专注女性健康，它在TikTok捞金2.5亿元
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爱自己，正成为当下生活的头等大事。
近年来，在“悦己主义经济”大行其道的风口浪潮下，众多品牌如同过江之鲫般涌入相关市场。其中与女性相关的品牌更是如雨后春笋般崛起，从内在的健康管理到外在的形象塑造，覆盖美妆个护、服饰、保健等多个类目，不断跑出行业黑马。
但当市场逐渐饱和，各个赛道竞争呈现白热化，如何洞察市场空白，实现弯道超车，成为了新入局品牌亟需攻克的难题。
而成立于 2018 年的女性健康品牌 O positiv，为我们提供了极具价值的参考样本。
O positiv 旗下的一款“URO 女性阴道益生菌”，在亚马逊“女性健康保健品”类目长期稳居榜首。同时，该产品在 TikTok 也早已成为现象级爆款，多次登顶热销榜单，销售热度持续高涨，经久不衰。
Fastmoss 数据显示，截至今年 2 月，O positiv 在 TikTok 美区总销量达 119.54 万，总销售额为 3385.11 万美元（约 2.5 亿元人民币）。
图源：Fastmoss
深耕女性健康，成就行业 Top 品牌，O Positiv 如何在女性赛道上成功分得一杯羹？
一、做女性健康的破冰者
“因为自己淋过雨，所以总想替别人撑把伞。”
这正是 O Positiv 品牌创始人之一布丽安娜·比顿（Brianna Bitton）最真实的写照，她也正是凭借这样的信念，踏上了成为“女性健康破冰者”的征程。
曾经身为迪士尼幻想工程师的 Brianna，却饱受严重经痛和经前综合症的折磨，这对她的个人生活和职业生涯造成了严重影响。然而，当她试图寻求有效的解决办法时，却发现市场上相关产品不仅种类稀少，且大多仅停留在缓解表面症状，缺乏系统性、预防性的解决方案。
这种切肤之痛让她意识到，女性在生理期健康领域长期处于被忽视的状态，而市面上又没有一个品牌能真正满足女性全方位的需求。Brianna 心中萌生出一个大胆且极具使命感的想法：创立一个全新的品牌，切实解决女性健康所面临的种种问题。
而真正促使 O Positiv 品牌创立的契机，源自 Brianna 与母亲一次关于性、经前综合症、更年期和女性健康的深入交谈。
恰巧的是，Brianna 的哥哥 Bobby 是一名营销专家，这促使全家人集思广益共同想出了一个解决方案。他们洞察到市场上预防性、主动性女性健康补充剂的空白，并从此切入，于是想法实现落地，正式在 2018 年创立了 O Positiv。
在产品概念阶段，O Positiv 便组建了一个涵盖知名妇产科医生杰西卡・谢泼德等专家组成的医疗顾问委员会，来深入挖掘消费者痛点。同时，这些专家积极分享对现有产品的看法，并审查融入配方的成分研究，为打破传统产品局限提供了专业的支持。
在多方的努力下，O Positiv 推出了其首款产品 FLO PMS，这是一款植物性日常维生素软糖。它直击常见的经前综合症症状，如荷尔蒙腹胀、情绪波动和痉挛等，为女性生理期健康带来新的希望。
在产品后续开发过程中，这些专家们都全程深度参与，从成分筛选到剂量把控，每一个环节都谨慎入微，旨在打破女性健康领域长期被忽视问题的坚冰。
二、打造产品矩阵
围绕女性健康，O Positiv 以“全方位陪伴、呵护各年龄段女性需求”为品牌内核，锚定荷尔蒙、阴道、消化、泌尿、月经及更年期健康等关键赛道，通过多维度产品布局，构建起坚实的品牌壁垒。
O Positiv 通过打造 FLO、URO、MENO、GOGO、WILLO、PREGGO 六大系列产品，实现对女性健康细分领域的全覆盖。
具体来说，FLO 系列聚焦经期与荷尔蒙调节，URO 系列守护阴道与泌尿系统，MENO 系列专为更年期女性定制，GOGO 系列攻克肠道与代谢难题，WILLO 系列助力头发养护，PREGGO 系列为受孕女性保驾护航。
这种差异化、精细化的产品矩阵，有效提升了 O Positiv 的市场渗透率与用户粘性。
图源：O Positiv
在产品创新上，O Positiv 始终保持高频率的新品迭代，以其近 3 年的部分新品为例：
2023 年：FLO 卵巢支持维生素胶囊、MENO 全天然无激素软糖、URO 膀胱控制软糖、FLO PMS 非处方片剂等。
2024 年：MENO 阴道保湿胶囊、URO 硼酸栓剂、PREGGO 受孕支持胶囊等；
2025 年：URO Whole Body Probiotic 益生菌。
其实，O Positiv 的每一款产品，都是对传统女性健康市场偏见的挑战。它从女性真实健康需求出发，直击市场空白。
以 O Positiv 一款 MENO 阴道保湿胶囊为例，它精准捕捉到 45 岁以上更年期女性在性健康领域长期被忽视的痛点。
图源：O Positiv
据梅奥诊所预测，到 2030 年，全球更年期和绝经后妇女人数将达 12 亿，年新增 4700 万。然而，美国更年期女性在面对生理和心理双重挑战时，却常被医疗保健体系冷落。
更年期雌激素水平下降，引发性趣降低、阴道干燥、亲密关系紧张等问题，严重影响女性生活质量。基于此，MENO 阴道保湿胶囊应运而生，针对阴道干燥，通过恢复水分、提升舒适度，有效改善性功能。
其配方中的葫芦巴籽提取物提升雌激素水平，藏红花柱头提取物调节情绪，银杏叶提取物助力脑健康，玛卡根提取物增强性欲与活力，多管齐下，满足更年期女性的多元需求。
此外，URO 硼酸栓剂也同样打破传统阴道护理的认知局限。当阴道微生物失衡，有害菌和酵母增多，引发异味、瘙痒和分泌物异常时，这款产品能迅速发挥作用。
根据其原材料来看，硼酸抑制有害微生物，维持阴道菌群和 pH 值平衡；乳酸维持天然酸性环境，抑制有害菌滋生；芦荟则舒缓肌肤，缓解不适。该产品作为 O Positiv 阴道保健产品线的有力补充，为女性提供了紧急情况下的高效解决方案。
图源：O Positiv
三、营销与公益“两手抓”
对于 O Positiv 而言，在以优质产品筑牢品牌根基的同时，社媒营销也成为其品牌拓展的重要驱动力。
在众多平台中，TikTok 被 O Positiv 视为社媒营销布局的核心阵地。据悉，在建号后的 9 个月内，O Positiv 的 TikTok 账号便从无到有，粉丝数突破 10 万，部分热门视频的播放量更是飙升至 2000 万次以上。
凭借色彩鲜艳、独具辨识度的产品包装，O Positiv 成功吸引了 Z 世代和千禧一代的目光。
图源：TikTok
在内容创作上，O Positiv 还聚焦女性日常生活中遭遇的私密尴尬场景，比如经血沾染裤子这类困扰，强烈引发用户的情感共鸣。同时，O Positiv 采用趣味性与积极性兼备的方式，深入探讨常见的女性健康问题，有效提升了内容的吸引力与共鸣度。
为了提升产品销量，O Positiv 利用付费广告与自然流量的协同效应。通过精心筛选并分享广告评论区真实、生动的互动内容，成功将 FLO、URO 等系列打造成爆品。
在评论区，用户们自发分享使用体验、交流心得、互相答疑。这种活跃的互动不仅增强了品牌与用户之间的联系，还形成了良好的口碑传播效应，吸引了更多潜在消费者。
深受触动的女性用户会主动在帖子中“@”亲朋好友，进一步拓展了品牌的传播半径。借助这种口碑营销策略，O Positiv 将客户转化为品牌的忠实拥趸，建立起极高的用户粘性与忠诚度。
与此同时，O Positiv 还在积极践行社会责任，投身公益事业。品牌与全球非营利组织 Period 达成深度合作，通过提供服务、开展教育活动以及积极宣传，在消除经期贫困与社会偏见方面而努力，为女性权益发声。
图源：O Positiv
这一公益举措不仅体现了品牌的人文关怀，更从情感层面拉近了与消费者的距离，提升了品牌的社会形象。
BrandArk 观品牌
在女性经济赛道激战正酣时，O Positiv 以创始人的亲身痛苦为切入点，深切感知女性健康难题，推出的产品矩阵精准覆盖经期、泌尿等关键领域，打破传统产品局限与偏见，成功在市场中突围。
而在卖产品、做推广的同时，O Positiv 更是传递出了一种人文关怀的温暖，让女性在追求健康路上更有依靠。
由此可见，在女性健康赛道，成就行业 Top 品牌，O Positiv 并非浪得虚名。
