更完整的内容矩阵，形成了直播与短视频双轮驱动的运营体系。
团队总结出“三段式”短视频法则：前 3-6 秒用强视觉冲击留住用户，中间 20 秒清晰展示产品核心优势，最后３秒明确引导下单。这套方法论显著提升了内容的转化效率，与创意型达人 @HiddenSteals 的合作发布的 24 条短视频中，有多条影响力“破圈”，不仅带动核心产品月销数百台，5 月耗材销量更是突破 1 万件。
图源：TikTok
与此同时，创想三维也在达人合作上下足功夫。团队与 @is3dp 等垂类达人深度合作，TikTok Shop 单场直播销售额可达数万美金。
如今，创想三维已实现年营收超过 22 亿元，50% 来自欧美市场。按 2020 年至 2024 年累计出货量计，公司在全球消费级 3D 打印产品及服务市场的市占率为 28%，世界第一。
不论是三绿的 3D 打印 PLA 线材，还是创想三维的 3D 打印机，他们能在海外市场热销，都离不开 TikTok 内容生态的助力。
由此观之，入局美国市场的 3D 打印赛道具有很大的优势，从事相关领域的跨境卖家可以考虑布局。卖家们可以从上述的成功案例中，借鉴一些内容营销经验，并探索出一条适合自己的方法论。
3D 打印出海赛道，前景可期
根据 Wohlers Associates 的数据，2024 年，全球 3D 打印市场规模为 219 亿美元（约 1588 亿元人民币），2012-2024 年，全球 3D 打印市场规模复合增速达到 20.71%。Wohlers 预期，2030 年全球 3D 打印市场规模大约在 840-1450 亿美元。
美国是全球最大的消费级 3D 打印市场之一，目前占据了全球个人 3D 打印机、耗材及配件整个市场份额的 60% 以上。
此前，在 TikTok 美国站中，一款来自义乌的 3D 打印恐龙蛋玩具就深受美国消费者欢迎，单周销量就突破 1 万件，一度出现供不应求的局面。前不久的一款国产 3D 打印萝卜塔解压玩具也在 TikTok 美区爆单。
在亚马逊美国站上，3D 打印笔、3D 打印机、以及其他 3D 打印类耗材、工具配件应有尽有，且销量数据都非常可观。据了解，亚马逊 3D 打印机畅销排行榜上，前十名的 3D 打印机几乎都来自中国品牌。
除了强劲的市场需求，高利润空间也是该赛道吸引无数跨境卖家入局的原因之一。该类型产品可通过技术差异化、品牌溢价，高附加值以及中国的成本优势实现较高利润。
要提醒的是，虽然中国消费级 3D 打印类产品出海北美市场有诸多优势，但跨境卖家也面临多种挑战。
当前，国际品牌竞争与技术壁垒，物流与服务成本以及各国政策与标准壁垒，都在不同程度上影响 3D 打印卖家市场布局。因此，想要在该赛道长期发展的卖家要通过技术创新、品牌升级和本地化服务，逐步向高端市场迈进，才能实现可持续的利润增长。
写在最后
TT123 认为，3D 打印发展方兴未艾，消费市场空间不断扩容。这个充满潜力的千亿市场，值得跨境卖家深入探索。且根据上述国内成功的品牌案例，3D 打印类产品非常适合 TikTok 的内容逻辑。
3D 打印的过程本身具有“解压”、“创造”和“新奇”的视觉魅力；高速打印、多色成型等场景，通过 TikTok 的短视频和直播形式，能直观地展示产品的应用效果，激发用户的购买欲望。由此，布局该类型产品的卖家可以通过短视频和直播，直接展示材料如何被打印成酷炫的玩具、实用的生活用品或有创意的礼物，来吸引消费者。
同时，卖家还要懂得借势热点与节日营销，密切关注 TikTok 上的爆款模型，并提前规划季节性产品。如，在圣诞节前，推出可用于打印圣诞老人、姜饼人模型的红色、白色、绿色材料，能有效抓住节日消费需求。
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