电商黑马Temu杀进韩国，本土巨头瑟瑟发抖？

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一、Temu 重磅出击，开启韩国市场新征程

在跨境电商领域，Temu 发展迅猛。近期，它全面招募韩国卖家，推出 L2L 模式开展本土卖家招募，标志着在韩国市场深度拓展正式开启。

二、L2L 模式：赋能韩国卖家，拓展多元业务

Temu 的 L2L 模式面向韩国注册、有本土库存且能自行处理订单的卖家开放。这一模式能让卖家快速本土发货，还可销售大件物品。目前，L2L 模式已在 16 个国家市场运营。Temu 称，邀请韩国卖家入驻，既能为韩国消费者提供本土产品，也为卖家开辟新销售渠道。

三、前期精心布局，搭建市场根基

Temu 去年年底就在韩国布局，开启人才招募，人力资源、行政、公关、营销、物流等部门都招聘韩国员工，以适应韩国文化、法规和消费习惯。同时，Temu 推进韩国本土物流体系建设，计划招标与韩国物流公司合作，目前境内包裹运输由韩进海运和 CJ Korea Express 承担。

四、强化供应链管理，聚焦本土仓库资源

为提升供应链效率，Temu 对第三方仓库实施官方认证机制。在韩国市场，韩进、希捷等本土头部物流公司仓库资源受青睐，华人运营的本地仓也成为 Temu 供应链布局重点。

五、跨境电商新阶段：本土化竞争正当时

全面放开本土卖家入驻对 Temu 或许是新增长拐点。跨境电商发展进入新阶段，本土化成为重点。速卖通早于 Temu 布局韩国市场，推出韩国产品专卖店 K-Venue 并给予新卖家免佣金福利。目前，Temu 和速卖通在韩国市场均有突破，Temu 2024 年销售额同比增长 85%，双方日活用户稳定在 800 万左右，竞争激烈。Temu 靠招募韩国卖家、推 L2L 模式提升竞争力；速卖通通过专卖店、建物流体系、合作本土企业巩固市场份额。

对跨境电商企业来说，本土化是未来趋势。只有深入了解目标市场，融入当地，才能在竞争中立足。Temu 和速卖通的经验为其他企业提供借鉴，未来跨境电商企业要重视本土化策略，满足消费者需求，实现可持续发展。