大疆前高管离职创业，把智能割草机做到类目第一

题图来源 | pexels

每到春夏季节，美国中产家庭最头疼的问题之一，就是院子里疯长的草坪。

全美 8300 万户独立住宅中，近一半家庭每月至少需要割草两次，而请一次工人就要花掉 30-80 美元。这种高频次、高成本的维护需求，直接催生了一个快速增长的智能割草机市场。

仅 2022 年，智能割草机赛道就涌现出了 5 个新锐品牌，包括松灵机器人旗下的 Mammotion（库玛动力）。该品牌从入场就定位中高端市场，产品定价区间为 1399 至 4099 美元，比同行业竞品定价高出近一半。

但高价并没影响销量，Mammotion 新款智能割草机器人在亚马逊上线仅一个月，就登上该类目畅销榜首位。

这个新兴的中国品牌，究竟是如何在成熟市场中实现突围的？

Mammotion 产品登顶亚马逊热销榜

出走大疆，入局机器人赛道

Mammotion 的故事要从母公司松灵机器人说起。

据了解，2017 年，松灵机器人创始团队从大疆离职后，在东莞一间 40 平米的办公室里开启了创业之路。

这个创始团队堪称“全明星技术阵容”，创始人曾是大疆高管，其余成员均来自大疆和李群自动化（高新技术企业），人均拥有超过 10 年的机器人研发经验。这样的技术背景，为后来 Mammotion 的诞生打下了坚实基础。

创业初期，团队选择切入工业物流领域，研发自动泊车机器人。这类产品能帮助仓库实现货物自动搬运，提升仓储效率。然而现实很残酷，项目需要大量资金垫付，而国内 AGV（自动导引车）市场早已被新松、国自等老牌企业占据，这让资金有限的初创公司松灵举步维艰。

转机出现在 2019 年。团队发现，户外场景的机器人底盘技术领域仍是空白。他们迅速转向研发复杂地形移动底盘机器人，转型当年，销售额突破千万，此后三年保持 300% 年增长率。正是这段经历积累的导航算法、传感器融合等技术，成为后来割草机器人的核心技术基础。

图源：松灵机器人

2022 年，完成技术储备的松灵成立子品牌 Mammotion（库玛动力），正式进军智能割草机市场。

此时亚马逊北美站的数据显示，该品类 95.3% 的销量集中在头部卖家，新生品牌存活率极低。

但 Mammotion 凭借精准的市场定位打破了这一局面。他们针对不同规模草坪推出 1399-4099 美元的产品矩阵，入门款 YUKA 系列主攻家庭用户，高端产品则直接移植工业级导航系统，以此实现了对细分市场的全面覆盖。

这一差异化策略很快见效，Mammotion 产品上线后迅速冲进亚马逊类目前七，成为 Top 10 中唯一的新锐品牌。

图源：亚马逊

用众筹打开海外市场

新产品要打入成熟市场，最难的是获取第一批用户。Mammotion 选择了一条巧妙的路径——众筹。

2022 年 5 月，Mammotion 无边界割草机器人 LUBA 登陆 Kickstarter。不同于常规的图文介绍，团队专门拍摄了动态场景视频，机器人在暴雨后泥泞的草坪上精准避开花坛，还能自动返回充电桩。

这种直观演示，很好击中了欧美用户痛点，上线首日众筹额便破百万美元。

图源：Kickstarter

更关键的是运营细节。在 Kickstarter 页面，团队给早期支持者开出 52% 的折扣，并坚持回复用户留言。这种“半价试用+实时互动”的策略，既降低了尝鲜门槛，又建立了品牌信任。

图源：Kickstarter

通过分析 Kickstarter 平台收集的用户评论，Mammotion 团队捕捉到了欧美用户的核心需求：消费者不仅重视基础割草功能，更特别关注产品在复杂地形适应性、极端天气稳定性以及长期使用成本等关键指标上的表现。

基于这些市场洞察，其团队在亚马逊平台实施了精准的运营策略，一方面优化“陡坡割草”、“雨天作业”等高需求关键词的投放，另一方面针对性地设计了展示产品耐用性和经济性的营销内容。

这种以用户真实需求为导向的精细化运营，很快取得成效，最终推动其 LUBA 系列三款产品同时登上 BS 榜单。同时，也让 Mammotion 在独立站运营中展现出强大威力，直接冲进独立站割草机品类流量榜第 52 名。

图源：Mammotion 独立站

社媒营销成制胜法宝

海外社媒是 Mammotion 打开市场的另一把钥匙，他们在 TikTok、YouTube、Facebook 三大平台同步运营，针对不同用户习惯制定了差异化策略。

TikTok

Mammotion 在 TikTok 上的运营策略非常明确，那就是用轻松治愈的内容吸引潜在消费者。截至目前，其官方账号 @mammotion_official 已积累了 2.34 万粉丝，获得 11.01 万点赞。

图源：TikTok

该账号发布的视频大多展示智能割草机在阳光草坪上安静工作的场景，旁边常常有宠物悠闲陪伴。

这种不强调技术参数、专注生活美学的视频内容，正好击中了欧美中产阶层对庭院生活的美好想象。

图源：TikTok

为了扩大影响力，Mammotion 还积极与 TikTok 达人合作。

与 38.1 万粉丝的达人 @daveystruggle 合作发布的开箱安装全流程视频获得了 68.3 万播放量，评论区涌现大量购买咨询；与 27.87 万粉丝的科技达人 @tomthetechchap 合作发布的测评视频更是达到 190 万播放量。

这些数据证明，通过生活化场景和达人背书，Mammotion 品牌确实成功从 TikTok 获得了不错的曝光。

图源：TikTok

YouTube

而在 YouTube 上，Mammotion 的表现同样可圈可点。

截至目前，其官方账号 @mammotiontech 拥有 6.77 万订阅者，其中一条新品 LUBA 2 的演示视频播放量高达 335 万，显示出用户对产品技术细节的强烈兴趣。

图源：YouTube

除此之外，Mammotion 还特别重视与专业科技博主的合作。

比如，和 153 万粉丝的 @AuthenTech 合作发布的 9 分钟深度测评视频，使用激光测距仪等专业工具，对比人工割草和机器割草的效果差异。

这种严谨的技术对比，不仅展示了产品性能，更在专业用户群体中建立了品牌可信度，为 Mammotion 成功塑造了“技术领先”的品牌形象。

图源：YouTube

Facebook

最后是 Facebook，目前 Mammotion 的官方账号已积累 17 万订阅用户，账号简介中明确放置了独立站链接，方便直接从社媒导流。

图源：Facebook

此账号也保持了高频更新，主要发布三类内容：产品功能展示、营销活动推广和用户自发分享的真实使用视频（UGC）。这些来自真实消费者的使用反馈，可以有效拉近品牌与用户的距离，提升大家对品牌的好感度。

图源：Facebook

从数据表现看，Mammotion 实行的“TikTok 引流、YouTube 立专业、Facebook 建信任”组合拳效果显著。尤其值得注意的是，该品牌在三大平台发布的内容均包含独立站导流入口，形成了从曝光到转化的完整链条。

图源：Mammotion

当国内市场竞争日趋饱和，出海已不再是选择题，而是必答题。

Mammotion 的案例证明，只要找准市场痛点、坚持技术创新，中国制造完全可以在海外高端市场占有一席之地。

现在，正是中国品牌扬帆出海的好时机。