再拓五国，TikTok杀疯了
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近年来，TikTok 以其独特的短视频内容和强大的算法推荐机制，迅速成为全球社交媒体领域的佼佼者。OnlyAccount.io 数据显示，截至 2024 年 12 月，TikTok 的全球下载量已超过 57 亿次，是全球下载量最多的应用之一。除了作为社交媒体平台的成功，TikTok 在电商领域的表现也同样亮眼。
据外媒报道，TikTok shop 计划于 2025 年在意大利、德国、法国、日本和巴西等五个国家拓展电商业务。此前，TikTok 已在 11 个国家成功开展了电商业务，这一全新布局意味着 TikTok 全球化战略的进一步深化，也为全球卖家带来了新的增长机会。
将在五个国家上线电商业务
2025 年开年，TikTok Shop 野心不止。2 月 13 日，TikTok Shop 墨西哥站正式上线，成为拉丁美洲第一个推出 TikTok 电商业务的国家。截至目前，TikTok 已经在印尼、菲律宾、越南、泰国、马来西亚、新加坡、英国、美国、沙特、西班牙和墨西哥等 11 个国家成功开展了闭环电商业务。
据报道，TikTok 计划今年将电商业务扩展至意大利、德国、法国、日本和巴西等五个国家。有消息人士透露，TikTok Shop 这一平台内置的购物功能已经开始与中国卖家接触，邀请他们入驻新市场并开设线上店铺。
据悉，意大利的 TikTok Shop 预计将于本月底正式上线，卖家可以在平台上创建自己的店铺。到 3 月底或 4 月初，该市场将启用“黄色购物车”功能，允许商家通过短视频和直播展示并销售商品。德国和法国的 TikTok Shop 预计将在今年晚些时候推出，而日本市场的上线时间则定于 6 月。至于巴西市场，具体的启动时间目前尚未公布。
TikTok 此次选择这五个国家作为电商业务的新战场，绝非偶然。其分别代表了欧洲、亚洲和拉美三大重要市场，TikTok 用户数量均位居全球前列，且用户活跃度极高。例如，巴西是 TikTok 全球第三大市场，用户数超过 7400 万；意大利作为欧洲重要经济体，电商市场近年来增长迅猛，2023 年在线销售额同比激增 27.14%；日本、德国、法国的用户则以高消费能力著称，电商市场同样成熟且规模庞大。TikTok 选择这些国家，显然是经过深思熟虑，看中了其电商市场的广阔前景。
TikTok Shop 销售额激增
TikTok 自诞生以来，增长趋势势如破竹。
据彭博社报道，2025 年 1 月，TikTok Shop 的销售额实现了 153% 的同比增长，远超 Temu 的 28% 增长率。
尽管美国市场面临政策挑战，但 TikTok Shop 的发展依旧是最快的。2024 年 TikTok Shop 美国站只发展了一年，日均销售额便已达 2000 万美元左右，几乎追平了上线三年的印尼小店。同时，美国小店客单价较高，接近 30 美元，远高于印尼小店的 5 美元。
2024 年 TikTok Shop 各市场收入数据，图源：momentum.asia
2025 年，TikTok 为 TikTok Shop 电商团队制定了近 100% 的增长目标，其中，美国市场再次被寄予厚望，增速目标接近 200%。此外，TikTok Shop 的全球扩张计划正同步提速。
为了支撑这一雄心勃勃的增长目标，TikTok Shop 正在全球范围内加速布局，随着 TikTok Shop 业务的不断扩展，该公司正在全球范围内积极招募电商领域的专业人才。据悉，TikTok 已在意大利、法国和德国发布了大量与电商业务相关的职位空缺。与此同时，日本东京和巴西圣保罗的招聘规模更为显著，分别开放了 26 个和 29 个电商相关岗位。
除了招聘电商人才外，TikTok 还计划通过技术升级和基础设施优化来提升用户体验。例如，在美国市场，TikTok Shop 正在与本地物流和支付服务商合作，以确保商品能够快速交付并满足消费者的多样化支付需求。
此外，TikTok Shop 还计划通过内容生态的进一步整合来推动电商业务的增长。平台将加大对短视频和直播带货的支持力度，鼓励创作者和品牌方通过更具创意的内容吸引用户。例如，在意大利和法国，TikTok Shop 计划与本地时尚品牌合作，利用平台的流量优势帮助这些品牌快速打开市场。而在日本，TikTok 则计划通过动漫、游戏等文化元素与电商结合，打造独特的消费场景。
与此同时，TikTok Shop 也在积极探索新兴市场的潜力。巴西作为拉美地区的重要经济体，其庞大的年轻用户群体和高互联网渗透率使其成为 TikTok 电商扩张的重点目标。据悉，TikTok 计划在巴西推出本地化的营销活动，并结合当地的节日和文化热点，进一步提升用户参与度和购买转化率。
这一系列举措表明，TikTok 正在加速构建本地化团队，为即将全面铺开的电商业务做好充分准备。
跨境卖家如何抓住增长机会？
对于卖家而言，TikTok 电商的扩张无疑是一个巨大的机遇。
目前，TikTok Shop 正加速“中国卖家招募计划”，为商家提供流量扶持、本地化培训、物流支持等服务，助力快速入局。此外，TikTok 接入 AI 大模型 DeepSeek，支持多语言内容生成，同时可借助本地达人快速破圈。
