24小时预售百万美金，安克投资的无人机火了
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根 GIR 的调研数据，2023 年全球消费级无人机市场规模约为 73.06 亿美元，预计 2030 年将达到 122.8 亿美元，期间年复合增长率为 7.8%。
其中，大疆以 70% 的市场份额高居榜首，在无人机领域拥有绝对的统治力。
然而，在巨头的阴影下，有一个品牌「HoverAir 哈浮」却默默耕耘了十年，最终凭借“飞行相机”的概念实现侧翼突围，拿下近 470 万美金众筹，成为 Indiegogo 2024 年度十大热门众筹项目。
那么，面对行业巨头的强势垄断，HoverAir 是如何实现侧翼突围，成为无人机市场里的一匹黑马？
侧翼突围，核心是“不飞”
笔者了解到，HoverAir 成立于 2014 年，隶属于零零无限科技有限公司，是一家智能机器人技术公司，其创始团队来自斯坦福人工智能实验室，以及 Google、Facebook、Twitter 等科技大厂。
彼时，消费级无人机市场尚处于起步阶段，但壁垒森严，后来者难以逾越。
一方面，由于技术门槛高、研发周期长、不确定性高等因素，大疆、Parrot、道通等头部企业具有先发优势，完全掌握了市场主导权。
另一方面，当时市场上的主流设计是在无人机的画质、续航、避障等性能方面做文章，以“飞得更高、看得更远，拍得更清晰”为卖点，既加剧了技术内卷，也在无形中提高了使用门槛。
图源：HoverAir
但在 HoverAir 的创始人王孟秋看来，“90% 以上的内容创作者的航拍诉求都可以在 500 米，最远 1 公里内解决掉，根本不需要飞那么远。”
于是，他决定从侧翼突围，将产品打造成一个“可以飞的摄影师”，让消费者彻底解放双手，无须跟普通无人机一样需要人工遥控，从而降低使用门槛，吸引更多的普通用户和内容创作者。
2016 年 10 月，HoverAir 推出了首款智能无人机“小黑侠”（Hover Camera Passport），不仅采用更安全的封闭式旋翼设计，还能实现自动悬停、跟脸拍摄、随手抓取等功能，且重量仅为 242g。
凭借独特的理念优势和技术创新，HoverAir 一面世就赢得了热烈的反响。据报道，小黑侠在上市首年内就售出了 4 万台，销售额超亿元。
之后，HoverAir 又陆续推出了 HoverAir X1、HoverAir X1 Smart、HoverAir PRO、HoverAir PROMAX 等产品，在“飞行相机”的道路上越走越远。为此，HoverAir 投入了大量的人力、物力和资源。据报道，HoverAir 已累计研发投入超过 6 亿元，其团队研发人员占比接近 50%。
图源：HoverAir
在 HoverAir 看来，与航拍无人机不同，飞行相机的镜头是朝内的，是一种第三人称视角的生活记录体验，其核心卖点是“不飞”，服务的是那些想要无需主动操作设备，也能拥有无人机视角来记录生活瞬间的消费者。
因此，如何让用户解放双手，更简单、更快速地记录生活，成为了 HoverAir 的研发主线。具体而言，HoverAir 主要在安全性、智能性和便携性上下功夫，提升用户的拍摄体验。
以 HoverAir 的「HoverAir X1」为例，不仅采用全封闭螺旋桨设计和碳纤维外壳，将机身重量（含电池）降至 125 克，还对操控模式进行优化迭代，提供悬停拍摄、渐远退飞、行星环绕、运动跟随、冲天俯拍 5 种智能拍摄模式，能够实现即开即用、手掌起降、自动跟拍、一键出片等功能。
图源：HoverAir
在“更小、更轻、更智能”三大优势下，HoverAir 一炮打响了“飞行相机”的概念。2023 年双 11 中， HoverAir X1 开售 10 分钟就突破了百万销售额，全平台销售额突破千万大关，在各大平台的单品销售榜上位居第二，仅次于大疆。
除此之外，HoverAir 也颇受资本青睐，不仅拿下金沙江创投、IDG 资本、真格基金等知名投资机构的数千万美元的 A 轮融资，还拿下了安克创新百万美金的股权投资。截至目前，安克仍持有 HoverAir 5.0635% 的股权。
众筹出海，因地制宜
与众多消费电子硬件前辈一样，HoverAir 一出生就瞄准了海外市场。据报道，目前 HoverAir 的海外营收占比已达到 7 成。
公开信息显示，大疆以 70% 的份额高居全球消费级无人机市场榜首，市场高度集中，而 Skydio、Parrot 等欧美品牌具有本土优势。那么，HoverAir 作为后来者是如何快速打开海外市场的呢？
HoverAir 给出的回答是：利用众筹出海积累种子用户，并因地制宜开拓目标市场。
首先，在众筹项目启动前，HoverAir 会通过达人营销、社媒推广等多种方式，借助海外主流社媒平台的流量优势，进行充分的市场预热，吸引潜在用户的关注和兴趣。
其次，HoverAir 非常注重众筹的本土化策略，会结合当地的流行文化和语境，进行内容创作和推广，构建出高度契合本地用户需求的使用场景，从而消减新品牌进入海外市场的隔阂感，提升品牌的市场竞争力。
图源：Indiegogo
比如说，针对欧美市场，HoverAir 会以当地盛行的骑行运动和滑雪运动作为场景切入点，采用大量的动图和视频进行对比，突出产品的便携性、智能性等拍摄优势。最终，HoverAir 的新品「X1」以超 180 万美金的众筹总额，拿下了 Indiegogo 平台 2023 年全球第二的集资纪录。
之后，HoverAir 又在 Indiegogo 上推出 HoverAir X1 PRO 和 X1 PRO MAX 两款产品，上线首日就募集了超过 200 万美元，众筹总金额约 470 万美金，收获近 6500 名消费者支持。
图源：Indiegogo
而在日本市场，HoverAir 则专门推出了限定版本 X1 Smart，将产品重量压缩至 99 克，并以“不受《民用航空法》监管、无需许可证”为卖点，最终在日本本土众筹平台 Makuake 上收获了 2.12 亿日元（约合人民币 1073 万元）的金额支持，打破了该平台相机类目的历史纪录。
图源：Makuake
同时，HoverAir 团队还会定期向支持者更新生产进度，包括生产进度、装配进展及发货时间表等。这种及时透明的沟通方式增强了用户的信任感、期待感，也进一步巩固了 HoverAir 真诚、负责的品牌形象。
总而言之，利用众筹，HoverAir 不仅吸引到一批对创新充满热情的种子用户，还实现了产品低成本的高效迭代。而来自不同文化背景的用户，也能帮助 HoverAir 更好地理解不同市场需求，使之更符合当地消费者的偏好。
从 HoverAir 的营销策略
而除了众筹外，HoverAir 还开通了亚马逊及独立站等线上渠道，并积极参加 CES、IFA 等线下展会，逐步搭建完善的品牌销售网络。
Similarweb 数据显示，截至 2025 年 4 月，HoverAir 的官方独立站月访问量达 21.1 万。其中，直接流量和自然流量分别占比 28.82%、23.31%。
可见，有相当一部分用户是直接通过输入网址、书签收藏、关键词搜索等方式访问网站，HoverAir 在海外已经有了一定的品牌知名度，而这也与 HoverAir 灵活的营销策略离不开关系。
图源：Similarweb
一方面，HoverAir 积极布局海外主流社媒平台，包括 YouTube、Facebook、Instagram、X 等，通过“场景营销+达人合作+社群传播”的组合拳打法，构建起多层次、多渠道的品牌传播矩阵。
公开信息显示，目前全球骑行爱好者和滑雪爱好者已过 5 亿人和 1.3 亿人，其中欧美国家的爱好者合计占比超过 60%。
因此，HoverAir 通过聚焦骑行运动和滑雪运动这两个本土化需求场景，并与美国滑雪/滑雪板运动协会合作，成为其官方飞行摄像机，进一步提升品牌影响力。
Similarweb 数据显示，截至 2025 年 4 月，HoverAir 独立站的社媒流量占比达 23.03%。其中，Youtube 和 Facebook 是主要的社媒流量来源，分别占比 63.55% 和 28.1%。
图源：Similarweb
在 Youtube 上，HoverAir 除了和传统的科技类达人合作外，还邀请了许多户外骑行、滑雪等领域内的达人进行创意拍摄、产品评测、内容创作等，借助他们的个人影响力触达不同细分目标客群，迅速打开品牌话题度和知名度。
以和户外评测博主 @DC Rainmaker 的合作为例，其 Youtube 账号虽然只有 58.1 万粉丝，但博主本人不仅是一名资深的骑行爱好者，还有丰富的户外拍摄经验，频道内主要围绕运动相机、运动手表、无人机等户外电子产品进行深度测评，与 HoverAir 的产品高度契合。
视频中，@DC Rainmaker 不仅从性能参数、功能模式、定价、等多方面对产品进行深度测评，还根据不同环境进行实地评测，并拍摄了多组极具视觉震撼感的短片，最终为品牌收获了 28 万次的高质量曝光。
图源：Youtube
此外，HoverAir 还在 Facebook 上建立了两个万人小组，并通过社群营销维持粉丝活跃度，如日常帖文、话题互动、粉丝投稿等，加深品牌与用户间的情感链接，增强用户粘性。
BrandArk 观品牌
“公司名叫零零无限，是因为两个 0 拼起来就是 ∞，象征着企业虽然从零开始，但是拥有无限可能”，创始人曾在对话中解释道。
面对高度集中的市场，HoverAir 就是凭借着一股不服输的劲，通过理念创新和技术研发，在巨头阴影下走过十年，从而在消费级无人机市场中成功占据一席之地。
HoverAir 的故事，值得我们深思。
