新作11天3个市场吸金3360万，遭遇4年“困顿”的紫龙游戏还好吗？

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1 月 9 日，紫龙游戏上线了今年的首款跨端新游《龙魂旅人》，11 天仅凭 3 个区域市场吸金3360万，短期表现可观。

该作具体的发行节奏和市场表现如何？玩法如何？近年来紫龙旗下的产品整体数据怎样？赛道发展又在走向何处？下文中，点点出海将详细拆解。

首周中国港澳台吸金 2470 万元，二季度上线国际服与国服

《龙魂旅人》是一款手机端与 PC 端互通的日系轻松放置、美少女收集 RPG，2023 年 10 月该作获得国内游戏版号；

2023 年 3 月中下旬，国服开启低调内测；

2024 年 11 月中上旬，游戏对外宣布繁中服预计将在 2025 年第一季度上市，发行工作由中国台湾本土厂商 GameBeans（游戏种子）负责。事实上，GameBeans 与紫龙游戏的合作已久，后者旗下《天地劫》、《未来战》、《梦幻模拟战》、《卡利兹传说》（《龙之国物语》）等产品的中国港澳台发行均由 GameBeans 负责，两者之间可谓默契十足；

2024 年 11 月下旬，海外删档测试开启。12 月中旬，事前预约正式启动，在达到不同目标人数时，游戏会对应给到不同的游戏内奖励或实体奖励，例如游戏内角色、iPhone16、三星折叠手机等，开测前繁中服预约人数就已经达到 100 万。

虽然《龙魂旅人》在中国港澳台市场的公测时间为 1 月 9 日，但提前两天（1 月 7 日）游戏便开启了预下载，首日下载量为 1.1 万，次日增长至 2.7 万，同时冲上 iOS 游戏免费榜中国澳门第 1、中国台湾第 2、中国香港第 8 的位置。

公测当天日下载继续增长，达 3.2 万，彼时其登顶中国台湾、中国澳门的 iOS 游戏免费榜 TOP1，中国香港位于第 9 名，公测第二天日下载达到 4.1 万的峰值，之后开始缓速下降，目前日下载预估在 1.2 万左右，位于 iOS 游戏免费榜中国台湾第 13、中国香港 17、中国澳门第 18 的位置。首周该作中国港澳台累计下载近 28 万。

公测首日 iOS 游戏免费榜排名

公测第 14 天 iOS 游戏免费榜排名

对应来看投放，11 月中旬该作开始陆续在谷歌和苹果端买量（公测前 55 天左右），这个时间刚好是海外删档测试前夕，12 月中旬投放力度进一步提高，近 30 天其谷歌端创意总数高达 7689，苹果端则为 6077，就地区来看，中国台湾市场投放量占比高达 61.341%。

综合来看，游戏采用爆发式买量，力度极大，但由于中国港澳台用户成本较高，因此带来的用户总量只能算是合理，但好在用户质量尚可，付费能力较为可观，这点从下面要讲的流水也能看出来。

流水方面，公测当天收获超 144.7 万元，登上中国香港 iOS 游戏畅销榜第 8、中国台湾第 12 的位置，此后开始了持续 5 天收入上涨期，1 月 14 日达到 467 万的峰值，然而之后日流水遭遇较为严重的下滑，当前在 240 万左右，位于中国香港 iOS 游戏畅销榜第 7、中国台湾第 14，首周流水预估为 2470 万元。

截止 1 月 19 日，《龙魂旅人》上线 11 天总下载量预估为 33.5 万，中国台湾占比高达 86%，中国香港以 13.61% 的贡献紧随其后；总流水超 3360 万，中国台湾与中国香港占比分别为 73.06% 与 26.89%。此外，其 RPD（单个下载收入）达 100.15 元，表现亮眼。

回到游戏本身，展现形式为横屏，美术属于典型的二次元日漫风，声优呈现上国服为中配，外服为日配。

世界观设定为由于魔龙拉冬的降临，让米德汉姆王国陷入了灭国的危机，公主齐格菲为了拯救国家找到了恶龙“法夫纳”也就是玩家，然而公主和玩家缔结契约后却发现玩家失去了力量。为了恢复玩家的能力，他们必须找回四散在各地的戒指碎片。玩法上类似《剑与远征：启程》，但在探索、养成（等级、装备和升星，能够一键返资源）、战斗（提供自动战斗选项）等方面更加休闲化，刻意降低了肝度。此外，游戏中也有与不同角色提升羁绊的好感度系统，为了丰富游戏体验，游戏过程中玩家还能不断解锁各类副玩法，例如寻宝、肉鸽、战旗等等。

公开资料显示，《龙魂旅人》国际服及国服预计都将于今年二季度上线，未来表现值得持续关注。

方法论从“影视 IP+MMO”进化到“IP+战旗”，5 年新爆款空窗期，去年表现一般

紫龙作为一家成立于 2015 年的资深游戏厂商，一直以来在 MMORPG 和战旗两条赛道积累颇深，产出不少爆款产品。

具体来看，“影游联动”加持下的 MMORPG 是帮助紫龙前期能够立身游戏行业的赛道。其首款产品便是 2016 年 3 月推出的仙侠 MMO 手游《青丘狐传说》，该作由同名电视剧改编而来，上线首月流水过亿，目前该作依然处于运营中，2024 年国内 iOS 流水预估为 104 万；

紧接着的同年 7 月，第二款 MMO《御剑情缘》面世，该作表现更为强势，发布第三年平均月流水仍有 8000 万，2024 其 iOS 月流水维持在 50 至 70 万之间，全年斩获 690 万左右。

在 MMO 赛道站稳脚的过程中，紫龙也不断尝试开拓赛道，2017 年 6 月其代理的“封神演义”题材 3D 召唤式卡牌《封神召唤师》（奇迹时代研发）上线，首月流水近 2 亿，近年来已经基本无法贡献流水，去年仅收获 68 万。2017 年 12 月底，紫龙又代理了简悦研发的三国卡牌手游《全民英杰传》，然而成绩一般，游戏已经于 2021 年 9 月下架。

在往后，便来到了紫龙“扬眉吐气”的 2018 年，其先是 4 月在国内推出了二次元日系动漫 MMORPG《幻想神域》（祖龙游戏研发）。

紧接着 7 月代理发行了与简悦游戏二次合作的《风之大陆》，游戏表现极为亮眼，第一年基本稳定在 iOS 游戏畅销榜 TOP50，目前其依然维持着一定的营收能力，国内 iOS 端去年流水还有 1300 万，海外流水更加优异在 2880 万左右。

时间来到 8 月，紫龙推出了首款战旗产品《梦幻模拟战》，其 IP 来自上世纪 90 年代推出的同名日式奇幻 SPRG。战旗玩法的高门槛导致市场规模不大，这也让深耕此品类的厂商很少，但《梦幻模拟战》的出现逐渐扭转了行业，上线第一年 iOS 游戏畅销榜稳定保持在前 50，三年后国内 iOS 月流水还能稳定在 1200 万左右，海外月流水超 1500 万（2021 年国内 iOS 流水为 1.36 亿，2021 年海外流水 2.09 亿），当前国内 iOS 月流水为 570 万，海外月流水超 770 万（2024 年国内 iOS 端流水 7230 万，2024 年海外流水 1.03 亿）。总体来看，长线运营成绩优异，海外表现比国内更加持久与亮眼。

2018 年，战旗彻底让紫龙迈向一流厂商之列。

2019 年至 2020 年，将主要精力放在产品拓展及优质产品出海。针对前者，推出了二次元横版动作手游《封印战记》、科幻 MMO《Second Galaxy》、回合制卡牌《启源女神》、暗黑手游《拉结尔》等。

针对后者，《梦幻模拟战》、《风之大陆》、《三生三世十里桃花》、《启源女神》逐步上线欧美、日韩、东南亚等国，全球发布《Second Galaxy》，完美世界旗下《战神遗迹》韩服以及《完美世界》日服的发行。

值得关注的是，紫龙从成立之初就将自身定义为全球性公司，因此 2017 年便开始了出海，但 2019 年开始步伐更大，步频更快。

在度过了两年没有新爆款的“真空期”，2021 年 3 月紫龙再推战旗游戏《天地劫：幽城再临》，结果就是其在战旗赛道的二连爆，首月国内 iOS 端流水高达 1.35 亿，同年 8 月该作开始出海之路，目前其国内 iOS 端月流水预估在 200 万左右，海外则在 150 万左右。

此后虽然紫龙虽然也推出了不少新品，但长期表现都较为一般。

2024 年，其核心推出的产品为二次元战旗游戏《钢岚》和《异象回声》，以及上海骏梦研发的《仙境传说 RO：新启航》。

《钢岚》由打造过《梦幻模拟战》、《天地劫：幽城再临》的紫龙旗下位于上海的王牌工作室“Black Jack”研发。该作于 2019 年开始筹备，最初名为《2089：前线》，根据日本 G-Craft 制作，SE 发行的经典游戏《前线任务》改编，然而后来因为与 IP 方的合作终止，紫龙选择放弃与 SE 的合作，将游戏改名为《钢岚》重新开始宣发。

2023 年 1 月 5 日，《钢岚》“底火”测试正式开启，同年 7 月拿下国内版号，10 月 24 日开启不限号计费删档测试，12 月 8 日游戏开启国内公测，首月 iOS 端斩获 3200 万。

短期成绩不如前两款战旗“前辈”，这与“机甲+战旗”这样的双硬核组成带来的受众范围小有关，也与同一时间战旗新品扎堆脱不开关系，例如早两周上线的心动旗下《铃兰之剑》（国内首月 iOS 端流水 4920 万）以及晚两周上线的散爆旗下《少女前线 2》（国内首月 iOS 端流水 2110 万），此外，虽然有所创新，但公测期间还是被吐槽存在系统玩法老旧、福利少、氪金路径过深等问题。

三款战旗新品国内 iOS 端流水趋势

首月过后，其月流水开始迅速下降，公测第三个月流水便下滑至千万以下，近期月流水在 100 至 300 万之间浮动，截止目前国内 iOS 端累计流水预估为 8200 万（同期的《铃兰之剑》为 1.09 亿，《少女前线 2》为 5470 万）。

海外方面，2024 年 5 月 22 日《钢岚》登陆港澳台地区，首月（2024 年 5 月上线）流水 1100 万左右，之后缓速下滑，当前月流在 240 万左右。5 个月后，也就是 2024 年 10 月中下旬，游戏陆续日本与韩国，在日本市场其首月拿下 2440 万，当前小有下滑，但依然维持在 1800 万左右，韩国市场首月仅 700 万，近期已经下降至 410 万。

《钢岚》出海流水趋势

截止目前，其在海外累计收入约为 9800 万，略高于国内 iOS 端总流水，其中日本、中国香港、中国台湾分别以 53.78%、17.77%、15.2% 的占比位列 TOP3。

《钢岚》“平庸”的市场表现，没有打住紫龙在战旗赛道继续深耕，2024 年 11 月 13 日其推出了采用二次元美术风格、美式复古都市新怪谈题材、类 XCOM 战棋玩法的《异象回声》。

该作由紫龙旗下苍火游戏研发（原《圣女战旗》研发团队，2020 年中被紫龙收购，目前紫龙持股 48%），雷霆游戏负责国内发行，早在 2020 年 3 月便有了项目企划，同年 10 月正式立项，2022 年 5 月发布首支 PV，一个月后开启首测，之后又进行了多次测试，为了避免出现《钢岚》的同款问题，游戏在策略玩法与商业化方面进行轻量化的调整。

然而该作的市场数据并不理想，首月 iOS 端流水仅为 192 万，是《钢岚》同期的 6%，次月时月流水直接环比跌去了 89.6% 为 20 万，前景不乐观。

在上述战旗产品之间，2024 年 9 月 13 日，紫龙在国内发行了韩国 Gravity 打造的冒险养成MMORPG《仙境传说：新启航》。登陆国服前，该作在海外运营多年（《RO 仙境传说：新世代的诞生》），是名副其实的明星产品，但其在国内却遭遇了“水土不服”，首月 iOS 端流水仅为 452 万，之后开始一路下滑，上个月约为 107 万，截止目前，国内 iOS 端累计流水为 1030 万。

总结

回顾上文会发现，紫龙是一个研发和发行两条腿走路的厂商，并且早在 2017 年就开始有意识的出海，中国港澳台、东南亚与日韩是其在海外熟悉程度较高的市场。

就具体的发展历程而言，成立之初到 2017 年的两年多，紫龙靠着“影游化”MMORPG 在行业中站稳脚跟，过程中尝试发行了题材更加多样的 MMO，同时也在拓展卡牌赛道。

2018 年开始，因为《梦幻模拟战》的“一鸣惊人”，紫龙彻底将曾经在单机时代耀眼辉煌的战旗赛道带火，注重单人体验、缺乏多人社交等方面的弊端似乎并没有人们想象的那么不可避免，自此“IP+战旗”成了其新的方向，事实证明这样的方法论是有效的，2021 年紫龙便引来了另一个爆款《天地劫：幽城再临》。两款爆款之间的 4 年，MMO 同样步履不停，例如代理的《风之大陆》就成绩亮眼。

然而 2021 年中开始，紫龙前进速率逐渐放缓，尝试过优势赛道产品也拓展过新品类，但推出后长线疲软的问题难以避免。回顾已经过去的 2024，被赋予众望的《钢岚》成绩中规中矩。事实上，在上述所有总结的产品中，目前出成绩最亮眼的依然是已经运营近 7 年的《梦幻模拟战》，月流水依然在 1300 万以上。

此外，在近 4 年新爆款空缺中，游戏行业大环境也并不乐观，紫龙身在其中自然也受到了冲击，一个月前，就有媒体报道，其将会裁撤多个项目，预计年前一波年后一波，裁员赔偿 N+3。

因此，总结来看，为了摆脱困境，紫龙需要加足马力寻找下一款“扛鼎之作”，缓解发展压力，作为经验丰富的战旗赛道当然不能放弃，但随着玩家被大制作产品不断洗礼，战旗这样的中小产品想突围似乎已经没有七八年前那么容易了，因此持续的多品类尝试也变得非常关键。

参考资料：

1、紫龙上海裁员过百？N+3赔偿礼包堪称业界良心

2、大厂出走后的「七年」，他把这个硬核品类做到第一

3、紫龙新作连发，战棋游戏又要支棱起来了？

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