月销近80000件，这条打底裤在TikTok上卖疯了

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进入 11 月，北半球许多国家已陆续开启“过冬”模式。寒意渐起，怕冷星人们也开始购置冬季保暖必需品。

在美国跨境电商市场，女装率先迎来“冬季开门红”。数据显示，在刚刚过去的 10 月份，TikTok 美区的女装与女士内衣类目销量达到 814 万+，环比增长 14.85%。根据往年预测，11 月-12 月期间，采买保暖服饰或将成为接下来消费者们的主流消费趋势。

而当前，在女装市场，一款在国内 20 块钱一条的保暖打底裤，正在 TikTok 美区掀起新一轮的冬季购物热潮。

抓绒紧身裤 28 天卖 7.8 万件

TT123 发现，近期，在 TikTok 美区女装类目中，一款抓绒紧身裤开启销量“暴走”模式。数据显示，在过去的 28 天里，其共卖出了 7.8 万件，总销售额达到 215.62 万美元（约合人民币 1536.9 万元），以日均近 3000 单的惊人成绩，冲进美区女装类目销量榜第二名。目前，其商品热度指数与人气指数仍高居不下。

据了解，该款抓绒紧身裤来自 SWEET MAYHEM 店铺，上线 TikTok 美区已有两年，当前售价为 31.87 美元（约合人民币 227 元）。

据商品详情页介绍，这款抓绒紧身裤共有 4 种颜色可供选择，分别为浅棕色、棕褐色、古铜色、深棕色，适合所有肤色女性。紧身裤衬里为羊毛抓绒面料设计，厚实保暖且柔软透气，同时超强的弹性特点，使其拥有“魔术般”的塑形修身功能，可随意搭配连衣裙、毛衣、长上衣、靴子等，让“要风度也要温度”的时尚达人们，可以轻松打造出既舒适保暖又简约时尚的秋冬 OOTD。

此外，从 XS 到 3XL 的码数范围，让许多“大码”女性穿出自信与魅力。

根据后台数据，该款紧身裤在今年 8 月份开始出现销量上升趋势，9 月份其销量逐渐攀升达到 2 万多件，而到了 10 月份，其月销量已飙升到 7 万多件，并拿下了当月女装类目销冠。

截至目前，SWEET MAYHEM 店铺的这款抓绒紧身裤共售出了 34.83 万单，总 GMV 约 809.74 万美元（约合人民币 5772 万元）。看似普普通通的保暖打底裤，却能在竞争激烈的 TikTok 美区女装赛道销量长红，一路开挂，SWEET MAYHEM 的这款抓绒打底裤到底做对了什么？

TikTok 内容场助力爆单

作为冬季必备单品，保暖裤可以说是怕冷星人的“过冬救命裤”，SWEET MAYHEM 这款大码抓绒紧身裤的热销，除了冬季保暖功能外，还因其精准地需求痛点洞察与对细分市场的关注。

美国大码人群基数巨大且持续增长，根据新的标准定义，研究数据显示，2025 年美国肥胖成年人的比例从传统的 40% 飙升至近 70%。由此观之，美国大码服装市场潜力巨大，消费者对兼具塑形功能与美观时尚的服装需求持续旺盛。

而 SWEET MAYHEM 大码抓绒紧身裤就关注到大码群体，通过高弹力材质和扩展尺码范围，满足大码女性在冬季既要保暖又不显臃肿的核心诉求，成功切入这一潜力细分市场。

此外，达人种草效应也是该打底裤销量的“催化剂”。根据后台数据，其过去 28 天的成交主要渠道，有 85% 是来自 TikTok 达人带货，其中大部分为粉丝量在 8000-10 万的中尾部达人。他们通过真实的穿搭实拍场景，直观展示这条打底裤魔法般的塑形功能，视觉化的展示，极易激发用户购买冲动。

一位用户名为 MYKA 的 TikTok 达人，带货销量最高，共带出了 1.38 万单，该达人是一位三个孩子的妈妈，粉丝数量不到 2 万。其在 10 月 3 号发布的视频中，展示自己穿上这款抓绒紧身裤后，可以很好地隐藏腿上的赘肉，同时遮住大腿上的橘皮纹，再搭配上一条短裙，呈现出“视觉上瘦十斤”的完美穿搭。

图源：TikTok

一些同样拥有腿部橘皮纹困扰的用户在视频留言区表示，“简直太棒了，我正需要这个！”并询问该博主身上穿的紧身裤尺码和颜色。还有许多大码用户，纷纷报出自己的身高体重，询问博主有没有适合自己的尺码。甚至有许多用户看上了该博主的穿搭，索要其整套衣服的购买链接。

截至目前，该条视频的播放量已经超过 1850 万次，点赞量超 30 多万个。

如此高的播放量除了视频内容吸引人外，还因该视频营销契合 TikTok 平台特性，极易获得流量扶持。同时懂得借势平台活动，关联 TikTok 发起的一些当前热度话题标签，如 #winterfashion 冬季时尚、#fleece 抓绒等秋季爆款、冬季潜力品类季节性话题。

整体而言，上述 SWEET MAYHEM 店铺抓绒紧身裤的销量暴涨并非偶然，而是精准抓住了“特定人群”、“应季趋势”和“TikTok 平台内容场”三大核心要素成功引爆的结果。这对于跨境电商卖家来说，在选品和营销策略上都有值得借鉴的地方。

就选品方面来讲，当前，正是一年一度“暖”产品跨境市场的最佳布局时期。

TikTok“暖”产品热度大增

除了上述的抓绒打底裤，在 TikTok 美区市场的女装类目中，保暖袜子、女士毛衣的销量热度也在大增。近日，一款女式纯色保暖长袜的周销量达到了 2.64 万件，登顶类目榜一。

此外，其他品类的“暖”产品，近期也有销量上涨趋势，跨境卖家可以关注。如一款户外冬季保暖手套，7 日销量超 1.63 万件，周期内销量环比超 4081.03%，成为运动与户外类目销量榜第一。此外，在居家日用类目中，一款摇粒绒材质、帽子与口罩 2 合 1 的防风保暖面罩，周销量也突破 1.11 万单，展现出不俗的爆单势头。

而在亚马逊美国站，保暖、防风、抗寒也成了应季主题，从暖手宝、加热垫到保暖裤、羊绒袜，再到真皮手套，防风面罩都出现销量持续走高趋势，相关领域的跨境卖家可以根据市场需求情况布局营销。

图源：亚马逊

在营销策略上，跨境卖家可以借鉴上述品牌的思路，聚焦细分市场，避开恶性竞争，捕捉一些特定人群的特定需求。如可以针对养宠人士，推出一些宠物保暖产品，例如自热宠物保暖垫；或者针对有车一族，推出防风雪的车罩产品。

最后，在达人带货策略上，与其追求头部达人，不如广泛合作中小达人，说不定能带来更好的带货效果。

写在最后

TT123 认为，当前，正值秋冬保暖产品的需求旺季，对于跨境卖家而言，想要在年末这波销售高峰期中，稳抓流量，实现销量和利润的双增长，就要把握好当下目标市场的季节性需求、精准选品并利用好平台营销资源，才能在这场冬季市场中抢占先机。

同时，想要获得平台流量的加持，卖家还需密切关注 TikTok 上正在形成的冬季话题趋势，并积极参与 TikTok 的秋冬上新、黑五大促等活动。要提醒的是，在推出的一些涉及电子电器的取暖设备时，跨境卖家一定要确保产品符合相关合规认证，以及做好安全隐患排查工作。

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