热卖56万+的饮料粉夺得TK美区销冠，它是怎么征服美国人的？

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近年来，全球饮料市场正经历一场结构性变革。

据 SkyQuest Technology 的数据显示，2023 年全球饮料行业市场的规模估计为 4.7 万亿美元，预计在 2025-2032 年以 7.4% 的复合年增长率增长，到 2032 年将达到 8.94 万亿美元。

图源：SkyQuest Technology

消费者对饮料的需求不再局限于解渴，而是转向健康、功能性和情绪价值，功能饮料、低糖冲剂等细分品类迅速崛起。其中，美国市场中高端消费者对便捷、健康饮品的需求尤为突出。

在这一背景下，Caffeine, Candles & Chao 这个主打能量饮料冲剂的品牌看到了商机，以健康营养为卖点，推出了适合美国市场中高端消费者需求的饮料冲剂，通过精准的品牌定位和本地化策略，成功打入美国市场。

据 TikTok 第三方数据平台 echotik 显示，近 30 天，其在 TikTok 美区的小店销量为食品与饮料这一细分品类的第 1 名，总榜单排在第 12 位，销量达到了 13.81 万件。截止目前，店铺的总销量更是达到了 56.76 万件，总销售额突破了约 1488 万元。

这一成绩的背后，是产品设计、社媒营销和渠道布局的有机结合。

图源：echotik

产品力：用口味和功能直击用户痛点

虽然饮料冲剂市场的竞争早已白热化，但 Caffeine, Candles & Chaos 品牌通过差异化定位找到了突破口。

品牌深谙美国消费者对健康与口味的双重追求，推出了一系列无糖、低卡（仅 5 卡路里）、高咖啡因（每袋 200 毫克）的冲剂产品，并赋予其情绪调节功能标签，如“提神”“稳定情绪”等，精准切中年轻群体对健康能量补充的需求。

在口味创新上，品牌也跳出了传统能量饮料的单一框架，开发了橙子树莓、薰衣草柠檬、菠萝蓝莓等多种复合风味，甚至推出了粉红椰子水这种网红爆款。这种组合既满足了美国消费者对新鲜感的追求，又通过多元选择降低了用户的尝试门槛。

图源：Caffeine, Candles & Chaos

社媒营销：达人带货引爆销量

在出海初期，Caffeine, Candles & Chaos 便选择将 TikTok 美区作为主战场。这一决策基于两点：一是 TikTok 在美国年轻群体中的超高渗透率，二是其“兴趣电商”模式更适合展示快消品的直观体验。

1. 短视频内容：真实感大于精致感

目前，Caffeine, Candles & Chaos 品牌的官方 TikTok 账号 @caffeinecandleschaos 已经累积了 2.5 万粉丝，获赞量为 20.26 万。

图源：TikTok

该账号并未追求过度包装，而是以简单直接的冲泡演示为主。视频中，粉末溶解的过程、饮料成品的色泽、冰块碰撞的声音，共同营造出“即刻享受”的沉浸感。

这类内容看似朴素，却因真实性和视觉诱惑力获得高互动，用户纷纷留言：“爱意满满的茶。”“哦，这些都是有趣的礼物啊，非常适合聚会。”“我对这些神秘的东西很兴奋！”“我喜欢这样的！”“我等不及要尝试这些味道了。”

图源：TikTok

2. 达人合作：直播策略提升转化率

从 TikTok 第三方数据平台 echotik 可以看到，Caffeine, Candles & Chaos 品牌合作的达人总数为 1800 人，总直播数为 279 场。

图源：echotik

与许多品牌追逐头部网红不同，Caffeine, Candles & Chaos 品牌更青睐粉丝量在几千至几万间的尾部达人。这类达人粉丝黏性高，带货风格更加生活化。

图源：echotik

在直播中，达人主播会反复演示冲调过程、回答关于口味和功效的提问。这种互动方式不仅能让用户全面了解产品，还能迅速建立信任感，进一步刺激观众的购买欲望。‌

例如，达人 @user9449873974112 便与该品牌合作进行了直播带货。在一场 10 小时 29 分钟的直播里，共吸引了 2800 人前来观看，预估售出 12.97 万件商品，取得的成绩很亮眼。

图源：echotik

3. 多平台协同：YouTube 补充品牌调性

在 YouTube 上，Caffeine, Candles & Chaos 品牌则侧重与生活方式类达人合作，发布制作精良的测评视频。虽然转化率不及 TikTok，但这些内容也帮助品牌建立了专业健康饮品的形象。

图源：YouTube

独立站与多渠道布局的平衡之道

虽然 TikTok 小店贡献了主要销量，但 Caffeine, Candles & Chaos 品牌很早就开始建设独立站。

不仅详细展示产品成分和冲泡方法，还设立了用户评价专区，真实的好评如“这些真的太棒了。我通常一整天都喝咖啡，这些让我喝更多的水。这是一个额外的奖励。”“这些绝对美味！我昨天喝了一杯，它给了我恰到好处的能量来打扫我的房子！没有感到紧张或不安，昨晚还能在适当的时间上床睡觉。绝对值得一试~”等等，也为潜在消费者提供了可信的参考，拉近了与用户之间的距离。

图源：Caffeine, Candles & Chaos

此外，独立站的最大价值在于风险分散，当第三方电商平台有政策变动时，用户仍可通过独立站进行购买。这种多渠道布局既保证了短期销量，又为长期的品牌建设打下了坚实的基础。

图源：Caffeine, Candles & Chaos

结语

Caffeine, Candles & Chaos 品牌的成功表明，即便是饮料冲剂这样的成熟品类，只要找准细分需求、善用直播带货等新型营销方式，新品牌完全可以在海外市场快速突围。

对于国内饮料企业来说，出海不是选择题，而是必答题。

现如今，全球饮料市场规模仍在持续增长，消费者对新品的接受度远超想象。与其在饱和的国内市场内卷，不如把目光投向更广阔的海外市场，用一款解决特定痛点的产品，开启属于自己的国际化故事。