宁波闯出一海外大卖，半年营收近10亿，‘吃透’75国市场

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近年来，随着生活水平的不断提高，人们的健康消费意识逐渐深入人心，对健康办公和智能家居的需求也日益增长。这一趋势推动了相关市场规模的持续扩大，渗透率也在稳步提升。

据 Statista 数据显示，到 2025 年，全球智能家居市场的收入达到了 1740 亿美元，预计在未来 4 年内，该市场将以 9.55% 的年增长率保持高速增长态势，预计到 2029 年，市场规模将达到 2506 亿美元。

图源：Statista

正是在这一背景下，一家来自浙江宁波的健康家居品牌敏锐地捕捉到了市场商机，精准把握了消费者的痛点，在出海市场中脱颖而出，赢得了一席之地。仅在 2024 年上半年，该品牌的跨境收入就达到了 9.15 亿元，同比增长 20.36%，业务覆盖了全球 75 个国家和地区，并且在美、德、日三国稳居线性驱动应用产品市场的前位。

这个品牌就是 Flexispot。

从代工到品牌：以技术解决用户痛点

据了解，Flexispot 的母公司乐歌成立于 2002 年，早期以支架配件代工为主。2008 年金融危机后，创始人项先生意识到代工模式的局限，于 2011 年转型跨境电商，推出了自主品牌 Flexispot。

Flexispot 品牌以健康办公为主要应用场景，秉持人体工学和空间优化的产品理念，将乐歌自主研发的线性驱动技术深度融入到产品的设计中，为办公人群打造了优质的升降桌系列产品和人体工学椅系列产品。

图源：Flexispot

与传统固定办公桌相比，Flexispot 的升降桌系列产品借助先进的线性驱动技术，能够灵活控制桌面的升降高度，实现坐姿与站姿的交替使用，有效减轻脊柱压力，减少久坐带来的健康损害。此外，该系列产品还根据不同使用场景进行了细分，推出了升降家居桌、升降办公桌、升降学习桌、升降电竞桌等多种类型，满足了不同人群的多样化需求。

Flexispot 的人体工学椅系列产品则以撑腰挺背为核心功能，为用户提供全方位的舒适支撑，能够显著缓解长时间工作带来的疲惫感，是实现健康高效办公的必备工具。

正是凭借这些由技术创新驱动而形成的差异化产品，Flexispot 品牌赢得了欧美地区办公用户的高度好评，为其打开了海外市场的大门。

图源：Flexispot

社媒营销：精准触达目标人群

在海外市场的竞争中，产品竞争只是第一步，赢得用户心智才是关键。

Flexispot 品牌深知这一点，因此高度重视社交媒体平台的营销布局，其策略的核心在于“精准”，所以根据不同社媒平台的特性，制定了差异化的营销内容。

TikTok：场景化种草与 UGC 裂变

截至目前，Flexispot 品牌在 TikTok 的官方认证账号粉丝达到了 8 万，获赞量为 110 万，是这些社媒平台中粉丝最多的一个。

图源：TikTok

品牌非常注重与垂直领域的达人进行合作，在 TikTok 平台上合作了很多学习、工作领域的达人，借助他们的影响力，将升降桌塑造成提升学习与工作效率的有力工具，深植于粉丝群体的认知之中。

还会合作一些健身领域注重健康的达人，借助他们的专业背书，将脊椎健康与升降桌产品深度绑定，强化了消费者对产品健康属性的认知。通过达人种草的方式来吸引潜在的受众群体的关注，进而促进下一步的转化。

例如，拥有 260 万粉丝的 TikTok 达人 @thejunglebadger 便为 Flexispot 品牌拍摄的创意推广短视频。

图源：TikTok

视频中，达人通过展示升降桌产品，并把其融入到日常生活学习的使用场景当中，给粉丝们传递了舒适、智能、高效的产品性能，不少用户对此表示很感兴趣，在视频下方留言“太酷了！！！”“设置记忆按钮，看来可以蓝牙控制。”“我正在寻找这个合作伙伴（升降桌）。”甚至还有人直接询问“请告诉我书桌的品牌和型号？”

图源：TikTok

除了和达人合作之外，Flexispot 品牌还鼓励粉丝分享他们的使用体验，吸引了大量 TikTok 用户的参与，生成大量 UGC（用户生成内容），还借助这些用户自发生成的内容，达到了不错的曝光率，为品牌带来了持续的流量和转化。

图源：TikTok

YouTube：信任感来自专业测评

Flexispot 的 YouTube 官方认证账号的订阅者为 2.6 万位。

在内容策略上，品牌主要携手专业达人，推出关于 Flexispot 产品的评测与安装视频。这些视频的评论区里，多数用户都给出了积极反馈，甚至表示“被种草”。这种来自第三方的推荐，比品牌自述更具说服力。

图源：YouTube

Facebook：强化健康生活形象

目前，Flexispot 的 Facebook 官方账号目前已经积累了 2.2 万粉丝。

针对平台女性用户占比高的特点，Flexispot 侧重传递“健康美学”理念。通过联名运动社群、发布时尚家居内容，将产品与精致生活方式绑定，吸引注重品质的中产消费者。

图源：Facebook

独立站：把用户数据变成增长引擎

早在 2016 年，Flexispot 品牌就展现出前瞻性布局，那就是自建独立站而非依赖亚马逊等第三方平台。

这个决策背后藏着双重考量，一方面避免平台规则变动带来的经营风险，另一方面通过用户行为数据分析反哺产品迭代。

独立站首页设有“高度测试”互动工具，访客输入身高、工作习惯等信息后，系统自动生成个性化桌面高度建议，这种沉浸式体验能使用户停留时长增加。

更重要的是，独立站成为品牌收集用户反馈的核心渠道。当数据显示欧洲用户普遍反映组装耗时过长，研发团队立即推出模块化组件；发现北美消费者偏爱环保材质，后续新品中优先采用可再生材料。这种“数据驱动改进”的闭环，让产品迭代速度始终保持竞争力。

图源：Flexispot

给中国品牌的出海启示

Flexispot 品牌的案例证明，中国品牌完全有能力在全球市场占据一席之地。当前，全球智能家居市场渗透率持续提升，这片土壤依然充满机遇。

Flexispot 品牌的阶段性成果，只是中国制造向中国品牌升级的一个缩影。

对于其他有意向出海的国内企业而言，与其观望，不如以更开放的姿态拥抱全球化。毕竟，机会永远属于先行者。