一不留神，原神、鸣潮、“恋与”们在海外杀疯了
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许多人将 2024 年视为中国游戏出海的重要转折之年，这一表态其实并不夸张，毕竟无论从产品表现还是数据出发，2024 年都完全当得起。
《黑神话：悟空》的出现，让海外市场和玩家对国产 3A 游戏，有了从当下视角出发的更加清晰且全面的认识，尽管些许部分未能做到尽善尽美，舆论方面也因多样的原因无法收获满堂彩，但仍旧取得了史无前例的突破。特别是成绩方面，截至 2024 年底，《黑神话：悟空》全平台销量已达到 2800 万份，销售额高达 90 亿元。
在《黑神话：悟空》与诸多产品的带领下，2024 年中国游戏的海外收入得以实现非常可观的突破。
结合近期发布的《2024 年中国游戏出海研究报告》可知，2024 年，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入为 185.57 亿美元（约合人民币 1360 亿元），同比增长 13.39%，继 2022 年和 2023 年连续两年下降后，创造了较大增幅的提升，游戏出海规模连续 5 年超过千亿人民币。
面对以上增长，《黑神话：悟空》有着非常显著的助力，但也不可否认，2024 年确实有不少国产游戏在海外闷声发财，但较比以往，其打发策略有了明显不同。
的确，存量竞争时代，在海外开疆拓土的游戏产品们若想跟上，势必要不断做出改变。
“拥抱”春节，火神“炸场”
以买量为例，近两年，许多产品虽仍高度依赖买量获客，但对于获客效率，确实重视程度在不断增加。
最为突出的表现，其实和各大厂商追求降本增效的核心一样，即活用少数资源创造更大收益，这种态度也体现在海外游戏买量策略的变化。
据 AppGrowing×Airbridge 联合发布的《2024 全球移动市场营销策划分析白皮书》显示，整个 2024 年，海外在投手游呈现出上半年稳定增长，下半年动荡起伏的态势，在投放量和投放情况方面，呈现出了明显的向“重要节点”集中的情况，厂商们在暑期档、圣诞节和新年等营销节点的抢量动作变得更加突出。
进入 2025 年，这一表现仍在延续，特别是今年的元旦和农历新年相距较近，部分厂商为了将圣诞+新年的热度攻势持续下去，亦是为了与“中国春节”相呼应，选择在 1 月份加大力度。
近日，Sensor Tower 公布了《2025 年 1 月中国手游产品在海外市场收入及下载量排行榜》，纵观整个收入榜 Top30，不少产品在新年延续了去年的强势表现，也有一些老面孔创造了让人眼前一亮的成绩。
比如点点互动旗下的《Whiteout Survival》，则是又一次拿下了出海手游收入榜的冠军。特别是 1 月下旬，《Whiteout Survival》在海外市场推出了“Year of the Snake”蛇年春节活动，推动该作 1 月营收逼近 1.4 亿美元，环比增长高达 10%。
随着 2024 年 12 月 4 日，“春节——中国人庆祝传统新年的社会实践”成功列入人类非物质文化遗产代表作名录，2025 乙巳蛇年春节自然就成为了中国人的第一个“非遗版”春节，“中国年”至此成为全人类共享的文化宝藏。《Whiteout Survival》也算是在践行“春节走向世界，世界拥抱春节”时，一定程度上吃到了农历春节的红利，目前，《Whiteout Survival》全球累计收入已达 19 亿美元，预计 2 月就将成功突破 20 亿美元大关。
位列收入榜次席的是迎来了“火神”的米哈游《原神》。每一年新神的出现，都将为《原神》营收带来一波较为显著的增幅，今年亦不例外。
整个 1 月，《原神》的海外收入迎来翻倍，在夺得收入榜亚军的同时，也将国产手游海外收入增长榜的冠军揽入怀中。全新 5.3 版本“炽烈的还魂诗”的推出和全新角色“火神”玛薇卡的登场，推动了《原神》营收的增长，其海外收入更是创下了近 2 年以来的最高值。此前 Sensor Tower 公布《1 月中国手游发行商全球收入排行榜》，也提到了《原神》1 月全球收入增幅达到了 106%。
Top5 中余下的三款游戏分别是《PUBG：MOBILE》《使命召唤手游》和《崩坏：星穹铁道》。
“猎人”出手，恋与“发力”
沐瞳科技《Mobile Legends: Bang Bang》、海彼 Roguelike 动作射击手游《Archero 2》、叠纸网络《恋与深空》与库洛游戏《鸣潮》等产品在 1 月有着不俗表现。
比如《Mobile Legends: Bang Bang》，于 1 月 4 日和日本知名漫画《全职猎人》开启了跨界联动，推出了与之相关的活动和英雄皮肤，推动了产品进一步向日漫圈层扩展，并让游戏变得更多样有趣。与《全职猎人》的联动，带动《Mobile Legends: Bang Bang》1 月收入上涨 76%，收入榜上排在第 7 位。
《Archero 2》则是排在了收入榜第 8 位，该作于 1 月登录美国、欧洲和日本等多个海外市场，并取得了不错的名次。整个 1 月该作海外收入增长 64%：位列收入榜第 8。下载榜方面，《Archero 2》1 月下载量激增 345%，排在下载榜第 7 位。
叠纸网络《恋与深空》于 12 月底推出的 3.0 版本“万象遇你·周年庆典”和限时许愿“奔涌至昨夜尽头”，成为了带动其 1 月营收成绩的核心力量。整个 1 月，《恋与深空》海外收入提升 36%，跻身增长榜第 7 名与收入榜第 11 名。
库洛游戏旗下的《鸣潮》1 月的表现同样令人惊艳，推出的 2.0 全新版本“致缄默以欢歌”和全新共鸣者“珂莱塔”、“洛可可”得到了海内外玩家的广泛认可，新版本在探索上的体验优化十分明显，新的声骸等内容也是在此前基础上有了更为新颖的表现，周常 Boss 可自选属性等设计进一步贯彻了降肝减氪。诸多调整，带动《鸣潮》1 月海外收入环比激增 275%，创近半年来的最佳成绩，跃居收入榜第 4 的同时，也冲到了增长榜第 2 名的位置。
1 月 11 日，灵犀互娱旗下的《三国志·战略版》在全新 PK 赛季开启和新武将上线的推动下，日流水再创新高，1 月海外收入暴增 250%，摘得增长榜第 6 名。
此外，GameBeans《龙魂旅人》、Joy Net Games《侠客传说：小小英雄》等 2 款 RPG 新游凭借其在中国港澳台市场优异表现，分别取得了增长榜第 16 名和 19 名。
下载榜方面，前 10 名分别是《PUBG：MOBILE》《Mobile Legends: Bang Bang》《Whiteout Survival》《Subway Princess Runner》《UNO！》《Tic Tac Toe 2 Player：XO Game》《Archero 2》《Soccer Superstar》《王国纪元》和《Dark War Survival》。
从 2024 年诸多产品的表现不难发现，中国游戏的出海竞争力仍在稳步增强，纵观美日韩等主要出海市场，以及欧洲、中东等市场流水 TOP100 产品中，中国发行商和产品始终处在一个稳步增长的态势，其营收的波动也在合理范围内，这表明国内出海游戏企业在相关地区积累了丰富的研发与运营经验，所以在产品本地化和运营等方面都颇有心得，也对当地市场有了更复杂、透彻的认识，能够稳定推出直击目标市场需求的产品。
不过较比前些年，如今国内企业98出海起航要面对的风浪变得更大了，厂商们也需要用更加敏锐的神经，去做出策略转变，应对因市场竞争加剧，政策波谲云诡，地区经济动荡等一系列变动带来的负面影响，相信像是 TikTok 被禁，米哈游因《原神》“抽卡机制”被美国 FTC 罚款 2000 万美元等类似的事情未来不会少，快步走的同时也要注意脚下的土是否平实。
