短剧出海风起云涌，GTC2025(Shenzhen)-短剧出海专场带您探索短剧增长  “密码”

近年来，短剧凭借轻量化、强互动、高传播的优势，成为内容出海的新风口，但文化差异、获客成本、买量渠道等问题也给从业者带来了诸多挑战。

2025 年 4 月 25 日上午，GTC2025 全球流量大会（深圳）圆满落幕，期间围绕“短剧出海”举办的短剧出海专场在 25 日上午的深圳福田会展中心 9 号馆・分会场举办，为短剧出海从业者奉上了一场干货满满的行业盛宴。此次短剧出海专场聚焦短剧行业的痛点与趋势，邀请了多位行业专家，共同分享短剧出海的攻略秘籍。

领航上榜，解析 2025 短剧出海增长之道

Digital Turbine 

亚太区变现侧销售 VP Helen Chen

Helen Chen 作为 Digital Turbine 亚太区变现侧销售 VP，率先登台，带来《领航上榜：2025 短剧出海的增长之道》主题分享，深度解读短剧出海的多种变现模式。Digital Turbine 作为全球独立移动增长平台，致力于帮助广告主和开发者实现高效获客与多样化变现。在买量侧，Digital Turbine 通过预装，Offer Wall 和 DSP 等方式，结合北美市场各大顶级运营商与手机厂商，助力广告主高效获客，在北美市场占有率极高，与各大运营商有着深入且独家的合作关系。在变现侧，DT 聚合、DT Exchange 以及 DT 积分墙平台为开发者提供了多样化的变现方案，可通过不同版位实现最大化变现价值。

Helen Chen 强调，短剧市场呈现明显的区域化差异。北美市场下载量占全球 1/4，但用户时长接近一半，是收益最大的市场。亚太市场虽然下载量与北美相当甚至更多，但整体收益不如北美，不过东南亚和日本是去年增长较快的市场。短剧用户中女性占比超六成，与小说品类类似，多采用 IAA（广告变现）或 IAP（应用内购买）混合变现模式。

部分广告主还将直客的品牌预算植入短剧内容，以最大化变现策略。从 IAP 角度来看，主要有单集解锁和付费订阅制两种模式，是北美开发者常用的变现方式。广告变现则通过让用户观看广告或完成积分任务等方式实现，Digital Turbine 的程序化广告平台可提供插屏、激励视频或大家较为熟知的 Banner 等形式，为开发者提供不同版位选择。DT 的业务范围不仅涵盖游戏，还涉及非游戏领域，如音视频、AI、内容和工具等类型的开发者。 

Digital Turbine 程序化广告平台 DT Exchange 作为开发者和广告主之间的桥梁，能够提供丰富多样的广告源，包括效果类 DSP（如 Liftoff 和 Moloco）和品牌广告主（如 DV360 以及 DT 全球销售团队带来的直客品牌预算）， 而这样多样性的广告源有助于降低用户对类似广告的疲劳感。品牌广告主在 DT 平台上的作用日益凸显，2023 年四季度品牌预算占平台 35% 以上，2024 年四季度在一些季节性或电商性领域甚至能达到 50%。品牌广告主更关注视频的完播率，而非用户后续行为，这对提升用户黏性和留存更为有利。此外，Digital Turbine 还创新性地将品牌广告主植入开发者 App 中，使广告与产品自然融合，为开发者解锁更多品牌植入预算，实现双方品牌互相曝光的双赢局面。

对于短剧开发者而言，广告变现的版位选择至关重要。与游戏开发者不同，短剧开发者主要依赖激励视频变现。积分墙变现也是一种有效的模式，尤其适用于 IAA 和 IAP 结合的产品品类。通过积分墙，开发者可以为用户提供个性化的积分奖励，提升用户对虚拟奖励的依赖性，进而实现广告变现。

最后，Helen Chen 还介绍了 Digital Turbine 自家的应用商店 ONE Store International。该应用商店在韩国市场占有率高，是除 Google Play 以外的第二大运营商店。DT 利用其与北美运营商的关系优势，将 ONE Store 的分发技术应用于自身应用商店的分发，目前在美国已与 Verizon、AT&T 等头部运营商达成对接。Digital Turbine 始终以用户为核心，为开发者提供从产品分发、买量到变现的端到端闭环服务。

内容出海思路与方法论

HRH TV 联合创始人 刘建华

刘建华作为国内新媒体短剧平台的早期入局者，2024 年搭建运营了 HRH TV 中东短剧平台，积累了丰富的短剧出海经验。刘建华指出，中东是中国人较少涉足的出海目的地，门槛极高，但市场潜力巨大。全球阿拉伯语受众约 4 亿，中东地区约有 2.5 亿，且阿拉伯语在宗教、文学、教育等领域具有广泛影响力。面向穆斯林人口意味着可触达全球约 20 亿人群，尽管语言种类多样，但风俗、宗教和文化信仰相似度高。

中东地区消费能力强，特别是沙特等石油富国，但贫富差距显著，大部分物资依赖进口。内容出海方面，中东原创文化薄弱，技术应用相对落后，为外来内容提供了机会。中东及穆斯林用户群体具有巨大潜力，值得中国出海者关注。

刘建华强调，中东市场虽门槛高，但空间巨大，若充分开发，其市场规模和营收能力不亚于欧美。从业者须具备以下能力：互联网产品能力，以搭建新媒体平台；精细化运营能力，涵盖多方面运营；投流获客能力，实现用户增长；本地化内容能力，了解当地喜好。此外，还需积累出海经验，应对文化差异等挑战。

在中东，需注意语言障碍，阿拉伯语方言差异大且学习难度高；文化禁忌多，如宗教道具、男女互动等；饮食方面禁酒；斋月期间白天禁食，流量竞争激烈；婚姻制度独特，需遵循公平原则；营商环境复杂，注册公司难度大；气候条件艰苦，夏季极其炎热。

尽管如此，中东也充满机遇，如沙特影视行业处于早期发展阶段，娱乐内容匮乏。选择影视制作地区时，阿联酋的迪拜政策支持好，埃及对中东文化影响大但方言西化，黎巴嫩国际化但受战乱影响，沙特国土面积大、矿藏丰富、文化正统且经济开放。

刘建华以 HRH TV 的实践为例，展示了如何在沙特拍摄本土短剧，采用当地白方言，雇佣本土演员和编剧，制作符合当地文化的内容。他建议从业者在 2025 年内容出海时，要探索新市场、新赛道，运用新技术如 AI，推动短剧出海发展。

短剧出海制胜攻略，探索增长新思路

AppsFlyer 

大中华区战略客户负责人 Emma Zou

Emma Zou 代表 AppsFlyer 带来《短剧出海制胜攻略，探索增长新思路》主题分享，结合 AppsFlyer 的全球数据，剖析短剧出海市场的增长趋势和行业痛点。

Emma Zou 首先介绍了 AppsFlyer 的基本情况。作为全球领先的移动营销衡量与体验管理平台，AppsFlyer 自 2011 年起专注于移动营销归因，并不断扩展其营销衡量体系。如今，AppsFlyer 已在移动端、网页、自有媒体和电视等多个场景中，建立了强大且完善的能力，并拥有丰富的行业经验。AppsFlyer 在全球市场的占有率超过 60%，在泛娱乐品类市场占有率高，且与头部出海短剧广告主均有合作。

据分享，2024 年短剧出海安装增长 468%，其中付费广告占安装量 50%，自然流量 35%，自有媒体 15%，短剧营销策略转向 UV+Retageting 广告。

短剧出海面临用户体验、留存优化、素材测试与优化以及隐私政策下 ROI 衡量等挑战。针对这些挑战，AppsFlyer 提供了 Onelink 营销归因、定制用户路径和 ROI360 等解决方案。Onelink 能够实现场景数据的跳转、记录和归因，提高转化率、付费率和留存率。定制用户路径通过延迟深度链接和深度链接，提升用户跳转体验。ROI360 能够聚合投放成本数据和变现数据，提供实时 ROI 数据和完整报告，提升收入准确性。

在 AI 赋能素材优化方面，Emma Zou 指出素材是广告投放提效的核心因素。目前广告主在素材优化上存在效率低、无法把握素材特征、数据颗粒度欠缺以及团队配合失调等问题。AppsFlyer Creative Optimization（素材优化） 分析工具通过对接各平台素材数据库，并利用 AI 能力识别、归纳和整理素材，提供完整的数据，帮助广告主进行有效的素材分析和创作。

解锁短剧出海获客和广告收益增长密码

Liftoff 投放业务大客户总监 April Ma

April Ma 在《解锁短剧出海获客和广告收益增长密码》主题分享中，结合 Liftoff 的全球数据，详细解析了短剧出海的买量趋势和变现策略。

April Ma 介绍，Liftoff 在短剧行业已垂直多年，拥有丰富的经验。短剧的 ARPU 明显高于 Netflix 等头部流媒体，吸引了大量从业者涌入赛道。美国是短剧出海的主要市场，下载量占 26%，其他热门市场包括日韩、东南亚、拉美和中东。短剧受众以 25-34 岁女性为主，与休闲游戏用户群体高度重合。

April Ma 提到，短剧用户通常会使用多个短剧 App，如何提高用户留存是关键问题。短剧内容方面，爱情主题是全球通用题材，不同地区也有其特色内容。短剧的盈利模式主要包括单集付费、会员订购和 IAA 广告变现。单集付费的 ARPU 高于传统电影，会员订购模式下短剧的性价比也高于其他流媒体。

在广告变现方面，April Ma 分享了 Liftoff 的经验。用户主动触发的广告位能有效提高留存率和付费率，短剧的 eCPM 相对较高，说明其用户质量较高。常见的激励广告位包括看视频加倍金币、解锁免费转盘、每日签到等。开屏广告、插屏广告和 banner 广告在短剧中的应用逐渐增加。

关于短剧投放，April Ma 介绍了 Liftoff 的三种投放模型：CPI Model、CPA Model 和 CPR Model。短剧投放的三大难点包括 T1 国家 CPI 成本高、Source App 选择有限以及素材工作量大。她建议广告主在投放时考虑其他国家和地区的市场，选择与短剧用户重叠度高的 Non Gaming App 作为 Source App，并注重短剧素材的创意和质量。

April Ma 还分享了短剧投放素材的创作技巧，强调前 6 秒的重要性，建议进行优秀的素材二次混剪，并插入引流浮标以提高转化率。最后，她介绍了 Liftoff 投放的三个周期：测试期、放量期和维稳期，强调在不同阶段采取不同的策略以实现最佳效果。

短剧出海吸金方法论

凡酷文化签约导演/好腔好调文化传媒张子涵

虽因航班取消无法亲临现场，但张子涵通过视频带来了《短剧出海吸金方法论》主题分享，从内容创作者的角度，探讨了短剧出海的吸金之道。

张子涵首先介绍了其团队背景，他们是一支由国内外顶级影视院校毕业生组成的国际化团队，在洛杉矶、横店、青岛、上海等地进行短剧制作，擅长将好莱坞的工业体系和演员培养模式引入国内，具备 “中国速度” 和 “全球审美” 的优势。

她强调 AI 无法取代讲故事的人，但可以丰富剧集的视觉效果。其团队在短剧制作中尝试了虚拟场景生成、数字人替补等 AI 技术，不仅降低了风险和成本，还提升了观众留存率。他们还利用 AI 进行重场戏的分镜头润色，结合市场需求提出新颖的剧情想法。

张子涵分享了好莱坞经典剧作结构 “英雄之旅” 的本土化应用，将其转化为适合短剧的模型。他们打造了一套 1 分钟短剧模型，包含 15 秒情感铺垫、30 秒觉醒和 45 秒高潮，有效提高了完播率。

在角色与文化适配方面，她指出国内短剧流行复杂人设，反派人物线也更完整。创作者需建立角色行为数据库，并根据不同地区的文化特点进行适配。她还提到全球 Z 世代观众的审美趋同，文化折扣降低，为短剧出海提供了机遇。

* 特别说明：以下作品均为 Reverse Clock Entertainment 团队承制、制作、剪辑，切勿误解，尊重团队作品。

此次短剧出海专场的成功举办，为短剧出海从业者搭建了一个交流与学习的平台。各位嘉宾的精彩分享，不仅为行业带来了前沿的市场洞察和实用的运营策略，也为短剧出海的未来发展指明了方向。相信在不久的将来，短剧出海将在各位从业者的努力下，迎来更加辉煌的篇章，迈向更广阔的国际市场。

下一届全球流量大会——GTC2025 全球流量大会（上海）将于 2025 年 11 月 5—6 日在上海世博展览馆 H3 馆（北）举办，期待与大家再次相聚，共同见证中国跨境出海产业的发展与进步。

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