五年狂赚3亿美金，美白牙膏“套路”在国外也这么好使？

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美白药膏相信大家都不陌生，国内不少品牌在宣传时，总喜欢用夸张地前后对比来进行展示效果，对于这个套路大家应该都非常熟悉了。

但没想到 TikTok 上的“老外”，也非常吃这一套，光是 #teethwhitening（牙齿变白）标签下就集结了 64.25 万条相关视频。

笔者发现这些视频里频繁出现一个澳洲品牌 HiSmile，通过查阅发现，这个品牌竟然短短 5 年就实现了年销售额从 0 到 3 亿美元的飞跃，甚至一度因订单暴增 500% 导致网站崩溃。

从车库创业到年销 3 亿

根据资料显示，2014 年，21 岁的 Alex Tomic 和 22 岁的 Nik Mirkovic 在澳大利亚黄金海岸的一间车库里，用 2 万澳元启动资金开启了 HiSmile 品牌的创业之旅。

彼时，牙齿美白市场两极分化：要么是价格高昂的牙医冷光美白服务，要么是体验感差的家用产品，普通人很难找到“专业效果与平民价格”兼具的产品。

两人正是瞄准这一市场空白，联合化学专家研发出 30 秒见效、无刺激的牙贴与美牙仪，并以“家庭友好价格”切入市场。

HiSmile 品牌的初期调研显示，传统美白产品的“医学化”定位难以打动年轻女性，于是他们便转而将产品与“幸福”“自信”绑定，精准俘获 15-24 岁女性群体。

这一策略迅速奏效，18 个月内，其营收便突破 1000 万澳元，随后将产品线拓展至牙膏、漱口水等。

2023 年，其年销售额已突破 3 亿美元，用户社群超 300 万，成为全球增长最快的口腔护理品牌之一。

多平台协同：玩转流量矩阵

在 HiSmile 品牌创立初期，他们面临大多数初创企业共同的难题，即有限的预算与迫切的增长需求，因此如何通过社交媒体获取自然流量，成为了其品牌推广的关键一环。

1、TikTok：传播创意工场

资料显示，HiSmile 品牌将 TikTok 作为了运营的主要阵地，他们在营销策略上选择以“真实感”为核心，通过直观展示产品使用前后的显著变化，形成强烈的视觉对比效果，从而达到推广的目的。

图源：TikTok

截至目前，HiSmile 品牌的 TikTok 账号 @hismile，已经获得了超 510 万粉丝，总流量 9.4 亿，其中不乏有播放量破亿的视频。

例如，该账号在 2023 年 12 月发布的一条情景类使用对比视频，通过紧密的节奏+剧情引导，这条视频一经发布流量就突破了亿次播放量，如今播放已达到 1.82 亿次，为品牌带来了极大的声量。

图源：TikTok

除了官方账号运营之外，HiSmile 品牌也将大部分资源都投入到了与达人合作上。

通过 HiSmile 品牌合作的达人矩阵上可以看到，他们更倾向于与中腰部达人建立合作关系，虽然这些达人粉丝数相对较少，但带来的销量却很可观。

图源：Echotik

以达人 @CassieSaylor（粉丝数 41.12 万）为例，这位达人与 HiSmile 品牌共合作发出来 9 条推广视频，为品牌带来了约 37.9 万美元的预估销售额。

在这些推广视频中，流量最高的一条为 2024 年 5 月发布的测评口播视频，截至目前，这条视频已经获得了 118 万次播放，为品牌带来了不错的流量与关注。

图源：TikTok

2、Instagram：构建品牌信任体系

HiSmile 品牌在 Instagram 上与 TikTok 的营销模式相差不大，多了一点的区别是，品牌会定期发布一些优质产品图来加强品牌形象。

此外，用户互动也是品牌重视的一环，品牌会积极回应评论区的用户留言，与 Instagram 用户建立良好的互动关系。

图源：Instagram

3、独立站：流量转化的终极战场

在产品与社媒营销的双轮驱动下，独立站成为了 HiSmile 品牌流量转换的最后一环。

目前，该品牌独立站每月自然访问量保持在 16 万左右，其中美、英、德三大核心市场贡献了主要流量。

图源：similarweb

从第三方平台数据可以看到，HiSmile 品牌站点的流量构成主要分成 4 个部分，直接访问（52.27%）、有机流量（45.35%）、社交（10.24%）、和外链进入（14.01%）。

由此可见，该品牌不仅建立了稳定的影响力，还通过多渠道布局实现了可持续的流量增长。特别是在欧美成熟市场，品牌已经形成了自然流量与主动营销的良性循环。

图源：similarweb

海外市场的下一站在哪里？

HiSmile 的成功，不仅是产品与流量的胜利，更揭示了全球化品牌的底层逻辑，即精准洞察需求、本地化运营、多平台协同。

对国内企业而言，海外市场绝非遥不可及。当前，全球消费市场正经历结构性变化，新兴渠道（如 TikTok 电商）降低了出海门槛，区域文化差异催生着细分机会。

海外市场的竞争虽激烈，但长远看去，空白仍存。

下一个五年，属于那些敢于跨出舒适区、用本土化思维讲好品牌故事的人。