出海品牌靠宠物理发器月入578万美金，宠物赛道还在持续发力

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春天到了，又到了让宠物主们血压飙升的季节，家里的沙发上、地毯上、衣服上，每个地方都有毛毛。

为了应对这一难题，越来越多的宠物主开始关注如何轻松、舒适地给宠物做美容护理。

根据谷歌趋势的数据显示，近一个月内，“Pet Grooming”（宠物美容）的搜索热度一直保持在 67-100 的高位区间，宠物理发产品的热度也随之大幅上涨。

而在这场“毛发大战”中，ONEISALL 品牌凭借其温和、高效的宠物理发器，顺利脱颖而出，其中一款金色狗狗理发器更是在亚马逊实现了爆卖，近一个月就卖出了 1.9 万+件，销售额更是超过了 578 万美元。

那么问题来了，ONEISALL 为什么这么火？

从一只狗到全球千万家庭的信任

2012 年，ONEISALL 品牌创始人 Terry 收养了一只边牧犬，这条可怜的狗狗曾遭受过虐待，导致它对宠物美容店充满恐惧。因此，Terry 萌生了一个想法，去设计一款既高效又安静、价格亲民的宠物理发器来为爱犬梳理毛发。

经过无数次试验和改进，Terry 终于研发出了一款低噪音、高性价比的理发器，于是 ONEISALL 品牌也因此诞生，品牌名称寓意为“每个宠物都是主人的唯一”。

图源：ONEISALL

2019 年，凭借卓越的性能和宠物友好的设计，ONEISALL 宠物理发器一举登顶美国和德国亚马逊销量榜首，并连续 60 个月稳居 TOP1。

截至目前，ONEISALL 品牌已经在全球积累了 1000 万客户，并在亚马逊上收获了超 15 万条好评，跻身顶级宠物品牌之列。

“毛孩子”市场的蓬勃发展

ONEISALL 品牌的快速崛起主要得益于当前宠物市场正进入蓬勃发展的阶段，越来越多的宠物主愿意花大价钱在宠物身上。

根据第三方平台数据显示，全球宠物用品市场在 2022 年已达到 2610 亿美元的规模，并且预计将以每年约 6.1% 的复合增长率稳步增长，到 2027 年有望突破 3500 亿美元大关。 

2024 宠物用品市场洞察报告，图源：world-pet.org

而在这其中，宠物用品的电商市场规模也正处于快速发展阶段，有预测到达 2030 年时，线上市场规模将增长到 456.0 亿美元左右，越来越多的消费者将通过电商平台来购买宠物用品。

2024 宠物用品市场洞察报告，图源：world-pet.org

ONEISALL 品牌正是抓住了这一发展趋势，通过“社媒引流+电商转化”的方式，迅速打开了海外市场。

双渠道布局，打造流量闭环

ONEISALL 品牌主要是通过 TikTok 等社媒平台来进行流量布局，并借助亚马逊这一主流电商平台实现最后的销量转化，构建了高效的双渠道闭环模式。

TikTok

TikTok 作为全球最受欢迎的短视频平台之一，成为了 ONEISALL 品牌推广的重要阵地。该品牌在 TikTok 上的内容策略非常明确，即通过趣味视频潜移默化的将产品进行推广，不断加深品牌形象。

目前，该品牌的主营账号 @oneisallus_ 已经获得超过了 5.95 万的粉丝量，总播放量为 5900 万次，其发布的视频主要围绕着各种萌宠的趣味视频以及产品的使用教程。

图源：TikTok

以该账号近期发布的一条视频为例，他们通过详细的步骤演示，来为用户讲解该怎么“薅平台羊毛”，用最少的钱买下产品，目前该视频已经获得了 2.44 万次播放量。

这样的内容模式不但能让用户在轻松愉悦的氛围中了解产品，还让品牌在用户心中留下“和顾客一条心”的印象，自然地拉近了与用户之间的距离。

图源：TikTok

除了主营账号以外，ONEISALL 品牌还与许多 TikTok 宠物博主来进行合作推广，通过“测评+故事”的形式，将产品与“宠物与主人的情感纽带”深度绑定。

以 TikTok 达人 @carlosthegroomer（粉丝数 4.02 万）为例，该达人以专业宠物美容师的形象，通过对产品详细解说以及使用体验来进行推广，其发布推广视频目前已经累计了 90.66 万次播放量。

在视频评论区中也获得了不错的询盘效果，很多用户都表示对 ONEISALL 品牌产品产生了兴趣。这种内容驱动的策略不仅提升了品牌的曝光度，还增强了用户对产品的信任感。

图源：TikTok

亚马逊

与在 TikTok 上所使用的柔性策略不通，ONEISALL 品牌在亚马逊上则是通过“高性价比+精准关键词”的策略硬核出圈。

在产品页面，ONEISALL 品牌几乎将产品的所有关联词汇都标注了上去，这种方式的好处就是可以让用户不论怎么搜索，跳出来的都会有他们旗下的产品。

以“dog grooming clippers（狗 美容 剃刀）”为例，通过亚马逊站内搜索可以发现，这个搜索词下面出来第一排就是 ONEISALL 品牌。

图源：Amazon

除了“精准关键词”以外，ONEISALL 品牌不同季节的需求推出折扣活动，比如现在正值宠物换毛期的春天，他们就为旗下的剃毛器加上了折扣活动。

这种模式不但能拉动当季产品的销量，还可以在用户心中建立起良好的品牌形象。

图源：Amazon

抓住“它经济”红利

ONEISALL 品牌的成功为我们揭示了一条清晰的路径：找准细分需求+情感化产品设计+全域流量运营。

当前，海外“它经济”仍处红利期也是一方面原因。无论是智能宠物家居、健康监测设备，还是环保宠物用品，都蕴藏着巨大机会。

对于中国企业而言，出海不仅是生意的扩张，更是通过产品传递“中国质造”的匠心与温度。