月销近20000件，TikTok这款汽配让美国人“香”了

题图来源 | pexels

都说春江水暖鸭先知，那么最先感知盛夏的，机动车恐怕要算一个吧。

夏季，车室内的空气就好像被闷热点了穴，甲醛，混合汗味和食物等异味，经由高温等比“放大”，让人头晕目眩。为了缓解车体味带来的“人身攻击”，车载香氛应运而生。随着大小厂商涌向这一领域，车载香氛进一步演化成为车主人品味的象征，同时偶尔“兼职”内饰，为模板化的车室内带去一抹别样的色彩。

时至今日，车载香氛已经不再是单纯提神醒脑的空气清新剂，新能源汽车主导的智驾转型和升级，为原本略显单一和潦草的车载香氛市场注入了全新的活力。近期，TT123 发现，一款主打智能的车载香氛正在 TikTok Shop 美区热销，并伴随着气温的发酵成为美国车主们的新宠。

月售 1.87 万件的智能新贵

根据 FastMoss，这款智能车载香氛来自小店 Erligpowht，近 28 天共售出 1.59 万件，是 TikTok 美区汽车香薰类目销量排名第 2 的产品，商品的热度和人气指数仍在持续飙升。

图源：FastMoss

TT123 了解到，这款智能车载香氛售价为 10.99 美元，在类目中属于中端价格定位，相比于其他车载香水以个性化定制、特殊香味、独特包装等卖点，这款车载香水更多将重点放在了时下年轻人追求的潮流化趋势，智能。

据悉，这款智能车载香氛设置了 3 档喷香模式，绿、紫、蓝色指示灯分别代表了低中高档，用户可根据喜好调节喷香的频率，雾化的喷香方式能让香气更均匀地释放，起到全车扩香的效果。

配置方面，这款产品外壳采用了金属材质，小巧且精致，可夹在任意静置空调出风口使用。原装的 3*10ml 容量的车载香氛取自天然成分，味道清新没有科技与狠活，完美迎合了时下成分党们对于用料天然纯净的喜好，原装香氛使用完后，用户还可根据喜好重新 DIY，不同的瓶子可分装不同的香氛，随时随地调节车内氛围。

除此之外，长续航、Type-C 接口支持快速充电等功能卖点，综合看来，尽管这款产品的智能化水平仅体现在较为初级的自动喷香，但姣好的颜值、趁手的质感，以及指示灯提示等多重小巧思 buff 加身，依旧令其 11 美元的售价在消费者看来物超所值。

数据显示，近 28 天，产品 55% 的销量来自达人带货，多条爆款带货视频产生的协同效应，为产品送去源源不断的热度，推高了产品的销量走势。

“以小博大”的带货思路

近 28 天，为产品贡献最多销量的，是一则来自 @viralpicksforyou 的带货视频。从账号的名称，viralpicksforyou 不难看出这是一个专门推荐好物的带货账号，目前这个账号的粉丝不足 5000，却创造了若干播放破百万的带货视频，这款智能车载香氛可谓是最大的受益者之一。

TT123 观察到，这个账号的带货产品大多属于价格亲民的刚需，账号人设与这款智能车载香氛的主要受众群体颇为一致，即希望用较为适中的价格，为枯燥的生活带去一丝小确幸的普通人。

近 28 天为产品贡献了约 2000 件销量的视频里，博主以对粉丝有求必应为开篇进行了录制。视频中博主略微鲁莽地往瓶口喷了原装香水，与水混合摇匀后摇身一变成智能车载香氛的替换装，简洁且快速地向用户传递了可 DIY 香气、随“充”随用的卖点，截至目前视频观看量已经超过 350 万。

图源：TikTok

在另一则带货视频里，博主则将重点聚焦在体验感上。这款智能车载香薰“吞云吐雾”般的雾化效果，为司机制造了一个类似“换帧”和“视觉刷新”的驾驶环境，能够从一定程度上缓解疲劳，此外在黑夜时分，烟雾结合车内氛围灯饰将起到 1+1>2 的视觉效果，大大增加了生活的情趣。在视频评论区，网友则是“主动”发掘到了产品轻量、便于携带的特点，称将为厨房浴室车库等气味重灾区们都配上同款。

根据 FastMoss，这款智能车载香氛 5 月共售出 1.87 万件，3 月、4 月的销量分别为 5737、1.34 万件，已经连续 3 个月蝉联汽车香薰类目销量 TOP2 的位置，结合榜一产品 5 月月量环比大涨 1000%+，预计汽车香薰类目的需求走势将随着升温愈发强劲。

智能化撬动车载香氛新增量

fortunebusinessinsights 数据显示，预计到 2032 年全球车载香氛市场将增长至 32.1 亿美元。全球汽车保有量持续攀升，以及车主对于个性化驾乘体验的追求，使得智能车载香氛逐渐成为提升车内氛围感和智驾体验的新宠。在大众途观、华为（赛力斯）尊界等中高端车型，其智能香氛系统能联动香氛模块、语音系统和智能控制系统，通过声音接收指令满足用户的嗅觉偏好，同时与车辆的空调系统联动，利用气流循环将香气均匀扩散至整个车厢。

只不过，一体式内置的智能香氛系统用起来固然得心应手，但作为选配，额外的高额支出劝退了不少以贷养车人士，与车机 carplay、行车记录仪、倒车影像等第三方汽配走红的路数一致，对智能化驾乘体验的追求，拉动了头部厂商入局，包括小米、飞利浦在内的多家厂商均已推出了相关产品，其搭载算法可实现 AI 驱动香气释放、确保车内香气浓度保持稳定、APP 远程调香并监控剩余容量等功能。

头部厂商纵然能满足用户从无到有的各种期待，但仍有用户被挡在价格门前，这也为中小卖家创造了机会点。

在亚马逊，TT123 发现了一款与 TikTok 热销智能车载香氛外观类似的产品，与上述产品不同点在于，它能够感知车子启动和熄火，由此做出开启和关闭的指令；另外原装配备了 8 瓶香氛，依旧主打天然萃取成分，大容量、智能感应车体状态，实现较为简单的车机联动，是这款产品最大的亮点。这款产品售价 20.99 美元，近 30 天已卖出上千件。

图源：亚马逊

另一卖出高价的热销款，则在感应车停车走的基础上加入了氛围灯功能，近 30 天售出了超 700 件。在 1688，TT123 发现了同款产品，售价基本和该产品的美元售价一致，也就是说卖家搬运上架后依旧有利可图。

图源：亚马逊

智能之外，定制化也对拉动车载香氛市场的增长产生了重大影响。定制化服务使消费者能够根据自身偏好（包括香型选择）定制产品。当消费者能够通过独特的香型或设计来个性化他们的车载香氛，他们将与相应的品牌建立更紧密的联系，由此建立起品牌忠诚度，拉动复购率，这一趋势，卖家也可多多关注。

写在最后

每一次的市场变革都折射出了不同的消费需求，好玩好闻、智慧省心、高颜值等各种需求之下，车载香氛已然变成一种嗅觉刚需，一种生活的仪式感，未来还有更广阔的市场，静待卖家们挖掘。