深度还原web应用AiEase的强势增长

按照当下整体判断：冷启动时期策略、快速增长时期策略，未来趋势判断的逻辑描写。

产品地址：https://www.aiease.ai/

1.1整体流量解构

1.1.1：首屏拆解

A. 顶部导航：

导航内容：AI Tools、AI Editor、Explore、Contact Us、APP 下载...

我的解构：

（1）从导航的内容来看，还是以工具百宝箱为主：轻量、垂直、矩阵化。Tool 和 Editor 菜单栏下面的工具种类繁多，且对应的解决场景垂直。从菜单顺序告诉了我们他们产品当下流量较多，趋势较好的赛道在哪些维度。我们可以从技术上判断选择适合的方向进行参考和切入。

（2）右侧放移动端入口，没有特别突出，说明产品流量还是在网页端解决。

B. 首屏元素：

文字内容提炼：免费、照片编辑、AI 工具集、在线、专业图像。

图片内容提炼：背景去除、照片强化、头像制作、增加文字....

我的解构：

（1）9 月左右推出，半年时间仍然强调免费，说明他们所处的市场环境竞争激烈，策略属于长期主义，稳定好排名，尽量往内容垄断方向靠近。

（2）从元素对应的场景来看，网站女性为主，欧美白人居多，核心业务场景和流量构成排序：删除水印、删除多余对象、删除背景、提高照片质量、AI 图像生成，一是他们产品的地基，二是当前产品流量的主要使用场景分布。

（3）有一栏，简单罗列了 12 个工具，结合他们 SEO 文章可以看出，具体的场景以及关键词是什么，根据趋势和量级，再看相关搜索结果可以判断出什么方向值得切入。从整体来看他们已经帮我们提炼了⼀轮，如果我们能做到，并且市场趋势也是增长，那么可以直接 COPY。本质是因为信息差福利仍然存在，不然他们不会以免费为噱头，说明每⽇的排名变化大，需要定期维护，靠内容和产品数据。

1.2.1：AI TOOLS 页面流量拆解

页面简述：

(1)  a. AI TOOLS 页面是他们所有的工具集合页面，按照类型场景进行了划分，方便用户理解和使用。b. 每⼀个分类最前面是分类下的总场景，后面的文章都是细分的子场景。c. 这里的是按照场景分类的，并非绝对的按照流量权重分类。

(2)  结合底部导航工具罗列和谷歌趋势图来看，他们热点流量分布：Ai image generator、AI art Generator、Background Remover、Watermark Remover、Photo Enhancer。

我的解构：

（1）子场景的内容是为了在特定关键领域中，写出核心的场景，降低认知成本，快速复制快速验证上线。

（2）他们工具分类原则是：⼀套产品框架，先写最热门最大最全的，然后右侧全是子场景，同⼀个框架生成不同内容去运营。确定领域基础框架，内容场景拓展，快速复制应用。

（3）这几款热门词中，除了 Ai art generator 在下降，其他都属于整体上升。他们先确定的基础的词，然后才考虑的细分场景内容。怎么判断赛道趋势呢，很简单，拉长 1-2 年看趋势图，有起伏很正常，结合行业基本情况判断是否渗透、结合竞争对手行为是否都在发力、结合趋势图最近几个月变化判断看是否上升，符合就做。

2.1 快速增长拆解

2.1.1：产品冷启动拆解

最早的内容：

（1）碍于 X 账号被封，配合产品官网和各大社交媒体最早的内容可以看出，这个产品大概是 7 月才上线。

（2）最早上线做的内容是：AI Headshot Generator，其中详细的场景包括企业头像、地产经纪人头像、专业团队头像、演员头像、ERAS 头像、约会头像、医生头像...

（3）头像的内容营销大概持续了 1 个月，后续就转变领域做其他了。

（4）赛道核心词过去 2 年趋势如图所示：核心词变化趋势都很类似，基本盘决定了整体走向，即便是细分场景，用户认知也是先了解最基本的然后才会深入看小的场景。

（5）在 8 月中旬上线了 Ai Photo Enhancer 场景，指的是老照片修复。

我的解构：

（1）头像产品 7 月初上线，开发时间 2-3MO，开发之前决策调研⼀般 1-3MO，所以老板的决策考察应该是年初 1-2 月做的决策（实际 2023.10），那时候趋势上涨，竞争对手肯定也有相关的动作，所以老板下了这个决策。

（2）根据不同文章场景发布时间来看，每 3 天以内发布 1 篇，看的出来他们在选赛道的时候已经看了系列不同的场景，确定无论是大的场景还是细分场景皆可实现。

（3）官网告诉我们 AI 头像输出的用户只有 127K，首页有 3888K 用户，头像的只有 1/30，所以优先级很低了，结合时间维度来看，最开始 2 个月就几万流量，很少，平均到每日也就差不多 100 个访问。

（4）他们市场切入原则，也是选的⼀个有上升趋势，难度不大，可以快速部署和进入的赛道。例如水印去除天花板高，但是难度大，所以他们靠做头像摸索出⼀套可靠的市场增长手段后切换的。

（5）趋势图可以 100% 证明⼀件事，他们在做头像时期没有摸索出⼀套好的市场增长策略，所以选的难度小的 AI 头像制作。

（6）从老照片修复来看，赛道整体呈现上升趋势，AI 赛道竞争没那么大，老板资源多，基本是和 AI 头像生成同步进行。这个模块在产品内也是相对比较重要的，但是看不出用户基数占比。

(7）至少在上线后 2-3MO 他们没有核心做 Enchancer 场景的推广，后面转向到了换脸。

总结：AI 头像是他们最初的切入，找的竞争相对小，可快速开发，快速上线，且处于上升趋势，可以让团队低成本形成市场产品增长循环。验证成功市场循环后就快速同步开始另外⼀个领域的验证和开发。

2.1.2：快速增长阶段 1.0（9 到 10 月底，月流量增长 2.3M）

快速增长阶段内容：

（1）快速增长阶段上线了以下几个核心板块：Face Swap、AI Object Remover、AI Background Remover 、Watermark Remover....

（2）基本上是多线程并行，多点开花，多点齐下的决策，因为上线时间相隔不久。

我的解构：

（1）当初 9 月判断的方向基本上是成为了当前的绝对核心，因为这些产品核心词趋势都是在上涨，他们在迭代过程中根据市场和用户反馈发现都处于正向增长状态。

（2）按照时间维度倒推 4-5 个月，是他们 CEO 的决策时间点大概在 2024 年 4 月左右，决策的共同根本逻辑都是在增长，往后的趋势也是⼀直在上涨，所以逐渐成为产品流量大头和核心，公司也围绕这些场景做细分的内容营销。

（3）我们可以学习他们的增长开发策略，多点开花，先找个低成本免费的模型进行市场验证，然后市场数据比较 OK 后再考虑优化模型进行重大更新，参考他们水印移除的策略。

（4）所以⼀个赛道能否成为绝对核心，除了看上限，和市场竞争环境，自身水平，还要预判趋势。FaceSwap 上限很高，竞争更激烈，趋势呈现下降，所以他们没有把换脸作为核心培养，也不是产品的核心增长点和流量来源。

（5）截止 11 月之前，FaceSwap 他们写了 7 篇文章，AI Object Remover 写了 1 篇，watermark remover 也是 7 篇，Background remover 3 篇，较为靠后。结合流量趋势来看，看的出来他们多点切入，老板很想在流量大的领域占领先机。根据现在回看，水印去除成为了较强的中坚力量。

（6）所以说不是流量大我们做了就能成功，得预判赛道趋势，如果无法⼀开始预判，那就不断迭代看数据反馈。其次得看竞争程度，如果难度太大，性价比也低。还要看自身水平，不管是市场、产品、技术都需要，当然验证阶段当然是市场>产品服务。

（7）内容运营有⼀定滞后性，不会那么快立即见效，但是会细水长流。

（8）判断未来趋势走向，一看核心词趋势。二就是看相关竞争对手了，相同模块过去⼀段时间的变化，看他们的增长点在什么地方，如果都是核心词带来的，且都在增长，那么市场趋势接下来任然向上。如果竞争对手放缓，增长不是核心词是细分词带来了，那么在细分领域，需要精细化。那么怎么判断行业整体趋势呢，除了一二以外，三看这个场景能应用到多少天花板的人群，理论上来说 AI 是降本增效，受众基数按传统的互联网场景来说会增加，这样判断。但是第三点有很大不确定性，AI 的风口是不定时的，即便是增长也是起伏式增长。

2.1.3：快速增长阶段 2.0（11 到 1 月，月流量增长 3.7M）

关键事件：

（1）10.19 AI background remover 更新；10.25 发布 AI 照片增强；10.29 更新 Blur Background；11.8 推出 AI Baby Generator；11.25 推出 Image Transformations；12.13 推出 AI 照片修复；12.24 推出 AI 头发颜色切换-12.27 发布背景去除重大更新。

（2）10 月中到 11 月中发布换脸文章 5 篇，元素移除 4 篇，水印移除 6 篇，背景移除 11 篇，照片质量优化 5 篇，AI 宝宝 3 篇。

（3）11 月中-12 月中发布照片元素添加 1 篇，更改图片背景 8 篇，Deepfakes 换脸 2 篇，元素移除 2 篇，图片质量优化 7 篇，AI 发型 5 篇。

我的解构：

（1）9-11 月期间他们团队已经验证出良好的增长策略循环，过去 1 个月流量和 12 月差不多，证明当前这种快速增长的内容营销策略最核心的还是趋势，其次才是内容。他们团队是凭借 SEO 能力抓住了风口，所以基础保证有高质量内容输出能力，其次就是最顶级的市场判断能力了。

（2）年前才推出 AI 图像生成器，而且是现在产品内权重最高的模块，所以这个大模块下的内容是他们当下的市场核心决策，近期也是靠这个模块支撑流量。这种产品就是得不停的找热点，然后找到新的增长渠道。

（3）根据 AI baby 看的出来，结合趋势图可知道，他们集中几天疯狂写文章层热度和流量，可以根据文章内容看出他们是怎么蹭的，后续再分析。

（4）SEO 文章效果有⼀定滞后性，按 2 周左右来算，那么他们 11 月增长流量的关键来源于背景移除>水印移除>换脸>元素移除>11 月中还疯狂蹭 AI baby。写文章的逻辑还不是看到那段时间谷歌趋势的增长才进行的。然后背景去除和、去水印成为了核心，内容营销的文章做稳位置，持续不断地带来流量。

（5）11 中到 12 中基本影响了整个 12 月流量增长，1 个月增长了 2M，根据内容营销行为看得出，增长权重来源：背景更改和去除、图质量优化、发型、换脸、元素移除。看得出来新的快速增长点不再是水印之类的，而是图片质量和背景更改，也成为了他们的核心。AI 发行现在在他们产品的权重较低，所以整体来说他们增长的关键是市场变化，有很大时效性，需要看趋势变化，对市场非常敏感才行，⼀个热度蹭他的周期 1 个月，有的转瞬即逝 2 周，具体看情况。

总结

（1）他们快速增长的关键来源于：

A. 对市场趋势判断的超级敏感度；

B. 快速上线部署验证，蹭热度；

C. 市场本身的变化，让他们不断找趋势，所以市场敏感能力>内容运营；

D. 内容营销有很强的保底能力，过了风口后能保证底线，细水长流。

（2）快速增长团队搭建逻辑：

A. 超级市场敏感度，判断趋势，判断可行性；

B. PMF 快速验证市场趋势，验证合格再进⼀步优化；

C. 建立快速的市场-产品运营-用户反馈的三角循环，可复制化可规模化。

3.1未来趋势拆解

3.1.1：当前市场策略核⼼

关键事件：

（1）1.9 日推出安卓端；1.17 日推出免费 AI 图像生成器 AI image Generator；2.14 推出 AI 人脸抠图。

（2）1 月开始发布文章：AI 换衣 1 篇，Ai art generators 1 篇，AI image Generator 有 3 篇，AI Logo Generator,NSFW 强调 1 篇。

我的解构：

（1）1 月的流量很大程度来源于 12 月积累的文章和新功能辐射，主要增长还是靠背景去除，图片质量优化等。

（2）当前查看，过去 28 天流量 6.1M 和 1 月基本持平没有特别增长，且也没有给背景去除，背景去除做很多文章内容营销，说明这些领域热度大概蹭 1 个月，后续就趋于平缓，需要找新的热点。通过他们官网工具排序也看的出来。这些功能带来的增长对他们当前来说基本没新的大突破，而且还在下降，所以他们在找新的热点，这也是他们做市场增长的策略和方式。热度会有起伏，需要不断找热点，未来还会有新的热度，但是时间不定，所以维持稳定就好，未雨绸缪。

（3）到现在 BLOG 产出相比之前少了⼀半，排除他们市场团队内容水平下降，说明他们找到了比写 BLOG 效率更高的内容营销手段，那就是“落地页场景营销”。看他们 TOOLS 页面的内容组织就可以清楚的知道这个策略营销手段更好，不然他们还会持续高产出 BLOG。从我理解的层面来看，本质上是因为“路径更短，认知和使用门槛更低”。

（4）AI image Generator 和 Ai art generators，成为他们现在最核心的 2 个，更新时间也是在 1 月，效果辐射到现在，进⼀步证明了背景去除和水印去除有起伏周期，快速增长后会缓慢下降，需要找新的热点保持流量增长。

（5）AI image Generator 和 Ai art generators 的上线时间 1.17，他们有成功经历，估计决策时间点也就是提前 1-3M，前者 10 月左右确实在整体趋势上保持了增长，且竞争对手肯定有相关行为。AI art 一直在下降，根据他们写的顺序和量级来看，Art 是附带的场景属于增长的意外惊喜。所以说不是非要体量大，上升趋势的才一定能做，有时候去个小点的场景，适合自己团队进入的抢占先机排名也是非常重要的。

（6）提供 APP 原因也很简单：a. 很多用户反馈；b. 移动端流量分布来源。

（7）从逻辑上说不过去，一个增长趋势的市场，为什么不深入做精做细，还要受到流量下降的影响，我推测原因是因为他们这种模式本身的弊端。如果能抓准一个方向专注的做好，和我之前调研的产品⼀样形成用户反馈自增长循环，那这个产品会持续细水长流的增长，说明他们团队嫌弃这种模式太慢，投入太大，性价比低，才这么选的。

总结

市场敏感度和内容创作能力才是最顶级的需要，工具百宝箱模式优势是增长迅速，劣势就是难以长久稳定，需要不断找新的赛道来弥补增长放缓的缺陷。就目前来说，对于初创团队，追求大流量的团队来说，超级精细化深入渗透的市场策略还没到时候，不如学他们做百宝箱占领市场。两种选择都没错，选适合自己团队想要的方向即可。

AI 技术的不成熟和极快的变化告诉了我们，要灵活调整自己的产品框架，以便适应新的 AI 模型，否则自己太臃肿到后来无法转变抢占先机，自然而然自身的竞争力会⼀落千丈。

这个产品矩阵流量玩法，营销驱动，留存差，所以变化起伏大，来去很快。纯流量型产品，拿去融资的，不考虑留存和变现，规模化，可复制化形成产品矩阵去打市场。同时也说明了⼀个方向做深做好是能变现，形成多矩阵，两条路皆可行，就看 CEO 的决策。

3.1.2：未来展望

我的判断：

（1）继续流量型驱动，探索新的热点，不会对 AI Image Generator 深入打造，这个热度很快会下降。

（2）矩阵化打法，拓展更多子产品形成多工具流量矩阵打法。

（3）不会侧重产品运营，主要是融资，靠矩阵产品进行融资，所以变现就是其次。

（4）整个公司会形成⼀个超级流量增长团队，扩大业务做产品，甚至给很多外界的产品团队做服务，形成新的营收体系。

（5）会受到 AI 的二次增长冲击，老板会决策新的产品线出来做自己的营收性质产品，达到两条腿走路的局面，届时天花板也很高。

（6）市场会教育他们必须重视产品运营，不要纯靠市场营销驱动。