Temu仅用三个月征服尼日利亚市场，获超八成消费者认可

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最近，拼多多的海外版 Temu 在尼日利亚火了。

你可能没想到，这个在国内以“拼团低价”出名的平台，竟然在非洲市场也玩得风生水起。

根据一项调查，尼日利亚有超过 80% 的消费者觉得 Temu 的东西又便宜又好用，几乎一半的人表示，在 Temu 上购物能省下一半以上的预算。

受超八成消费者认可，图源：ebusinesslife

要知道，Temu 进入尼日利亚才三个月，能有这样的成绩，确实让人有点意外。

Temu 是怎么做到的？其实很简单，就是“诚意满满”。

一进入尼日利亚市场，Temu 就推出了各种专属活动，比如 24 小时内包邮、90 天无理由退货，还有最高 33000 奈拉的折扣。这些政策直接戳中了消费者的痛点，谁不想买到便宜又放心的东西呢？再加上 Temu 平台上商品种类丰富，从家居用品到电子产品应有尽有，消费者自然愿意买单。

Temu 尼日利亚主页

当然，Temu 能在尼日利亚快速站稳脚跟，也离不开当地市场的“助攻”。尼日利亚是非洲最大的经济体之一，电商市场潜力巨大。

数据显示，尼日利亚的电商规模在非洲排名第四，市场规模接近 20 亿美元。虽然和亚洲、欧美比起来不算大，但增长空间非常可观。而且，尼日利亚的互联网普及率正在快速提升，越来越多的年轻人开始习惯网购。这种市场环境，给了 Temu 一个绝佳的机会。

尼日利亚电商潜力大，图源：ecommercedb

其实，Temu 的成功只是非洲电商市场的一个缩影。非洲的电商市场虽然起步晚，但增长速度快得惊人。2024 年，整个非洲的电商收入已经达到了 550 亿美元，虽然和亚洲、欧美的万亿美元级别没法比，但它的年复合增长率却遥遥领先。预计到 2029 年，非洲电商市场规模将突破 1100 亿美元，增长率超过 14%。这种增长速度，在全球范围内都很少见。

2024 年非洲电商收入达到 550 亿美元，图源：AMZ123

看到这样的机会，各大电商巨头当然不会错过。亚马逊早在 2023 年就传出了要进军南非市场的消息，去年终于落地。虽然一开始并不顺利，但亚马逊并没有放弃，反而加大了投入，推出了 Prime 会员服务和本地市场 Shop Mzansi。除了亚马逊，SHEIN、TikTok、速卖通等平台也在非洲市场布局。可以说，非洲电商市场已经成了巨头们的“必争之地”。

为什么非洲市场这么吸引人？原因有以下三点：

1、非洲的人口结构非常年轻，平均年龄只有 20 岁左右，消费潜力巨大。

2、非洲的互联网普及率正在快速提升，尤其是移动互联网的普及，让越来越多的人能够接触到电商平台。

3、非洲的消费需求正在升级，从传统的线下购物转向线上购物，这种转变也给电商平台带来了巨大的机会。

不过，非洲市场也不是那么容易啃的“骨头”。

物流、支付、文化差异等问题，都是电商平台需要面对的挑战。比如，非洲的物流基础设施相对落后，很多地方的配送效率不高；支付方式也多样化，有的地方习惯用现金，有的地方则更依赖移动支付。此外，非洲的文化多样性非常强，不同国家的消费习惯差异很大，这就需要平台在本地化运营上下功夫。

非洲电商市场的故事才刚刚开始，未来会怎样，谁也说不准。

但可以肯定的是，这片充满活力的土地，正在成为全球电商的新战场。