上线20多天，特朗普把TikTok墨西哥卖家的饭碗砸了
题图来源 | pexels
上线 20 多天，TikTok 墨西哥站卖家的饭碗，在特朗普反复的关税重拳之下岌岌可危。
而巴西，这颗跨境蓝海中最闪亮的星，则作为为数不多的“净土”，展现着愈发显著的虹吸效应，成为跨境开拓增量的重点市场。
美国对墨西哥的关税拉扯
2025 年 2 月，除夕年夜饭还没能从中国人的餐桌上撤下，远在千里之外的墨西哥和加拿大，已被新官上任的美国总统特朗普提溜“下锅”，油煎火燎。
2 月 1 日，特朗普签署行政令，将对进口自加拿大、墨西哥的产品加征 25% 的关税；
2 月 3 日，特朗普决定暂缓实施对加拿大、墨西哥的关税政策，为期 30 天；
3 月 2 日，特朗普宣布，取消自加拿大、墨西哥入境的 800 美元以下商品的关税豁免；
3 月 3 日，特朗普确认，对加拿大、墨西哥加征关税的措施将于 4 日生效；
3 月 4 日，美国商务部长放风，称将为北美自由贸易协定所涵盖的加拿大、墨西哥进口商品提供关税缓冲途径；
3 月 5 日，对加拿大、墨西哥进口的汽车给予为期一个月的豁免；
（未完待续）
图源：AP News
下锅-放凉-复炸-再放凉，一道如何制作酥脆美式炸物的技巧，到底是被特朗普用在了大国外交之上。除了反复横跳为邻国制造焦虑，特朗普也不忘加入“第三者”，中国，为美加墨关税 play 增添趣味。
前有墨西哥官员主动向美国提议，将对中国征收与美国当前对中国加征的关税相匹配的关税，后有美国商务部长称，“正考虑降低墨西哥部分关税”。这“一唱一和”，让中国卖家背脊阵阵发凉，尤其是 2 月刚入驻 TikTok Shop 墨西哥站点的卖家。
如今美国以豁免汽车关税一个月为名，劝服墨西哥倒戈“投诚”，墨西哥或将沦为关税刺客的消息，不仅在跨境圈里炸开锅，更引起两国民众的口诛笔伐。巨大的舆论压力下，墨西哥到底站出来辟谣了。最新消息显示，墨西哥驻华公使已发布最新澄清，内容言简意赅：都是假的！
图源：财联社，消息发布为北京时间 3 月 5 日
总结，墨西哥对华关税一事，暂无最新动向，卖家稍安勿躁。
TikTok 墨西哥卖家：求别搞！
截至 3 月 6 日，TikTok Shop 墨西哥站点上线已有 20 余天，从数据来看。墨区卖家们普遍“吃得很好”，尤其是从美区“平移”到墨区的那波人。
根据特看数据，TikTok Shop 墨西哥站 2 月销售额 TOP5 店铺中，除 MOREKA 之外的其他四家店铺均是美区的“熟面孔”，其中美妆品牌 SACE LADY 上线墨西哥站约半个月时间，销量已超过其美区跨境+本土店铺的销量总和，另一美妆品牌 BEAUTY CREATIONS，在墨西哥站的销量也已超过其美区整个 2 月表现。
图源：特看
TikTok Shop 在美区动荡之际，八百里加急上线墨西哥站，目的是为了给美区被封剧本下的 TikTok 卖家，造一个“新家”；另据数据，2024 年 1-8 月期间，中国卖家在亚马逊美国站销售额 TOP20 的品类，与其亚马逊墨西哥站的相似度高达 85%—90%，美墨极为相似的消费喜好，为美区卖家无缝切换站点创造了绝佳的先决条件，而近期美墨间关税风波不断，或使得 TikTok Shop 希望卖家借道墨西哥，以避开中美关税之战的计划落空，不过综合来看，墨西哥站作为美区卖家“后花园”的含金量的确在逐步上升。
截至 3 月 4 日数据，TikTok Shop 墨西哥站日均销售额已突破 9 万美元，环比涨幅高达 46.74%。
图源：特看
达人带货方面，约半个月时间，达人涨粉量 TOP3 分别是 Cameron Garcia、Erik Manuel、Jorge Luis Toscano P，其中排名第一的 Cameron Garcia 2 月新增粉丝量为 200 万+。带货达人榜中，Beyond Vitamins 以 4000+ 美元的带货 GMV 位居榜首，TOP10 达人 GMV 也超过上千美元。总而言之，各项指标可圈可点。
图源：特看
墨西哥站点的红火势头也引得一众卖家跃跃欲试，据 TT123 此前发起的投票，结果显示近 70% 卖家有意向入驻墨西哥站点，考虑和已入驻占比合计达到 21%。TikTok 卖家向 TT123 坦言，近期 TikTok 收紧店铺封控，让其买来试水用的资料店几乎成“次抛”（隔天就被封），但出于对墨西哥站的垂涎，其表示飞蛾扑火，也在所不辞。
据卖家透露，墨西哥站的首批卖家均是走定邀制入驻的，“上位者们”基本是井水不犯河水，因此类目的竞争强度并不高。此外，在墨西哥，TikTok Shop 可以算是达人带货生态最成熟的平台之一，在墨区启动之前，就有不少 TikTok 网红主动请缨，上赶着帮卖家带货，由此可见，平台红利期犹在。3 月 5 日起，墨西哥站点正式开放个人入驻通道，入驻 TikTok Shop 墨西哥站的个人卖家，需满足以下条件：
入驻接受：临时居留卡、永久居留卡、墨西哥护照、INE 卡；
地址验证：入驻时会验证墨西哥地址，需要提供水电账单、信用卡账单等材料作为证明；
店铺注册：一套个人资料可以入驻一个店铺；
运营规则：实际运营中，个人店与企业店规则一致，不做区分。
图源：TikTok Shop
巴西站，6 月上线
除了高歌猛进的墨西哥，TikTok Shop 布局拉美市场的另一枚棋，巴西站点，近日也有了最新动向。
最新消息显示，TikTok Shop 巴西站点将于 4 月开启入驻，首批定向邀约本土卖家，TikTok Shop 巴西站点和墨西哥站点同属一个团队管理，将同步启用免佣金和补贴的形式鼓励卖家入驻。首批卖家资质要求与墨区类似，全托管模式由于关税等问题暂无开启计划。
据 Research And Markets 预测，到 2026 年，整个拉美 B2C 电商市场规模将突破 8000 亿欧元，巴西占据着超过 28% 的市场份额，是拉美最大的电商市场。2024 年，51.3% 的巴西人曾使用社媒购物，61% 的巴西网民曾参与过直播间购物，就社媒和直播购物的普及率和友好度而言，甚至超过了不少欧洲国家。
Statista 数据显示，截至 2024 年 7 月，TikTok 在巴西拥有近 1.053 亿用户，位列巴西最热门社媒排行榜第 4。巴西的 TikTok 用户活跃且参与度高，单从高活跃度来看，平均月活超 1 亿。高粘性的用户群体、高社媒网购参与度，正是 TikTok 对巴西市场志在必得的重要原因。
根据 IAB Brasil 对巴西在线购买行为分析发现，2024 黑五大促期间，巴西最畅销的产品类目依次是：
家居、家具和装饰：主要包括家用家具、厨房类、花园和户外类、家庭安防类等；
服饰、鞋履、箱包：主要包括鞋子、内衣和睡衣、行李箱和包包、长裤等；
汽配：主要包括汽车和卡车配件、摩托车及四轮摩托车零件、轮胎和配件、汽车音响等
美容和个人护理：主要包括头发护理、皮肤护理、香水、美妆用品；
运动和健身：主要包括骑行用品、露营和狩猎用品、钓鱼用品、健身补充剂、运动水杯、力量训练产品等。
巴西约 93% 的商品依赖进口，其中的 72% 进口自中国，巴西人对中国制造的依赖，是上至平台，下至卖家跃跃欲试的关键因素。从 TT123 此前发起的投票结果来看，TikTok 对新站点普遍持愿意入驻的乐观心态，毕竟，连曾经“油盐不进”的英国站点如今都能独当一面，在巴西这般“底子”好的市场，TikTok 卖家想必更是信心满满。
写在最后
2024 年末至今，从欧洲多个站点，到墨西哥站点，可以说，特朗普的关税站打到哪儿，TikTok Shop 的店就开到哪儿。如此神同步，并非官方特意给卖家开困难模式，而在特朗普言之凿凿的对等关税政策之下，“净土”的选择所剩无几。
距离 T86 清关豁免政策暂缓生效已经过去一个月，美国给予底层跨境卖家最直接的一击还在路上，是换赛道还是换职场呢？
