一年捞金2.3亿，国产小家电在东南亚卖爆了

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最近两年，全球贸易环境风云变幻。

美国关税政策频繁调整，不少中国出海企业开始把目光转向东南亚市场。这里不仅有庞大的人口红利，中产阶级规模也正在快速扩大，电商基础设施越来越成熟。

但想在这里站稳脚跟并不容易。国际大牌早早布局，本土品牌虎视眈眈，新玩家想要分一杯羹可谓难上加难。然而有个中国小家电品牌，成立第一年就交出了 182 万台出货量、2.3 亿元销售额的成绩单，更在多个东南亚国家拿下电商平台类目第一。

这个品牌就是 Gaabor。它没有雄厚的资金背景，也不是行业老将，凭什么能在这么短的时间里实现突围？仔细分析它的出海路径，或许能给正在观望东南亚市场的中国企业一些启发。

从“服务商”到“品牌方”的转型

东南亚市场正在经历一场消费升级。随着城镇化快速推进和中产阶级的不断壮大，当地消费者对生活品质的要求越来越高，小家电市场从而迎来了爆发式增长。数据显示，到 2025 年，东南亚小家电市场规模将突破 177.1 亿美元，而且这个增长趋势还在持续。

图源：statista

但想要在这个市场分一杯羹并不容易。东南亚各国文化差异大，消费习惯各不相同，加上地理环境复杂，传统线下渠道拓展可谓困难重重。好在电商的快速发展提供了新机会，年轻一代越来越习惯网上购物，这让不少中国小家电品牌看到了希望。

2021 年 9 月，专业代运营公司 Jet Commerce（杰晞与海）做出了一个重要决定：创立自有小家电品牌 Gaabor。这家成立于 2017 年的服务商，曾为大疆、OPPO 等知名品牌提供东南亚市场运营服务，积累了丰富的本地化经验。他们清楚地知道，要想在这个市场站稳脚跟，必须抓住电商这个突破口。

Gaabor 一上来就采取了轻资产打法，他们没有急着铺线下渠道，而是把宝押在了 Shopee、Lazada 这些电商平台上。这个策略很快见效，成立仅一年他们就卖出了 182 万台产品，销售额突破 2.3 亿元。在 2023 年 Shopee 大促期间，更是拿下了菲律宾小家电品类 TOP1 的好成绩。

而能取得这样的成绩，自然也离不开强大的物流支持。Gaabor 母公司早就在东南亚布局了超过 2 万平方米的海外仓，并开发了自己的 SaaS 管理系统，在印尼、菲律宾等国建立了高效的物流网络。这不仅把配送时间控制在 3 天以内，还大大提升了消费者的购物体验。

“基因重组”的本土化策略

在东南亚市场，很多中国品牌都吃过“水土不服”的亏。但 Gaabor 用一套完整的本土化策略，成功打入了这个复杂多元的市场。他们的做法证明，真正的本土化不是简单的语言翻译，而是从产品到运营的全面改造。

产品设计是最直观的体现。以空气炸锅为例，Gaabor 针对东南亚消费者的使用习惯做了三个关键改进：将容量扩大到 4.5L 以适应家庭聚餐需求，采用金属质感外观提升产品档次，优化触控面板使操作更简便。这些改动看似细微，却让产品销量在 2022 年突破 100 万台，占品牌总销量的 55% 以上。

图源：Gaabor

但 Gaabor 的本土化远不止于此。他们建立了一个特殊的团队架构，中国核心成员负责供应链和技术支持，而 90% 以上的运营人员都来自东南亚本地。这些本土员工最了解当地市场，能够根据各国特点制定精准的营销策略。比如在菲律宾，他们会邀请当地明星代言；在印尼，则会针对穆斯林消费者的需求推出特别活动。

这种深度本土化还体现在细节上。Gaabor 的官方独立站支持多语言版本，所有内容都由当地团队精心打磨，确保符合本地用语习惯。在重要节日如泰国泼水节期间，他们总能推出恰到好处的促销活动。正是这些用心的细节，让 Gaabor 逐步建立起吹风机、吸尘器等新产品线，持续扩大在东南亚市场的影响力。

图源：Gaabor 官方独立站

精准社媒营销，掌握流量密码

在社媒营销方面，Gaabor 入驻了 TikTok、Youtube、Facebook、Instagram 等海外主流社媒平台，打造了一套完整的运营体系。

其中，TikTok 是 Gaabor 重点押注的主战场，他们在不同国家开设了本地化账号，形成了品牌账号矩阵。目前，Gaabor 在菲律宾、印尼、泰国、越南等多个国家的 TikTok 账号分别积累了 75.47 万、17.76 万、11.58 万和 10.15 万粉丝，全平台总粉丝量超过 100 万，累计曝光数亿次。

图源：TikTok

针对不同市场，Gaabor 采取了差异化的内容策略。比如在菲律宾，账号 @gaaborph 主打明星代言，发布了许多本土明星 David Licauco 的推广视频，提升品牌认知度；而在越南，@gaaborvietnam 则走搞笑路线，通过趣味内容增强用户互动。

（左）菲律宾，（右）越南，图源：TikTok

这种本地化运营效果显著，2025 年 2 月，Gaabor 登上 TikTok 越南家电热销榜第 3 名，累计总销售额达 1163.87 亿越南盾（约 3.3 亿人民币），同时位列菲律宾家电榜第 9 名，累计总销售额达到了 10.07 亿比索（约 1.2 亿人民币）。

除了内容运营，Gaabor 还擅长借助热点话题和挑战赛进行广告投放。比如在马来西亚的 TikTok 9.9 大促期间，他们结合当地热词“Rancak”和流行 BGM《Look Around》，发起“GweichRancak”魔性舞蹈挑战赛，邀请 4 位头部达人参与。活动上线 6 天，曝光量突破 2.8 亿次，品牌账号涨粉近 2 万，并拿下直播带货全品类 GMV 第二名，销售转化超出预期 50%。

图源：TikTok

与此同时，直播带货则是 Gaabor 的另一个重要战场。他们在东南亚建立了本土化直播团队，根据不同市场的需求调整直播内容，比如斋月期间推出清真食品烹饪教程，节庆季推荐礼盒套装等。2023 年东南亚大促期间，Gaabor 还联合了 150 多位头部达人进行了近 2000 场直播，其中 Top10 达人贡献了极高的销售转化，最终斩获全类目 GMV 第二名。同时，超过 300 位中腰部达人自发参与挂车分销，形成了规模化的带货矩阵。

这些布局背后，是 Gaabor 对“本土化运营+达人矩阵+热点营销”三位一体策略的深度实践。这种打法不仅适用于小家电领域，更为中国品牌出海提供了可复制的营销方法论，值得同行借鉴。

中国品牌出海的下一站机会

Gaabor 的案例证明，海外市场没有捷径，但值得深耕。

无论是美妆、家居还是数码，那些愿意研究当地需求、重视本土化的品牌，依然有机会找到自己的赛道。

海外市场正在等待更多中国企业的加入，现在，或许正是迈出第一步的最佳时机。