Temu大批招募韩国卖家

摘要

Temu加快韩国本土物流体系建设，计划通过公开招标与韩国物流公司合作，提升物流配送能力。同时，对第三方仓库实施官方认证机制，确保供应链的标准化与规范化。

Temu早在2023年底就开始在韩国布局，招聘韩国员工以适应当地文化和法规。2024年，Temu韩国市场销售额同比增长85%，日活跃用户稳定在800万左右，显示出其在韩国市场的快速增长。

本土化成为跨境电商企业未来的发展重点。Temu和速卖通均通过招募本土卖家、推出本土化服务等方式，提升在韩国市场的竞争力。速卖通推出韩国产品专卖店K-Venue，与Temu形成激烈竞争。

跨境电商企业要扎根海外市场，必须深入了解目标市场的文化、法规和消费习惯，积极适应和融入当地市场。Temu和速卖通的成功经验为其他跨境电商企业提供了本土化策略的借鉴和启示。

Temu的迅速崛起已成为行业内的热点话题。

近日，Temu再次迈出重要一步，全面招募韩国卖家，推出L2L（local to local）模式，开启本土卖家招募。

有业内人士分析表示，这也就意味着Temu在韩国市场的纵深发展正式拉开序幕。

Temu全面招募韩国卖家图源：industrynews.co.kr

据媒体报道，Temu的L2L模式针对在韩国注册、拥有本土库存且能自行处理和运送订单的卖家开放入驻。该模式将使得卖家能够实现更快速的本土发货，并提供包括大件物品在内的更广泛销售选择。

图源：亿邦动力

目前，L2L模式已在Temu的多个市场运营，包括美国、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、匈牙利、罗马尼亚、瑞典和日本等16个国家。

Temu发言人表示，通过邀请韩国卖家入驻，Temu将为韩国消费者提供各种本土产品，同时为韩国卖家开辟一条新的销售渠道，与数百万本土客户建立直接联系。

事实上，Temu在韩国市场的布局早已悄然展开。去年年底，就有消息传出Temu正在韩国招兵买马，为全面进入韩国市场、开展电商业务做前期准备。人力资源、行政、公共关系、营销和物流等部门均招聘了韩国员工，以更好地适应韩国市场的文化、法规和消费习惯。

与此同时，Temu也在加快韩国本土的物流体系建设。据悉，Temu正计划通过公开招标与韩国物流公司达成合作，全面提升物流配送能力。目前，Temu韩国境内的包裹运输主要由韩进海运和CJ Korea Express负责。

Temu正招标韩国物流公司图源：joongang.co.kr

Temu官方认证本地仓，为商家降本

据悉，为进一步提升供应链安全性和运营效率，Temu将对第三方仓库实施严格的官方认证机制，确保货物存储、分拣和配送的标准化与规范化。

在韩国市场，本土头部物流公司如韩进、希捷的仓库资源备受青睐；同时，华人运营的本地仓也凭借其本地化服务优势和对中国商家需求的深度理解，成为Temu 供应链布局的重点关注对象。其中，韩国韵达凭借其在本地仓储和物流配送方面的竞争力，进入Temu的合作伙伴候选名单。

有公开资料显示，2024年Temu卖家已开始关注韩国市场的潜在商业机会。但由于跨境资金回流问题，卖家最初设想在韩国销售后将货款直接转回中国公司账户，因违反国际一般贸易规则和韩国税收法规，未能实现。

当前，为突破政策障碍，各大出海企业纷纷选择在韩国注册本地公司，通过本地化运营模式入驻韩国Temu平台，而这一战略调整不仅推动了Temu在韩国市场的本地化进程，也催生了新的产业链服务需求，如帮助中国企业在韩国完成公司注册、税务筹划和合规运营等服务，成为跨境服务领域新的增长点。

韩国市场纵深布局本土化趋势明显

值得注意的是，全面放开本土卖家入驻对Temu而言或许是新的增长拐点。

随着市场扩张趋于稳定，加上关税压力因素日趋复杂，跨境电商发展进入新阶段。要真正扎根市场，本土化必然是Temu等跨境电商巨头接下来的发展重点。

以速卖通为例，作为出海四小龙里最早布局海外市场的跨境巨头，速卖通在Temu进入市场之前便已开始着手向本土化发展。2023年7月，Temu进入韩国市场；同年10月，速卖通便推出韩国产品专卖店K-Venue，给予新卖家免除佣金等入驻福利。直至去年12月，K-Venue都还在持续招募中。

目前，速卖通和Temu都已在韩国市场取得重要突破。尤其是Temu，2024年销售额同比增长高达85%。两家平台的日活跃用户也基本稳定在800万左右。在此基础上，双方接连向市场纵深发力，竞争愈发激烈。

Temu通过招募韩国卖家、推出L2L模式等措施，不断提升在韩国市场的竞争力和影响力。而速卖通则通过推出韩国产品专卖店、加大物流体系建设、与本土企业合作等方式，巩固和扩大在韩国市场的份额。

可以预见，接下来的韩国市场必然更加热闹和竞争激烈。

总而言之，对于跨境电商企业而言，本土化已成为未来的发展趋势。

只有深入了解目标市场的文化、法规和消费习惯，积极适应和融入当地市场，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。Temu和速卖通的成功经验也为其他跨境电商企业提供了有益的借鉴和启示。

在未来的发展中，跨境电商企业需要更加注重本土化策略的制定和实施，以更好地满足消费者的需求和期望，实现可持续发展。