靠卖“丑眼镜”，Zeelool为何能坐稳海外眼镜垂类品牌第一？

一个来自河南郑州的品牌从北美市场起步，仅用 3 年在眼镜赛道杀出重围，每年以超过 100% 的增速发展，做到了眼镜垂类品牌的第一。

目前，其业务覆盖超 150 个国家和地区，全球累计用户超 500w，近 1 年销售额高达 5000 万美元，一度超越 TEMU，跃居第六位。

接下来，赛文思将带你深入解析 Zeelool 的成功之道，探讨它是如何通过精准的市场定位、创新的产品设计以及高效的营销策略，实现快速增长并稳坐眼镜品类第一。

一、瞄准市场缺口，另辟蹊径开拓镜片赛道

Zeelool 的故事始于 2017 年。

2017 年，zeelool 背后的公司——郑州小魔兽电子商务有限公司正式成立。眼镜作为日常的时尚配饰，一直都是海外的热卖品。当时，眼镜赛道已被一些行业内的知名电商已经牢牢占据市场份额，中国每年都有大量的眼镜、镜片及相关配件出口海外，是世界上最大的眼镜及相关产品出口国。

在亚马逊上，月销上千、甚至上万的眼镜单品比比皆是，可以看出海外市场对眼镜产品的需求量之大。随着消费者需求不断增加，眼镜赛道的市场规模也在持续扩张。据 satatista 数据显示，2023 年的眼镜市场收入将达到 1415 亿美元，该市场预计每年将会以 4.37% 的增长率增长。

然而，尽管眼镜出海商家众多，但真正能打出国际品牌的屈指可数。大部分的出海企业还沉浸在将产品销出海外的思维中，导致出海的眼镜只能被大量“贴洋牌”，而没有在国际市场中出现一个真正的品牌。小魔兽抓住了这个机会，趁热打铁地推出了自有眼镜品牌 Zeelool。

Zeelool 作为一个新品牌，为了快速打入海外市场，选择先从价格入手。

他们官网上的价格范围在 3-50 美元之间，偶尔还会进行超低价促销，让消费者能够以 7 美元的价格买到时尚镜框。这样极具性价比的定价吸引了大量的用户的购买兴趣，为 Zeelool 带来了非常可观销量。

如何在眼镜单价较低的情况下依旧保持高利润，是一个不得不面对的问题。Zeelool 另辟蹊径，将目光瞄准了眼镜镜片。他们发现在庞大的眼镜市场中，眼镜镜片是最大的细分市场，数据显示 2023 年市场规模达到了 589.8 亿美元。

考虑到一般人在购买眼镜后都会有购买镜片的需求，Zeelool 通过低价镜框吸引了大量的消费者，而消费者在购买镜框后通常也会配套购买镜片。一方面，Zeelool 凭借极具的性价比，与其他眼镜品牌形成了差异。另一方面，依托眼镜镜片的市场利润，保证了品牌的收益。这种营销策略不仅让 Zeelool 在竞争激烈的市场中脱颖而出，还帮助品牌实现了稳健的增长。

在海外，眼镜不仅是视力矫正的工具，更是展现个人风格的时尚配饰。纵观社交平台，关于时尚、穿搭等话题的讨论度和关注度持续高涨。对年轻人来说，眼镜不仅作为一种“时尚符号”，更具有一定的社交属性。

Zeelool 洞察到了这一点，在创立初期，初出茅庐的 Zeelool 没有选择盲目地宣传品牌，而是迅速与一众红人达成了合作。他们先将红人制作的内容与广告相结合，充分利用红人的影响力传播相关的话题造势，吸引更多消费者，实现“花小钱办大事”，既控制了广告投入，还能达到良好的转化效果，提高品牌的知名度。

同时，基于其年轻化的受众，在品牌的运营上 Zeelool 也紧跟潮流。他们在官网上发布了“Zeelool影响者计划”，长期招募活跃于社交网络上红人或素人分享试戴体验，创建了超百万的红人社区，并设有一定的奖励机制。

Zeelool 签约的网红大部分粉丝量维持在 10 万左右，这部分的小博主体量虽然不大，但是在用户维护、内容运营方面均很用心，对品牌的忠诚度更高，因此对品牌的宣传曝光起到了积极的作用。

此外，Zeelool 通过在社交平台上创造话题标签，通过话题标签引起热度。在 TikTok 平台，Zeelool 累计了 100 万的粉丝，点赞量破百万，旗下两个话题标签 #zeelooleyewear、#zeelool 更是达到了 59.1M 及 71.8M，为品牌带来了大量的曝光。

(图源：Tik Tok）

以 TikTok 为例，Zeelool 通过与符合品牌风格的红人合作为品牌带来了不少流量，例如@avlrgosmood，是一个时尚博主，视频内容以时尚种草向为主，粉丝转化率较高。

在与 Zeelool 合作的视频中，她通过介绍不同款式的眼镜，以及在不同场合中的佩戴，让观看者轻松种草，起到很好的种草安利效果。

来源：TikTok

Zeelool 拥有强大的供应链，所有的镜框和镜片都来自自家工厂。他们拥有占地 10,000 平方米的现代化生产设施，能够实现大规模生产，砍掉了许多中间商的环节，消除不必要的费用和收费。

这种直接面向消费者的模式不仅降低了眼镜的成本，还为消费者提供富有竞争力的价格。普通顾客通过 Zeelool 网站购物，可以节省高达 70% 以上的价格差，这使得 Zeelool 的眼镜不仅标准高，而且价格亲民。

与国内用户的消费习惯不同，海外的消费者更习惯于在独立站上购物，认为独立站更专业和靠谱。品牌网站建设是 DTC 品牌成长的基石，是品牌对外表达自己理念形象的核心渠道，也是积累忠实消费者的流量池。

对于品牌独立站卖家而言，打造一个个性且人性化的网站，是品牌走进消费者内心的方式，也是能在同行业中脱颖而出的关键。赛文思认为，品牌的独立站就是你的“Best Sales”。

Zeelool 精心搭建了独立站，并为品牌提供了稳定的销售渠道和品牌形象展示平台。在官网上，Zeelool 眼镜多达 2000+ 款，有猫眼、方形大框镜、非常规的几何形状等各种富有个性的廓形款式，其造型迥异、丰富的花色为追求个性化、时尚前卫的消费者提供了相当丰富的选择。

(图源：Zeelool官网）

来源：Zeelool 官网

来源：Zeelool 官网

Zeelool 敏锐地抓住了国外外配镜慢的这一痛点，他们的配镜周期仅需 7-10 天，这意味着消费者一般在下单后 14-21 天就能拿到产品，最快可在 7-14 天内完成。这种高效的服务大大提高了配镜效率，满足了消费者对快速配镜的需求。

此外，Zeelool 还与全球主要的快递运营商如 UPS、FedEx、DHL 等建立了长期合作关系。这种高效的供应链管理保证了 Zeelool 能够在短时间内完成配镜过程，与快递运营商合作确保了物流运输上的稳定时效性，为消费者提供了更加便捷的服务体验。

AR 试戴服务

除了提供优质的产品，ZEELOOL 还注重提供个性化的服务，这是与其他品牌拉开差异化的重要优势之一。

来源：Zeelool 官网

面对大多数海外消费者反映的“从选购-试戴-验光-配镜”的复杂过程，ZEELOOL 在官方网站上开发了“ZEELOOL ARTry-On”功能，使用户可以轻松在线上试戴，随时随地选购适合自己且喜欢的眼镜款式。

只需打开摄像头，在产品列表和产品详细信息页面上点击“TRY ON”按钮，即可实现虚拟试戴任何一副眼镜。AR 试戴的技术让消费者在任何地方都能够实现平时在线下店才有的购买流程，无需亲自前往实体店。

来源：Zeelool 官网

Zeelool 不仅关注产品的功能性与个性化服务，同时也积极采用环保材料来响应全球可持续发展的趋势。

有机、天然、以及环保的消费理念，一直被美国中产阶级及以上消费人群推崇和倡导。近年来，越来越多的品牌开始扛起天然、环保、可持续的品牌大旗。比如，可持续的服装品牌 Reformation，致力于使用有机和可再生材料制作产品，个护品牌 Aveda 在产品中加入天然的植物成分等，受到了消费者的高度认可和肯定。

在出海品牌领域，天然鞋履品牌 Vivaia 也凭借回收矿泉水瓶制成的环保鞋在海外收获了众多消费者的追捧，2023 年成为了增长最快的 DTC 品牌之一。 

来源：Zeelool 官网

无论是红人营销，还是独立站的运营建设，Zeelool 都给出海品牌带来了不少启示，其独特的打法值得出海品牌借鉴。

在互联网时代，消费者对移动端和社交媒体有着极高的依赖度，Zeelool 捕捉到了其中的机会，迅速和海外红人合作，通过泛渠道的红人营销快速打开品牌的海外市场，提高品牌在本地的知名度。