28天捞金百万，TikTok这款产品成美国独立日爆款
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一年一度的美国星条旗大赏要来了。
每年的 7 月 4 日是美国的独立日（Independence Day），也就是国庆节，是美国最重要的法定节日之一。在这一天，几乎全美国的人都会参加各种各样的活动，来庆祝这个充满意义的节日，如街头游行、烟花表演、节日装扮、家庭聚会、户外烧烤等。丰富多样的庆祝活动，也为跨境电商市场带来了无限商机。
据 Natioanl Retail Federation 的往年调查，有 60% 的美国民众会购买和独立日相关的商品，而在这些商品中，出现最多的元素便是美国星条旗。眼下，距离美国独立日还有二十多天的时间，一些动作迅速的跨境卖家已经凭借星条旗的符号价值，在美国市场月赚百万。
国产“美式”咖啡杯成销量黑马
TT123 发现，近期，在 TikTok 美区，一款带有美国星条旗元素的咖啡杯，呈现明显销量上升趋势。数据显示，该咖啡杯在过去的 28 天内共卖出了 8215 件，销售额达到 18.51 万美元（约合人民币 135 万元），且其商品热度指数仍在持续飙升中。
图源：FastMoss
据了解，该款咖啡杯售价为 19.99 美元（约合人民币 146 元），来自专注研发小众厨房用具的国产品牌 SUSTEAS。此前，该品牌在 TikTok 美区的销售王牌是一款厨房刨丝器，而在近期，这款咖啡杯却迎头赶上，成为销量黑马。
从产品特点来看，该咖啡杯整体外观设计为左轮手枪造型，杯把为木制手枪手柄形状，非常有质感；手柄上的滚轮模拟真实手枪可旋转，杯身采用优质陶瓷材料制成，确保安全健康，规格为 470 毫升。杯身的图案设计共有两种款式，一种为全黑色，另一种为美国星条旗图案，而正是因为这一标志性的“美国元素”，让这款咖啡杯的销量在最近“起死回生”。
根据后台数据，SUSTEAS 的这款咖啡杯在美区已经上架很久了，但其销量一直不太理想。然而，从今年 5 月份开始，该咖啡杯忽然出现销量陡增现象。从订单低迷到每天上百件的出单量，除了产品本身的创意设计，还与该跨境卖家敏锐的市场洞察力息息相关。6 月-7 月正是美国父亲节和独立日的消费高峰期，左轮手枪与美国星条旗的组合，不仅让其成为父亲节的完美礼物，还能用来庆祝即将到来的美国独立日，可谓一举两得。
于是，SUSTEAS 积极建联 TikTok 达人，结合父亲节与美国独立日的节日营销热点，将咖啡杯上的美国国旗元素展现出来。事实证明，左轮手枪和星条旗在美国人心里的地位还是非常重要的。
一位用户名为 @Joshhh 的博主，在 TikTok 上发布了一条视频，展示带有美国星条旗图案的左轮手枪咖啡杯，仅仅 30 秒的视频，就获得了 1540 多万的播放量，以及超 10 万个点赞，许多 TikTok 用户在视频下方留言称，会在 7 月 4 日到来时买一个；还有用户评论：“太酷了！这是最适合退伍军人的咖啡杯。”
图源：TikTok
超高的关注度，让这条视频在过去 28 天内带出了 4000 多件销量成绩，也让这款左轮手枪咖啡杯成为 TikTok 人气爆款。
从上述 TikTok 美区热销的“美式”咖啡杯可以看出，带有美国国旗元素的爱国主题产品，在近期的美国跨境市场非常受欢迎，且具有销量爆发潜力。
独立日爱国主题产品走俏
近日，在 TikTok 美区的服装类目中，一款带有美国国旗元素的男女同款连体衣，就展现出强劲的销量增长势头。数据显示，该款美国国旗连体衣在过去 28 天内，售出了 9927 件，总销售额达到 38.54 万美元（约合人民币 281 万元）。
图源：FastMoss
据产品介绍，该连体衣来自一家名为 Yuanbang 的跨境店铺，售价区间在 36.99 美元-39.99 美元。TikTok 达人带货是其主要的成交渠道，占比达到 86%。
而该连体衣的热销也正是源于美国独立日的庆祝需求。星条旗作为美国自由、独立的文化图腾，在美国人的心中的地位不可撼动。因此，美国人喜欢用国旗图案定制的产品来表达对国家的归属感与自豪感，尤其是在独立日期间。
每年在独立日街头游行中，都会有许多美国人身着各种带有星条旗等爱国主题来表达爱国情怀，从头巾、礼帽、领带、T 恤，到围裙、花环、雨伞……应有尽有，形成“服装即宣言”的集体仪式感。
在亚马逊美国站上，与星条旗相关的产品更是数不胜数。搜索“4th of july 7 月 4 日”关键词，整个页面就被红白蓝占领。其中，与装饰相关的品类最为畅销，如带有美国国旗元素的百褶扇旗、花园旗、横幅、桌旗、彩旗带、贴纸以及各类摆件装饰用品等，价格区间主要在 6-30 美元左右。一款 5.99 美元的迷你手持国旗棒，在过去一个月内的销量就超过了 10000 单。
图源：亚马逊
除了爱国主题类产品，在美国独立日期间，还有很多其他类目的产品也会迎来销售高峰。近些年，随着社会经济发展，美国独立日早已演变成为美国人购物、旅行和户外活动的综合性节日，许多线上购物平台和商家也都会推出各类促销活动，堪比美国黑五。
因此，对于跨境卖家来说，7 月份是一个重要的营销节点，同时作为 Q3 第一个重要节日，独立日更要好好把握，抢抓商机。
抢抓美国独立日跨境商机
而想要在美国国庆节跨境市场捞金，跨境卖家还是要先了解目标市场的节日习俗与消费者购物习惯，知己知彼，方能百战不殆。
首先，不论是什么节日，只要是过节，美国人主打的就是一个“仪式感拉满”，庆祝节日的氛围布置自然是不能少。除了上述星条旗元素的爱国主题周边产品，一些彩灯、花环、气球，特别是由 LED 灯组成的灯饰以及红白蓝颜色的气球，将是美国人装点房子的常用物品。值得一提的是，除了星条旗，白头鹰、自由女神像等元素，也可以融入。
其次，独立日也是家庭欢聚的日子，一些美国人通常会通过举办或参加户外烧烤、野餐、家庭聚会、露天派对等形式庆祝独立日，也会利用当天的假期与亲友见面，或者和家庭团聚。因此，厨房用品、户外烧烤用具、庭院灯具、户外防蚊用品、派对用品等都将出现一波热销。
作为独立日的经典活动——烧烤的参与度最高，所以，烧烤架、烤肉叉、烤肉刷、一次性盘子、器具、杯子、纸巾和桌布等烧烤及野餐用具需求量大。
此外，独立日期间正值盛夏，成千上万美国人会利用独立日假期去海滩或其他度假场所避暑，所以，一些夏日沙滩用品将拥有广阔市场。如泳衣、沙滩浴巾、充气产品、划船装备等游泳产品，还有防晒霜、太阳镜、遮阳帽等防晒用品，都是应季热门产品。
根据往年调查显示，美国消费者们一般都会在独立日前一个月内购买相关产品，因此现在是跨境卖家布局营销的最后时机，适合条件的跨境卖家可以现在就着手制定产品营销策略。明确产品的目标客户群体，如家庭、年轻人、退役军人等，针对不同群体的需求和特点进行产品设计和营销。例如，针对家庭市场，可以推出适合家庭装饰和活动的爱国主题产品，如户外旗帜、烧烤用品等；针对年轻人，可以设计时尚、个性化的爱国主题服装和饰品。
对于 TikTok 卖家来说，可以利用 TikTok 的内容营销，在发布相关带货短视频时，可以带上独立日相关话题标签，如 #independenceday 独立日、#4thofjuly 7 月 4 日等来提高产品曝光率。
TikTok 上，关于 #4thofjuly 相关话题的浏览量已超过 170 亿，视频数量突破 200 万条，可见独立日在社交媒体平台的热度，且数据显示，去年美国独立日期间，有 69% 的 TikTok 用户在美国独立日购物时从 TikTok 获得灵感。
写在最后
TT123 认为，美国独立日在美国人的心中占据着极其重要的地位，而美国人的爱国热情也将会点燃消费市场。从上述热销的产品案例中，可以看出，一些结合爱国情怀、创意设计与场景化需求的产品非常具有爆品潜质，跨境卖家可以借鉴其营销模式，通过与节日场景适配的差异化设计和精准推广，在独立日消费热潮中抢占市场份额。
要提醒的是，一些带有美国国旗的周边产品，要符合美国国旗法规定，美国国旗法对国旗的使用和展示有严格规定，产品设计应体现对美国文化的尊重，避免使用可能引起争议或冒犯的图案、文字或形象。同时，要注重知识产权的保护，避免陷入侵权风险。
