国产品牌年销超42亿，从海外巨头手里抢生意，拿下全球出货量第一
题图来源 | pexels
现在做品牌出海，不少商家都觉得难：要么砸了钱没流量，要么有了流量带不动货。
但有个做音频设备的国产品牌，没靠传统广告狂轰滥炸，反而在 TikTok 上玩得风生水起，把耳机、音箱卖到了全球 50 余国，去年的年销售额还突破 42 亿元，拿下了中国音频品牌无线耳机全球出货量第一。
它的玩法不复杂，但每一步都踩在了海外用户的兴趣点上，特别适合想做出海的品牌参考。
今天，咱们就好好拆解下，它到底是怎么靠社媒把生意做起来的。
先识品牌：安克旗下的出海音频新势力
先简单认识下这个品牌，它叫 Soundcore（声阔），可能有些人听过，是安克创新旗下的音频子品牌，2018 年才正式推出。
刚开始它主攻的就是海外市场，不像有些品牌先做国内再出海。
Soundcore 的产品定位很明确，那就是做高性价比的中高端音频设备，比如耳机、蓝牙音箱这些，目标用户主要是年轻人，尤其是喜欢音乐、运动、户外的群体。
一开始没什么知名度，该怎么打开市场呢？
它没走线下渠道铺货的老路，而是直接把重心放在了社媒营销上，特别是 TikTok 这个年轻人聚集的平台。
这步棋，可以说走对了。
TikTok 核心玩法一：做本土化场景内容，拒绝硬广植入
首先，Soundcore 品牌特别懂本土化，不是把国内拍好的视频直接翻译成英文就发，而是在不同国家找当地的达人来创作。
比如在欧美市场，它找的都是当地有一定影响力的居家博主、科技达人，这些达人拍的视频也不是硬邦邦的产品介绍，而是把耳机融入到日常生活场景里。
像拥有 44.46 万粉丝的居家博主 @olaaxdiary，就为 Soundcore 品牌的蓝牙耳机拍摄了一条推广视频。
图源：TikTok
视频中，olaaxdiary 戴上 Soundcore 的蓝牙耳机后，开始了每天晚间的护肤流程。为观看用户展示了因为有音乐的陪伴，所以漫长的洗护时间也度过得很愉快。
这种生活场景化的植入，往往比直白的广告更容易让用户接受，也更容易引发讨论。
截至目前，该条视频已经收获了 180 万次观看和高达 34.31 万次的点赞。评论区还有不少留言都提及了耳机：“我以前从未见过这样的耳机形状，太独特了。”
图源：TikTok
TikTok 核心玩法二：借话题标签，放大流量声量
其次，Soundcore 品牌很会利用 TikTok 的话题标签。
通过开展 #Soundcore 挑战赛，激励更多用户参与内容的创作，拍摄在日常生活中使用 Soundcore 产品的创意视频，从而形成 UGC 裂变的“自来水”效应。
至今，该标签下已积累了 6.93 万条作品。这些视频的玩法多样有趣，不少都是跟着平台的热门挑战、热门音乐做内容，以此来获取更多的关注。
图源：TikTok
TikTok 核心玩法三： 从内容到转化，衔接零缝隙
还有一点很关键，就是 Soundcore 品牌把 TikTok 的内容和转化衔接得特别丝滑。
在 TikTok 主页，它直接挂了独立站的链接，用户刷到喜欢的视频，点进主页就能直接跳转到购买页面，不用跳转到其他平台，大大降低了流失率。
图源：TikTok（上）、Soundcore（下）
同赛道借鉴：其他中国品牌的社媒出海路
其实在音频这个赛道，除了 Soundcore，还有不少中国品牌靠着社媒玩法出海做得不错。
比如做蓝牙音箱的 Tribit，为了精准覆盖不同国家的用户，它在 TikTok 上为美国、马来西亚等主要目标市场建立了账号矩阵，根据不同地区受众的喜好去做本土化视频。
还有做运动耳机的 Shokz 韶音，它重点和 TikTok 上的运动领域达人合作，靠着“骨传导”这个核心卖点，在海外运动人群中打开了市场。
这些品牌的玩法和 Soundcore 其实有共通之处，都是靠本土化的社媒内容打动用户，再通过精准的转化路径把流量变成订单。
社媒玩透，出海不愁
总结一下，Soundcore 的出海成功，核心不是靠产品有多惊艳，而是把社媒营销玩到了极致。
它的逻辑其实很简单：先通过本土化的场景化内容吸引用户，再利用平台热点放大流量，最后用丝滑的转化路径把流量变成订单。
对于咱们有出海意向的商家来说，这几点都值得借鉴。
不用一开始就追求铺很多渠道，先找准一个像 TikTok 这样的核心平台，把本土化内容做好，跟着平台热点走，再把转化路径打通，慢慢就能积累起第一批忠实用户。
毕竟海外用户和国内用户一样，都不喜欢硬广告，而是更愿意为有场景、有温度、有意思的内容买单，这也是所有出海品牌都需要记住的核心逻辑。
友情提醒：98出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！
