月销千万，VEVOR又一庭院神器，让TikTok美区沸腾
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每年春暖花开之际，欧美家庭都会迎来一年一度的春季大扫除（Spring Cleaning），American Cleaning Institute 发布数据显示，80% 的美国受访者表示今年仍将进行春季大扫除，另有 14% 表示计划“上强度”，用开荒般的深度清洁拔高春季惯例的仪式感。
TT123 在此前的文章中报道过破价清洁抹布、多表面蒸汽清洁机、蒸汽动力拖把等多款国货产品，在 TikTok Shop 平台发起的春季大促活动中实现了销量飞升。一众大放异彩的中国品牌，主打 MRO 工具赛道的 VEVOR，也顺势吃下了流量红利，实现了品牌价值的二次飞升。
切入“高消”市场
Mordor Intelligence 数据显示，2025 年，全球 MRO（Maintenance，Repair and Operations 的缩写，即用于维护、维修、使用设备的工具）市场规模预计将达到 4408 亿美元，预计到 2030 年将增长到 4934 亿美元，年复合增长率为 2.28%（2025 年-2030 年）。
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美国是 MRO 工具全球最大单一消费市场，儿时百看不厌的《小神龙俱乐部》，是全网最早一批“手工耿们”的启迪之作，亦是 DIY 文化在美国当地盛行的一道缩影，WORX、Greenworks 等在早年间就把触手伸向海外市场的中国 MRO 工具品牌，正是瞥见了这一趋势，首选美国作为落脚点，而后逐渐多国开花。
前几年突如其来的口罩事件，一度剥夺了民众 90% 外出休闲娱乐项目，这也使得 DIY 小作坊、居家手艺人大行其道，进一步拉动了 MRO 工具的 C 端市场需求，为包括小猴（HOTO）在内的多家新锐出海品牌，提供了肆意生长的土壤。更早入局的 VEVOR，则凭借海量 SKU 战术、独立站+多平台布局的先发优势，一跃成为个中的佼佼者。
据悉，VEVOR 目前提供超过 20,000 种产品，包括手动高枝锯、背包式喷雾器、模切机、干墙升降机、沙滤泵、食品处理器、超声波清洗机等，涵盖前后院、汽修、住宅等多个场景，丰富的产品类别和价格带选择，让 VEVOR 喜提 MRO 工具界的“男人的衣柜”的品牌标签；渠道方面，VEVOR 入驻了亚马逊、eBay、速卖通等多个第三方电商平台，VEVOR 独立站的上线，则是将品牌“MRO 工具宇宙集大成者”的市场定位发挥到近乎极致，包罗万象的产品分类、实惠亲民的产品价格，让“Affordable”（划算）、“Reliable”（可靠）两大品牌关键词遥相呼应，接地气的生活化场景，以及会员俱乐部制度营造出的“用户归属感”，让品牌进一步深入人心。
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凭借多元的产品类目和渠道矩阵，2021 年，VEVOR 的全球销售额突破 40 亿元大关，次年直接暴涨至 80 亿元。2023 年，为了契合彼时社媒+电商的新型购物趋势，VEVOR 入驻了 TikTok Shop 美国站，这一举动，也标志着 VEVOR 线上渠道局部的包圆，同时也是其补足内容短板的关键一步。
2023 年 9 月，VEVOR 上线 TikTok 小店，一年时间内拿下 1617 万美金的 GMV，此后屡登类目销售榜榜首，成为家装建材、五金工具类目下名副其实的“钉子户”。
强强联手
根据特看，截至 2025 年 4 月 7 日，VEVOR 美国站店铺的累计销售额超过 4000 万美元，总销量达到约 68.27 万，按照销售额排名，VEVOR 是美国站全类目排名第 7 的小店，自入驻以来，VEVOR 在全全站的排名位次基本都保持前 10。
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联手达人带货，亦或是投身其背后所代表的内容电商赛道，是 VEVOR 开辟货架电商体系之外、第二增长曲线的重要举措。数据显示，近 30 天，VEVOR 实现动销产品共计 1654 件，实现销量和销售额分别约为 8.39 万件、478.59 万美元，其中视频和直播带货合计销售额占比约为 80%，贡献颇丰。
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从动销产品和上架产品数量来看，与其在独立站、亚马逊等标榜一站式购物的大开大合不同，VEVOR 在 TikTok Shop 展现了更多的克制和精专，并且会根据“时令”和消费需求，选择特定的产品进行推广。
春季大扫除期间，陪伴屋主过冬的落叶杂物是清洁的重点区域，而大面积清理费时费力，令不少庭院爱好者伤脑筋。春促前夕，TikTok 官方发起 #TikTokShopSpringGlowUp、#springtok 两大话题，为品牌造势，同时也为消费者提供全新生活解决方案，打响大扫除的第一枪。VEVOR 旗下的多款产品，也同步响应平台话题趋势，联手达人创作了相关推广视频，其中一款草坪清洁工具，成为本次春促的一大赢家。
视频中，达人 @winwithnick 推动着 VEVOR 草坪清洁工具缓缓走入镜头，所及之处，散落的树叶、松果、垃圾等通通被收集到了网兜中，高效且利落的使用观感，让懒人网友肃然起敬；随后达人进一步讲解了产品轻便及易收纳等特性，直击收纳强迫症患者的心。截至目前，该视频累计观看 765.75 万次，为 VEVOR 带来了近 7.26 万销售额进账。
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近 30 天视频带货数据显示，草坪清洁工具、农用打洞器、五金工具套件是自 TikTok Shop 春季大促以来，带货销量最可观的几款产品。此外，店铺爆款多功能花园水管、农用防草布等近 30 天店铺销量 TOP10 的产品，绝大多数也与“春耕”相关。其爆款多功能花园水管，更是跻身 TikTok 美区 3 月，家装建材大类目的销量 TOP2、3（型号不同的两款变体），合计销量破万。
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根据 TikTok Shop 发布 2025 春季大促战报，本次春促期间，官方发起的两大话题共斩获了 2 亿次曝光，VEVOR 在近一个月时间里发布近万条带货视频，发起 600+ 直播带货，吃下平台焐热的话题热度。在达人的选择上，VEVOR 以尾部达人为主，腰部达人为辅的策略，一方面展示产品在日常生活中的实际应用，凸显品牌实用价值，另一方面，同步借助利用腰部达人的影响力，增强品牌曝光度。
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写在最后
Statista 统计显示，全球大概有 2.5 亿个私家花园，其中 1 亿个在美国。另外在美国、加拿大两国共有约 1.3 亿户家庭，其中约 65% 拥有私人庭院，当地多变的气候、庭院面积广、地形复杂等特性，让庭院经济赛道不断涌现出后来者，只要需求尚未满足，就有利可图，放眼未来，海外的庭院经济还将持续释放长尾效应。
