在东南亚卖出1亿元，磁吸睫毛成海外爆款
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两片小小的假睫毛，正悄然撬动着全球的美妆生意。
Coherent Market Insights 数据显示，2025 年全球假睫毛市场规模将达 20.7 亿美元，预计至 2032 年将攀升至 33.7 亿美元，期间年复合增长率稳定在 7.2%。
这个看似微小的美妆垂直品类，在成熟的欧美市场、以及东南亚拉美等新兴市场快速渗透，催生了众多行业黑马，WOSADO 悦瞳便是近年来崛起的头号黑马品牌之一。
根据 Fastmoss 数据，截至今年 5 月 8 日，WOSADO 在 TikTok 泰国站的总销售额已达 5.82 亿泰铢（约合 1.28 亿元人民币）。
据报道，此前有相关厂商透露，爆款假睫毛的批发价在 3.8 元/盒，在国外通常售价 9.9 美元左右，而 WOSADO 在泰国独立站最高卖到 699 泰铢（约合 154 元人民币），在美国市场最高达 69.9 美元。
单盒溢价远超行业平均水平却仍受老外热捧，WOSADO 背后的出海逻辑值得我们一探究竟。
图源：WOSADO
先做老外的生意
笔者了解到，WOSADO 所属深圳前海麦格美科技集团有限公司。与多数品牌先深耕国内市场、再出海寻求第二增长点的路径不同，WOSADO 首发便选择了先试水海外市场，在海外大获成功后才进军国内市场，这也与创始人赵威盛的经历息息相关。
2015 年，赵威盛在美国留学时注意到，身边女性佩戴假睫毛时面临诸多困扰：传统睫毛胶水不仅操作繁琐、耗时，还频繁引发过敏问题，甚至影响眼部健康。
这一细节让他敏锐捕捉到市场痛点，开始思考能否以更安全便捷的方式替代传统胶水。凭借家里从事磁吸材料生意的背景，他尝试将磁吸材料融入假睫毛设计，第一代极简款磁性睫毛应运而生。
图源：WOSADO
这款带有试水性质的产品在美国上市后意外热销，坚定了赵威盛投身这条赛道的决心。2017 年，WOSADO 正式在美国成立，以零胶轻感睫毛为主力产品，将颠覆传统美妆习惯作为品牌基因，力图把科技与创新引入彩妆市场。
沿着这条路，WOSADO 一直在原有产品的基础上进行不断的优化和测试，直到 2019 年，WOSADO 团队研发的“R-SLM”技术成为关键突破，通过精密计算磁点分布与睫毛弧度，实现了 “快速贴合”“全天稳固不掉” 的佩戴效果，彻底告别胶水依赖，市场反响热烈。
但 WOSADO 清楚，不同地域消费者的需求存在明显差异。欧美女性偏好夸张立体的睫毛妆效，而亚洲女性更追求自然贴合的“伪素颜”感，加上骨相差异导致的眼型不同，直接照搬海外产品难以打开国内市场。
而假睫毛的竞争，往往就体现在这一分一毫的细微之处里，睫毛弧度与眼型的适配度、磁点分布的精准毫米差，甚至是佩戴时 0.1 克的重量感知，都可能成为消费者选择的关键决策点。
基于此，WOSADO 花费大量时间进行针对性的改良之后才在国内上市。2021 年初，WOSADO 正式进军国内电商平台，一举拿下抖音、天猫睫毛类目第一，并斩获天猫金妆奖。
亮眼的市场表现也引来了资本青睐，还是在 2021 年，WOSADO 连获 Pre-A 轮、A 轮、A+ 轮三轮融资，投资方包含红杉中国、高瓴资本等权威机构，融资金额超过 3 亿元。
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这些资金被迅速投入到供应链升级与技术研发中，为后续的全球扩张埋下伏笔。
与此同时，WOSADO 也在加快全球化进程，将亚太地区作为核心的同时，也在逐步布局北美和中东地区。据报道，2023 年，WOSADO 在泰国、新加坡的 TikTok Shop 实现“双榜登顶”。
尤其是在泰国市场，WOSADO 表现最为突出，Fastmoss 数据显示，截至今年 5 月 8 日，WOSADO 在 TikTok 泰国站的总销售额已达 5.82 亿泰铢（约合 1.28 亿元人民币）。
图源：Fastmoss
此外，WOSADO 还强化在海外电商平台的营销布局，提升品牌影响力，抢占当地消费者心智。在 2024 年 Shopee 双十一大促中，WOSADO 通过 CPAS 引入站外优质流量，大促当日 CPAS 单量增至 71 倍，广告投产比高达 21 倍。
在国内外市场双双开花的 WOSADO，究竟靠什么来构建产品壁垒的？
藏在细节里的硬实力
实际上，从海外爆红、国内领跑再到全球化布局，WOSADO 每一步都踩在“差异化”的关键点上，这离不开其四大核心竞争力。
第一，极致的产品创新。
面对传统假睫毛存在的“难戴、易掉、伤睫毛”等痛点，WOSADO 提出妆护合一理念，推出了 3 秒上眼、0 胶佩戴、可持续使用的软磁睫毛，其独家的 R-SLM 专利重新定义了美睫产品的技术标准。
不过，WOSADO 并未止步于初代技术，而是持续进行产品迭代。从优化磁石材质、减轻佩戴重量，到研发更贴合眼型的软磁磁条，每一次升级都聚焦用户“舒适度”与产品“稳固性”的平衡。
第二是过硬的产品质量与安全保证。
据悉，区别于工业流水线生产，WOSADO 的磁性睫毛坚持手工制作，避免胶水及化学溶剂介入，从源头降低对眼周肌肤的刺激风险。
在选材上，WOSADO 使用杜邦 Tynex、Kulex 等经过抗菌处理的高分子材料，既保证睫毛的柔韧度与抗变形能力，实现 3-6 个月的重复使用周期，又响应了消费者对于可持续环保理念的追求。
第三是不断升级的用户体验。
图源：WOSADO
WOSADO 原本将软磁睫毛放在收纳盒里，但长期跟踪用户的使用习惯后发现，传统收纳方式常导致睫毛、工具散落，便携性不足。
基于此，WOSADO 也对产品包装进行升级，升级版一体式收纳盒整合了睫毛存放、睫毛夹收纳及迷你化妆镜功能，通过磁吸技术提升假睫毛存放的便捷性，同时将盒子体积优化至贴合女性手掌的抓握弧度。
此外，这种样式的盒子还具备二次利用价值，不少用户把闲置的盒子作为首饰收纳盒，进一步增强了用户粘性。
第四是不断扩大 SKU，构建产品护城河。
以软磁睫毛为核心，WOSADO 不断完善产品矩阵：软磁假睫毛有璞系列、珀系列、灵系列、熠系列等，如素颜睫、情人睫、小鹿睫等多种款式，覆盖素颜、约会、通勤等多元场景；而简系列彩妆工具涵盖立体眉笔、睫毛夹、收纳袋、双眼皮贴、美妆蛋、气垫粉扑等，形成“眼部妆容全场景”的产品布局。
同时，WOSADO 还通过睫毛清洁器等护理产品的开发，围绕核心品类构建起完整的消费闭环，用不断扩大的 SKU 组合来进一步覆盖市场。
图源：WOSADO
在极致的产品创新、用户体验升级之外，WOSADO 也通过联名顶流、与 KOL 合作布局社媒平台等方式，抓取年轻一代消费者的心。
多元营销扩大用户圈层
在多元化营销方面，WOSADO 深谙破圈之道，通过与顶流 IP 的跨界联动持续拓宽用户边界。
作为泰国甜品品牌“Butterbear”孵化的超人气 IP，黄油小熊以软萌治愈的形象风靡全球。基于此，WOSADO 与黄油小熊展开联名合作，打造了涵盖一体盒、化妆镜、收纳袋等实用单品的联名系列。该系列一经推出，便迅速引发抢购热潮，消费者热情高涨。
图源：WOSADO
除了黄油小熊，WOSADO 也同步开启了中国人气 IP Bearisbug 的联名。两大联名系列均实现全球同步发售，消费者可通过国内外线上平台、线下门店等全渠道获取限定产品。
这不仅最大化释放了联名 IP 的流量势能，更通过限定款激发消费热情，进一步实现从 IP 粉丝到品牌用户的圈层转化。
同时，WOSADO 也极为注重社媒平台的布局，构建了多元立体化的社媒矩阵。在国内，通过小红书、微博、抖音，进行达人种草、话题营销、直播互动等，持续渗透年轻消费群体；而在海外，主要通过 TikTok、Facebook、Instagram、YouTube 等平台进行推广。
图源：TikTok
考虑到不同地区消费者在眼妆偏好与审美上存在差异，为了更精准地触达垂直用户，WOSADO 在同一平台设置多个账号，每个账号专门发布针对当地市场的视频内容，这种精细化运营让品牌内容更具针对性和亲和力。
以东南亚市场为例，WOSADO 以 TikTok 为核心开展内容营销，采用“社交电商+达人矩阵+直播带货”的模式。
Fastmoss 数据显示，截至 5 月 8 日，仅在泰国市场，WOSADO 合作的带货达人数量多达 1.46 万位，其中包括 906 位直播带货达人和 1.37 万位视频带货达人。
这些本地达人基本上都来自美妆、服饰等领域，将产品融入日常生活场景，用生活化的场景来进行本土化营销，让 WOSADO 的产品通过“熟人推荐”的形式渗透进本地消费圈层。
而数据表明，美妆垂直类目的达人与 WOSADO 品牌的适配性更强，近 28 天销量达 3.73 万单，占比 78.06%。
图源：Fastmoss
可以说，本地达人的影响力不仅拉近了品牌与当地消费者的距离，更通过真实可信的推荐，提升了产品的转化率，让 WOSADO 的销量与口碑实现节节攀升。
总的来看，WOSADO 通过与顶流 IP 的联名，借助其强大的粉丝基础和品牌影响力，快速破圈，吸引了不同圈层的消费者；同时，垂直的社媒布局和本土化运营，让 WOSADO 在东南亚市场逐步站稳脚跟。
BrandArk 观品牌
先出海后回国，再逐步布局全球化市场，WOSADO 走出了一条不一样的出海路。
不过，假睫毛行业的出海竞争早已白热化。据报道，有着“中国睫毛之都”美誉的平度，生产的假睫毛占据全球 70% 的份额，远销 100 多个国家和地区。在此背景下，中国假睫毛出海正从早期的低价竞争，迈向技术研发、产品设计与品牌价值的综合比拼阶段。
而 WOSADO 以“硬核产品+本地化运营”在海外开辟一条假睫毛市场的新路径，为我们提供了出海新范本。
